新电改形势下发电市场细分和目标市场选择研究

郑鑫

摘 要： 15年3月份，中发9号文的印发启动了新一轮的电力体制改革，深化电力体制改革，加强电力市场多元化，新电改形势下发电市场细分和目标市场选择是发电营销策略制定的核心内容。目前很多文献从售电侧角度对电力市场进行细分，这种细分方式对发电企业并不适合，故本文从发电侧角度对新电改形势下的电力市场进行市场细分及目标市场选择研究分析。

关键词： 市场细分；市场选择；电力市场；多元化

0 前言

新电改形势下发电市场细分和目标市场选择是发电营销策略制定的核心内容，发电市场细分可以增加发电企业经营目标，按照电力用户的需要，将发电市场细分，明确发电企业的目标市场，为发电企业制定多种高效益营销策略模式。

1 发电市场细分

发电市场细分要确定细分因素，市场细分的考虑因素主要有：发电厂类型，生产方式，辅助服务市场，市场交易时间，电力用户日负荷需求，电力用户季节性负荷需求。

（1）根据发电厂使用能源类型把发电市场划分为：火电机组、水电机组、核电机组、光伏发电站、风力发电等。从一次能源的角度分析，制定企业的发展战略。

（2）根据发电厂的输出能源把市场分成：凝汽式发电厂（纯发电机组）、热电联产机组（发电兼供热）等。发电企业根据机组特性来选择细分市场，制定策略。

（3）根据电力市场辅助服务把市场分成：自动发电控制（AGC）补偿、调峰补偿、旋转备用补偿、无功调节补偿、黑启动补偿、冷备用补偿，自动电压控制（AVC）补偿等辅助服务补偿。这种细分方法明确了市场功能，企业可以针对机组特性，优缺点，选择性的针对某个市场制定策略。

（4）根据电力市场主体间的交易时间把市场分成：年度交易市场（年度双边协商电量交易、年度合同电量集中交易）、月度交易市场（月度集中竞价交易、月度发电权转让交易）及现货交易市场（日前市场、日内市场和实时市场）。从企业整体出发，统筹规划，考虑到企业的经营目标等因素来进行细分，结合企业的经营目标，制定企业发展策略。

（5）根据电力用户日负荷需求把市场分成：峰、谷、平三个用电时段。在电力现货交易市场中，发电企业可以根据机组效率及机组煤耗情况，考虑如何在峰荷时段进行竞价，提高企业效益。

（6）根据电力用户季节性负荷需求把市场分成：春、夏、秋和冬四季电力市场。在广东省发电市场的一个明显特点就是夏季由于空调负荷的快速增长明显是用电高峰时节，而冬季由于气候宜人，用电需求相对较弱。

2 目标市场选择

2.1 目标市场选择的原则

根据发电机组的因素特性将电力市场发电主体进行分类，发电主体可以根据机组特性选择相对应的目标电力市场。选择目标市场需考虑以下几个原则：

（1）发电主体要考虑目标市场的体量规模程度、市场健康程度、市场经济收益程度、市场风险程度等。

（2） 发电主体要考虑企业对选择的目标市场进行投资，与企业的经营管理目标和资源管理是否相一致。

2.2 目标市场选择的五种模式

发电企业的目标市场选择有以下五种模式（如图1所示），根据企业的自身特点，可选择相对应的目标市场。

2.2.1密集单一市场

选择本发电企业最具有优势的目标市场，有针对性的制定营销策略，是较为简单的营销办法。如抽水蓄能发电机组夜间用电低谷时期进行抽水蓄能，白天用电高峰时期进行放水发电。这种方法适合公司规模比较小的发电企业。

2.2.2 有选择性的专门化

发电企业按照本企业的机组特性选择几个没有任何关联的目标电力市场，每个目标电力市场具有相应的投资回报率，并符合本企业的经营管理目标和资源配置。此策略技术的关联程度比较大，故发电企业一般不选择此目标电力市场。

2.2.3 市场专门化

此目标电力市场选择的比较多，根据当地的企业地理位置及用电需求情况，发电企业可以专为某企业及某工业园区企业供电，降低地区企业的用电成本；而且对于热电联产发电机组的发电企业，还可以实现冷、热、电三联供，不仅可以为企业供电，还可以为需求企业提供蒸汽服务，为指定商场、医院及公共场所提供冷水，实现冷水空调制冷，降低需求企业的生产成本，提高发电企业的经营效率。

2.2.4 发电产品专门化

发电产品专门化是指发电企业通过发电的同时生产一大类集中式产品，例如蒸汽、冷水及石膏等，滿足其他类型企业的需求，此种模式有助于发电企业进行大规模生产发展，是目前发电企业采用较多的目标电力市场。

2.2.5 完全市场覆盖

此模式是发电企业对所有目标电力市场均有积极介入，需要大量的人力、物力、财力作为后备，适合大型发电集团公司研究策略，实现多元化发展。大型发电集团公司会制定多元化发展策略，确定“以发电为主，以供热、供冷等为辅”的综合能源供应商转变思路，并根据电改政策的推进，适时介入分布式能源、储能系统、多能互补和增量配网等业务，真正实现市场多元化发展。

3 结语

在新电力改革市场的环境下，发电企业应该准确的进行电力市场分析细分，并作出相应的市场目标选择，抛开传统的思想观念，树立新的电力市场观念，制定适合的营销战略计划及目标，成为发电企业的领跑者，促进电力企业迅速发展，推动企业的结构体制转型和产业化升级，保证电力市场管理的顺利实施。

参考文献

[1]张益波，宋依群，张焰《发电市场细分和目标市场选择》华东电力，2005年8月.

[2]Pippo Ranci，Guido Cervigni《电力市场经济学理论与政策》中国电力出版社，2017年5月.