“集聚型”小商业投资，如何推动中国-阿拉伯的商贸发展？—以阿联酋龙城与义乌案例的扎根分析

穆巴拉克（MUBARAK ABDULLAH AHMED AL-HAJJ） 指导老师：张正荣

浙江理工大学经济管理学院

一、引言

商业集聚是指大量的企业在某一个空间上的集聚，从而形成一种商业化很高的场所。国际投资的研究，往往集中于具有行业垄断力量的大企业的对外投资，以及生产型的投资，而对于“小商业”的投资研究不足。而在我国与阿拉伯、非洲、中南美洲等地的对外贸易中，大量开展跨国投资的中国与外国商人，发挥了中坚力量，有待通过具体的案例研究，得到进一步的充实。

二、相关理论概述

（一）扎根理论

扎根理论主要是从现有的资料中进行相应的搜集和整理，从而在这些资料的基础上建立比较完整的理论。通常来说，相关的学者在研究一个具体的课题时，会提出一个假设，再从不同的方面去补充论据来进行论述，从而得出自身的观点。

（二）国际投资的折衷理论

国际生产折衷论又被称之为又称“国际生产综合理论”，这一理论是由著名教授邓宁在其于1977年发表的《贸易，经济活动的区位和跨国企业：折衷理论方法探索》提出的。在国际生产折衷理论中，邓宁主要认为在过去的发展中，学者们对于投资方面的研究都是从比较片面的角度进行研究的，但是国际生产折衷理论的出现，能够比较全面的分析企业的投资动机和行为。

三、创新商贸流通发展机制的意义

（一）促进品牌的推广和发展

创新商贸流通机制，能够促进相关企业品牌的推广和发展，特别是阿联酋龙城与我国义乌商贸流通的联系，让我国义乌相关的企业能够打开一个国际方面的销售渠道，从而促进我国义乌相关企业品牌的发展。从国际生产折衷理论的角度来看，创新商贸流通机制，能够促进阿联酋龙城与我国义乌相关企业扩大自身的所有权特定优势。所有权特定优势包括了企业自身的资产，这其中包括了有形资产和无形资产，特别是商贸流通的增强，能够让阿联酋龙城与我国义乌的相关企业在自身的资金、技术、管理以及营销方面进行相应的融合与发展，从而也能够开拓出自身的国际方面的市场，也能够让阿联酋龙城与我国义乌的相关企业合理的配置自身现有的资源，有效的规避相应的风险，从而降低企业的发展成本。

（二）突破一定的经济发展瓶颈

集聚型的商业投资，也能够突破一定的经济发展瓶颈，特别是阿联酋龙城与我国义乌相关企业的商业联系，能够充分的发挥这两者不同的区位优势。区位优势也是国际生产折衷理论中强调的一个重要因素，特别是对于阿联酋龙城来说，加强与我国义乌相关企业的联系，能够借助义务相关企业在我国发展的相关优势来促进自身在中国的良好发展，特别是阿联酋龙城在于我国义乌相关的企业开展合作时，也能够享受到义乌当地的外资政策，特别是能够在基础设施资源以及劳动是市场和消费市场等方面搭上便车。

（三）提高企业经济发展效益

集聚型的商业投资，也能够促进企业的经济发展效益的提高。阿联酋龙城与我国义乌相关企业开展相应的商业合作，能够促进内部优势的最大化。在国际生产折衷理论中，内部优势最大化主要指的是企业能够避免外部市场对自身的影响，从而让自身保持一个良好的发展态势。阿联酋龙城与我国义乌相关企业的贸易合作，能够让这两者进行内部资源的交流，从而能够不断的完善自身的管理，从而让企业相关的销售和资源配置等等都趋于稳定。

四、促进我国“集聚型”小商业投资发展的建议

（一）整合优化资源，形成品牌优势

要促进我国集聚型的小商业投资的发展，就要整合优化相应的资源，让企业形成自身的品牌优势。特别是阿联酋龙城与我国义乌相关企业的合作，能够从区域方面进行一个行业的融汇和合作，从而形成一定程度的优势互补，也能够提升整个区域产业链的发展，从而形成更高集团的效应。随着我国经济的不断发展和进步，我国的迷你型的商业企业不断的更新，数量也呈现出快速上涨的趋势，也提升了我国经济发展的整体活力。但是在未来经济的发展中，大型商业的综合性的发展是一个必然的趋势，因此，对于我国现阶段的迷你型的商业企业来说，如何规划自身未来的发展就是非常必要的。以我国最著名的义乌企业来说，与阿联酋龙城的合作发展，能够在竞争的市场经济中进行商业资本的融合，从而让我国义乌的企业能够朝着超大化方向发展，得到更多的商业利润，更加具有竞争力。

（二）打通国内外渠道，形成销售网络

同时，要促进我国集聚型商业投资的发展，就要打通商业贸易中的国内外销售渠道，从而帮助我国相关的企业进行一个比较完善的销售网络。国际生产折衷理论提出者邓宁认为，企业要想促进自身的可持续发展，那么就要不断的完善影响自身发展的各种因素，特别是产品、渠道以及资金等等方面进行一个战略的规划，只有这样，企业才能够稳步的发展前进。特别是阿联酋龙城与我国义乌相关企业的商业贸易与合作，在形成一定的集聚型的商业贸易区域的同时，也能够积极的帮助我国义乌的相关企业打通国内外的销售渠道，从而帮助其形成一个比较完善的销售网络，这对于我国义乌相关企业的长期发展来说是非常必要的。

（三）稳固合作关系，开展长期合作

国际生产折衷理论提出者邓宁认为，企业要想得到一定的区位优势，那么就要不断的优化两个因素，分别是企业的所有权特定优势以及企业的内部化优势。也就是说要想促进集聚型的商业投资的开展，就要深化合作，对于我国义乌相关的企业来说就是要深化与阿联酋龙城的合作，从而有效的开拓相应的合作关系。当前国际经济形势错综复杂，也随着经济全球化的不断深入发展，世界上各个国家都开始调整自身在经济方面的发展战略，面对这样的发展局势，我国更加应该积极的调整自身的战略，促进自身在商业贸易合作中的创新。阿拉伯国家的发展历史非常悠久，并且相关的资源也非常丰富，在当前形势下，阿拉伯国家自主探索符合本国国情的发展道路，努力扩大就业，我国也应该积极的优化自身与阿拉伯国家的贸易结果，从而促进双方的长期合作发展。

五、结语

随着我国贸易环境的改善和我国投资的深入化发展，我国国内的企业也想在国际社会的发展中进一步自由化的成长。在国际资本寻求合作的对象中，虽然有越来越多的企业开始注重与中国企业的合作，但是我国国内企业自身发展的规模和起点是不同的，特别是管理者眼界的不同也会影响到一个经济合作关系的顺利开展。因此，对于我国企业来说，如何在激烈的市场竞争中利用集聚效应来拓展自身的生存环境，是未来一个重要的发展方向。