当前地勘单位竞争环境分析与差异化战略选择

陈晓峰

[摘 要]作为国家经济建设的资源基础，地勘行业为我国机械电子、石油化工、汽车制造以及制造产业提供了大量的原材料，在国家经济发展和社会建设中发挥着重要作用。随着地勘行业改革的不断深入，地勘单位逐步实现企业化管理，面临更复杂的内外部形势，如何在竞争日益激烈的市场中站稳脚跟，需要地勘单位选择正确的发展战略，从而提高核心竞争力，不断做大做强。文章对此进行了探讨。

[关键词]地勘单位；竞争环境；差异化战略

[DOI]10.13939/j.cnki.zgsc.2018.17.089

1 地勘行业面临的竞争环境分析

首先，随着中国对外经济交流的不断深入，对我国传统行业带来重大的影响。地勘行业也是如此，国外的矿产资源开发技术、经验和效率远远领先于我国，我国矿产资源的进口量远大于出口量，国外的进口资源价格低、质量好，对我国矿产资源市场带来巨大冲击，矿产资源市场竞争日益激烈，产能过剩情况愈发严重，矿产资源出现供大于求的状况。面对日益激烈的竞争，一些粗放型经营的矿产企业被淘汰，另一些矿产企业开始转型，走向日益规范化和科学化的企业发展之路。

其次，近年来，国家倡导绿色发展，走可持续性发展之路，中央明确提出了生态环境保护、供给侧改革、去产能调结构等重大举措，中国的重工业化的发展出现滞缓，煤炭、钢铁、水泥等行业纷纷去产能，一些污染严重的企业被关停，“十二五规划”中将发展风能、太阳能等环保产业、生物和高端装备制造业以及信息技术产业作为未来经济发展的新支柱产业，传统化石能源产业逐渐萎缩，地勘行业受到重大影响。

最后，2014年以来，国家加大简政放权力度，进一步释放市场活力，对矿产资源补偿费和资源税进行了部分调整，明确将矿产资源补偿费费率降为零。国家关于地质勘査行业政策的转变导致了地勘行业形势不容乐观。从供需结构来看，地勘行业仍然有着一定的发展空间，只是与之前相比，需求结构发生了较大的变化，国际原油和大宗矿产品勘察的需求不断萎缩，新材料和新能源的勘察需求不断增加，地勘行业的发展也应该走绿色、可持续发展之路，通过科技创新、结构改革寻求行业的突破口。

2 地勘行业差异化战略的选择

迈克尔·波特教授在《通用性竞争战略》一书中提出竞争战略分为三种，分别是总成本领先战略、聚焦战略以及差异化战略。至于企业具体采用哪种战略并没有一成不变的规定，不同的战略有着自身的特点，分别适合不同的行业或者企业。只有适合自己的才是最好，企业要根据自己条件，选择适合自身的竞争战略，提高核心竞争力，从而获得最大竞争优势。总成本战略是通过规模化经营、管理变革或者技术更新来提高生产效率，从而降低产品成本，通过成本优势来获得优势；聚焦战略是企业将全部的资源，包括人力、物力等都投入到某一特定的产品或服务，从而在某一产品或服务上获得领先优势；差异化战略也称特色优势战略，是指企业选择许多用户重视的一种或多种特质，并赋予其独特的地位以满足顾客的要求，从而让他们忠诚品牌，以服务和口碑来获得高于同行业平均水平的利润。

与其他行业不同，地勘行业属于专业性和技术性较强的行业，对知识、技术和资本等要素要求较高。与高新技术产业相类似，地勘行业也具有一定的风险性，地勘单位每一次勘查地质项目，都是一次新的探索和尝试，项目成功与否与野外找矿的经验、找矿方法、工程师对矿区地质条件的分析以及地勘单位的技术、仪器和设备都有很大关系。由此可见，地质勘查有着自身的特点，对技术、经验以及创新性有着较高的要求，客户对地勘单位的要求不仅仅是价格，更重要的是专业技术和高超的质量，因此地勘单位要根据自身的特点选择竞争战略。正如上文所述，地勘单位工作场所大多在野外，比较分散，难以形成规模优势，无法采用总成本战略；尽管地勘行业属于技术性和专业性较强的行业，但无法通过技术革新形成技术垄断，难以拥有无法体现的技术，因此不适合采用聚焦战略。因此，地勘行业必须选择差异化战略，通过提高专业技术水平和服务质量，来最大限度地提高客户满意度，地勘行业承担的项目都要无条件地满足客户需求。

3 地勘单位差异化战略的实施

3.1 服务差异化

当前，地勘单位事企分类改革依然在进行中，相当一部分比例的地勘单位被归为生产经营类单位，企业的经营自主权加大，但同时也面临更严峻的市场竞争格局。地勘单位要摒弃传统的计划经济思维，树立市场经济理念和客户第一的服务理念，提高服务质量、服务态度，树立高度的责任心和职业操守。另外，地勘单位是直接为客户提供技术和服务的，地勘单位的服务主要体现在工作过程中，本着服务客户、对业主负责的态度，地勘单位的服务要贯穿于整个项目全过程。地勘行业的工作对象是矿层、地层等，具有一定的不确定性和风险性，为了最大限度地保障客户利益，地勘单位要做好前期的设计工作，一旦设计工作出现纰漏，将带来巨大的经济损失，因此地勘单位要会同业主，反复讨论设计方案，明确勘探方法是：物理勘探、槽探、钻探以及其他方法等，在施工过程中建立一套完整的施工管理流程，严格按照国家标准和行业规范执行，最大程度降低人为操作所带来的失误。一旦在施工过程中发生意外情况，要及时停工，并及时通报业主，通过工程变更等方式来最大限度降低业主损失。项目完工后，地勘单位要做好后续的维护和服务工作，及时给业主方提供准确的技术资料。即便项目过了质保期，地勘单位也要积极帮助业主方做好维修和维护工作，通过优良的服务来达到业主的满意，并积极获得良好的业内口碑，通过服务的差异化来赢得市场，达到占据市场主动性和领先的竞争地位。

3.2 渠道差异化

当前，地勘项目主要采用竞标的形式。一是公开招标，针对相对大型的项目，国家的法律法规和行业规范要求必须采用公开招标的形式。二是邀请招标。邀请招标一般针对项目规模相对较小，从节约成本和信任的角度出发，业主会采用此种方式，邀请当地或者有较好的合作关系的地勘单位，对项目进行报价投标，业主根据自身评判标准选择最终的服务商。目前地勘市场主要是这两种方式，地勘单位应从以下几点着手，拓宽渠道，采用差异化的渠道策略：一是在目标市场安排专人维护当地资源。现实中，一些技术先进、经验丰富、口碑良好的地勘单位，在地勘项目竞标中却被淘汰，其原因主要是地勘单位对当地的地质条件不熟悉，对当地的竞标政策不熟悉，与业主方沟通较少，专业优势等没有显现出来。因此，地勘单位可以在一些重点区域安排专人负责，负责人在项目竞标之前了解当地的地质环境，收集相关的资料，提前与业主方沟通，展示自己的实力和诚意，这样才能提高竞标成功的概率。二是主动申请国家财政支持的基金项目，这类项目是国家财政出资，风险较低、回款较快，而且项目往往具有长期性，是地勘单位应该尽力争取的。但同时，这类项目对地勘单位的要求较高，需要地勘单位在技术、设备和人力上做好充分的准备和安排。

总之，作为国际基础性服务业，地勘单位的基础地位是不可动摇的，地勘单位在转制过程中要根据自身特点，选择适合自己的差异化发展战略，提高竞争优势，获得长远的发展。

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