新经济背景下企业市场营销战略新思维

宋迪

摘要：随着我国经济的发展，企业间的竞争也更加激烈。成功的市场营销在提高企业自身形象的同时提高销售业绩，并获得消费者的赞誉与口碑，增大市场份额。企业要想在激烈的市场竞争中占据主导地位，就必须加强市场营销和战略创新，适应市场多元化发展需求。本文简要分析在新经济背景下，企业市场营销战略新思维，并提出具体的营销战略，希冀促进企业市场营销活动的有效进展，提高企业市场竞争能力。

关键词：新经济 市场营销战略 创新思维 市场竞争

新经济时代的到来，促进企业市场营销不断改革创新，随着社会的快速发展，企业应当结合时代发展要求，摆脱传统营销思维的束缚，勇于面对经济挑战，把握市场发展机遇，创新营销理念。发展电子商务营销模式，加强与企业间的合作交流，提高市场竞争能力，才能够在激烈的市场竞争中占据主导地位。

一、当前我国企业市场营销现状

（一）市场营销渠道成本费用增加

企业在市场营销活动扩展过程中，由于将工作重心放置于产品生产与创新上，却忽略了对销售渠道的重视。在新经济背景下，渠道层次逐渐增加，渠道网络也趋于完善，企业市场销售渠道的成本也在增大，甚至部分企业面对较大的市场压力，对市场控制力不足。大部分企业面临着市场竞争压力，由于产品更新换代速度快，对于同行业产品，产品竞争优势不明显，企业发展面临着众多的压力，企业不得不随时更新产品，但是也增加了库存运转难度。随着市场竞争的加剧，企业要想追求利润空间，就必须降低渠道成本，加强渠道管理，减少流动环节，从而获取经济利润。

（二）产品分销管理工作有一定的难度

随着企业产品更新换代，市场竞争压力也逐渐增加，产品分销策略存在一定的难度，由于企业的销售策略缺乏科学性与客观性，难以对信息进行及时的分析处理，再加之市场产品流动性较强，容量庞大，客户群体不容易控制，并且客户服务费用较高等众多问题，都限制着分销管理工作的开展。由于产品与人们的日常生活紧密相连，但是产品升级换代速度加快，也使得产品的生命周期大大缩短，难以根据用户的意见进行产品创新，由于营销体系巨大，企业难以及时向各地分销商或者是连锁店进行数据分析，无法考核销售业绩以及信用等级等，也难以了解各地的产品库存，导致库存成本较高。

（三）营销渠道模式与市场需求脱节

在新经济背景下，各类产品推陈出新，新产品很快取缔旧产品，旧产品的市场空间逐渐缩减，企业产品竞争也更加激烈，根据统计数据显示，企业如果仍然采用传统产品营销策略，将会使得企业产品整体利润下降，所以企业必须进行销售策略，改革创新，建立网络营销渠道。但是当前企业网络营销渠道也面临着众多的问题，企业想要有较大的市场竞争力，就必须提高产品分销能力以及销售渠道资源。在新经济背景下，企业必须发展优势业务，加强与运营商的合作探讨，依托电子商务的优势，加强销售渠道完善，促进产品分销。

二、新经济背景下市场营销战略的重要性

市场营销是组织间相互依存的销售过程，市场营销能够为消费者提供服务活动或者是产品，通过提供产品或者是服务，满足消费者的多元化需求并通过销售活动刺激消费者产生购买行为。市场营销：跟随客户的需求进行变化，所以企业应当保障市场营销活动符合人们的日常消費习惯影响渠道，也应当根据实际的销售情况进行变动，由于大部分企业面临着市场竞争压力，产品分销也更为重要，企业应当结合自身发展状况，选择科学正确的销售渠道，以此提高市场竞争能力。市场营销能够实现产品的集中与再次分配能够加强市场信息的收集与反馈，通过产品流通，中间商能够获取客户、对手的市场竞争关系，能够将收集的信息反馈给企业，有助于企业及时调整发展策略，市场营销能够实现资金在市场销售过程中的流动，缓解企业的资金压力，有助于实现企业的可持续发展。

三、新经济背景下企业市场营销战略新思维

（一）创新营销观念

我国时代发展日新月异，产品更新速度也十分迅速，所以传统的市场营销模式已经难以满足多元化的消费者需求，从而产生消费额度减少这一问题。企业应当结合新经济背景下的发展优势，创新市场营销策略，能够加强与大型企业的产业合作，营造良好的市场经营关系，创新营销策略的同时展开B2B营销模式，将市场竞争重心放置于产品功能以及售后服务上。及时分析产品资料与数据，进一步强化产品定位，并结合企业与产品的品牌价值开展市场营销活动，满足不同客户的购买需求能够加强各个销售环节与部门的联系，新产品的价格制定，能够根据买卖双方的实际状况进行协商制定。

（二）发展电子商务营销模式

随着信息技术的快速发展，人们在网上购物的数量也逐渐增多，网络购物为群众提供了方便，所以企业应当结合时代发展特色，开展电子商务营销模式。由于电子商务对传统商务渠道有着一定的冲击，电子商务渠道利润较低，却可以让众多的消费者接触到产品，有助于增强企业产品的品牌效应，通过电子商务模式的完善，也为各大代理商开展业务进行保障。根据相关数据显示，我国产品销售已经逐渐转为网络销售，并成为产品销售的重要方式，当前京东商城对于购物网站的兴起，起到了促进作用并为产品营销商带来了经济利润，缩短了销售周期，并减少零售商的库存危机，所以企业应当结合自身发展状况以及市场需求，科学合理的发展电子商务营销模式，有助于促进自身可持续发展。

（三）提高企业市场竞争力

随着市场竞争的加剧，企业的市场营销竞争也成为了竞争的核心内容，企业在新经济时代背景下，应当着重提高自身综合能力，能够关注产品的质量以及售后服务，根据消费者的多元化需求提升产品性能，保证产品贴合人们的日常生活需求，在增强品牌优势的同时，强化对市场营销人才的培养与重视，通过制定科学合理的人才资源规划，实现人才利用效率最大化，完善相应的人才培养体制，为市场营销战略注入新的工作思维与工作模式，不断发展并完善市场销售业务。

四、结束语

综上所述，能够看出在新经济背景下，要想提高企业的市场竞争地位，就必须从旧观念中跳出创新市场营销战略布局，实现品牌自身价值，开展市场营销活动，进行创新发展。