市场营销模式创新问题研究

于静

摘 要：互联网技术的成熟与发展，使得营销也进入了一种新的模式。相比较于以往传统的以报纸、广播交通为主的传播方式，互联网模式下的营销实现了技术方面的创新，也使得以往营销在内容与方式的发展上突破了固有的局限性，实现了营销的创新，尤其是最近发展的十年中，不同的营销形态开始出现，并且开始向着小众化与精准化的营销模式发展。除此之外，互联网传播环境下实现了新媒体的发展，与以往媒体不同的是，他们具有较为明显的个性与思维模式，在进行营销挑战的时候，也能够进一步的提升营销模式的变革。

关键词：互联网;企业;市场营销;营销策略

一、概述

在互联网发展的背景之下，如果想要做到销售模式的创新，就需要建立互联网发展的思维。首先，建立用户思维，消费者需要与互联网进行密切的联系，这样才能够给企业互联网营销的机会，消费者对于产品的内容方面的了解以及传播能够促进互联网营销模式的成果。互联网营销中心用户思维的运用原理就是要鼓励用户能够积极的投入到使用与体验之中，并提出合理的建议，使企业不断的改进产品，以用户的需求作为产品设计与创新的根本。其次就是要建立数据的思维，大数据是互联网发展的产物，也是促进互联网向多样化及多渠道发展的条件支持，因此就需要营销工作人员能够进行多种要求方面的分析。以大数据来作为企业的政策与策略的指导，这也是互联网营销模式之中一个典型的根本特征，也是未来互联网营销发展的一个重要的方向。最后，建立合作思维，互联网时代的营销模式就需要将企业与用户之间卖家与买家的关系进行转变，二者的关系不再是具有明确的边界，同时企业与员工之间也不仅仅是雇佣关系。二者的关系开始向合作的方向进行转变，也是共同的利益群体，利益相关促使二者共同进退，所以说，激发消费需求，使得产品能够不断的创新，引导消费者进行购买，这样才能够最终实现企业市场营销的根本目标，获得最大的利润。

二、企业市场营销模式创新对策

增强市场营销意识。在目前互联网技术的发展之中，企业的销售模式如果想要向互联网销售的模式进行转变，就需要不断地加强互联网市场的营销意识，并且要转变自身的理念。互联网市场的营销作为一种市场营销的手段与营销方式，能够帮助市场的营销向着更好的方向发展。与传统的企业市场营销不同的是，互联网市场的营销与传统的市场营销主要在传播媒介方面存在着不同。目前，企业已经进入到了传统营销模式与互联网营销模式并存且逐渐融合发展时代，所以在今后的发展过程中，我国的企业也会向互联网市场营销方向发展。

运用市场营销策略。在互联网发展的时代中，企业需要与用户的实际特点相联系，对用户的实际情况进行市场调查，并且需要根据用户的特点与实际的需求来为用户提供相应的产品，做到投其所好，并且以此来制定合理的市场营销方案。企业想要不断的将自身的经营规模扩大，就需要对自身的产品进行明确的定位，一些小型的产品也不能够成为企业市场营销的一种主要的产品类型，任何的产品都需要具备其自身的技术方面的优势，如果不具备这项条件，就不能够在市场竞争之中占据优势。创新能够不断地帶动企业的发展，使得企业如果想要不断地增强自身的发展意识，就需要不断的研发新的产品，将产品进行升级，能够为企业带来更多的发展机会。在目前互联网发展的背景之下，企业想要制定合理的价格策略，就需要抓住价格方面的优势，促进用户的体验。与此同时，企业的产品价格也不能够降低，否则会造成用户经济利益方面的损失，产品的价格也不能够过高，否则会挫伤消费者的积极性。与同类型的商品进行比较的话，企业在产品价格方面就需要具备较强的竞争能力，实现这种方式的路径就是要不断地提升产品的宣传力度。企业在进行新产品的推广的时候，首先要对产品进行价值与价格方面的分析，与此同时需要做好原产品与新产品之间的价格变化的有效衔接。

拓展产品销售渠道。在目前的互联网发展环境之下，产品销售的渠道包括内部网络销售、电商平台销售、线下实体店销售以及经销商销售这四种模式。第一，企业需要做好自身内部网络的构建并且要完善内部网络销售公司的产品。在进行企业网络建设的时候，不仅需要突出企业的特色，还要在顾客的服务质量方面进行改进，并且企业也能够降低销售成本，不需要投放过多的资本在这类平台之上，电商平台也不会对其产生制约。第二，电商平台的销售，如今电商平台已经成为了商品销售的主要渠道之一。但是由于我国的电商平台在用户数量方面不断地增长，这就使得企业销售的新产品也出现了新的推广平台。企业能够将自身内部的销售与电商平台的优势进行结合，使得企业产品的销售产品有所增长。第三，线下实体店的销售。企业在进行实体店面的选择的时候首要考虑的因素是位置的选择，通常情况下店面的选址都应该选在市内的黄金地段，但是这位置也存在着租金高、成本高的问题。线下的实体店的优势在于能够使顾客直接看到产品，也能够直观的看到企业的形象，不断地提升企业的社会知名度。第四，经销商销售的模式，这种方式不仅能够减少产品销售的成本，也使得企业的资金利用率得以提升，以此来不断地推动企业的发展。

重视传播渠道。在互联网发展的环境之中，企业的传播渠道的中心点在于互联网。但是实际发展过程中也会出现各种各样的问题，包括以互联网来进行产品的炒作，但是产品的实际质量却不容乐观。企业在利用互联网传播渠道进行宣传的时候，一般会出现几个方面的缺点。一方面是消费者能够借助互联网便捷与数据广的优势对产品进行相应的了解。另一方面，企业一般会出现注重眼前利益而忽视长远利益的问题。除此之外，互联网用户对于企业的口碑是相当的看中，如果企业的产品质量不能够满足消费者的预期，就会造成顾客量减少的问题，使得产品的销量也有所减少。互联网发展的过程中，企业在对产品进行宣 传 的时候，所传播的内容需要紧紧的抓住消费者的眼球，以此来对消费者产生吸引力。企业想要得到较为长远的发展，就需要不断地提升自身的发展潜力，并且不断地进行转型，同时将互联网的时代特点以及用户的需求作为产品销售与市场营销策略的关键，这样才能够不断的促进企业经济效益与社会竞争力的不断发展。

三、结语

在互联网环境下，企业应该对市场营销的模式进行改革与创新，以互联网营销意识作为转变的方向，同时将顾客的需求作为关键性因素，制定合理的市场发展策略。在进行新产品的推广过程中，应当对产品的价格进行合理的定位，并以此来取得市场竞争的机会，使得产品的价格能够在合理的范围之中，并且能够与原本的价格进行联系，进一步的提升用户的忠诚度与认可程度，推动企业的发展，只有不断的创新才能够紧跟时代发展的步伐。

参考文献

[1]杨春建.试析网络经济时代市场营销策略的转变[J].商业经济.2017（09）

[2]向香云.互联网时代背景下的市场营销变化分析[J].现代营销（下旬刊）.2017（03）