试论品牌定位在市场营销战略中的地位

余湣

【摘要】在全球经济一体化的环境下，市场经济快速发展，企业的市场营销理念也日益加强。对于一家企业的发展至关重要的就是品牌定位。品牌是具有经济价值的无形资产，同时也是具有长期性。而品牌定位大多都是深深的牵动着消费者，这也使其在市场营销中占据着重要的地位。

【关键词】品牌定位 市场营销 品牌战略

市场经济的快速发展促使企业之间的竞争更加激烈，已经从原本的产品竞争升级为企业文化的竞争。随着市场经济的全球化，产品也越来越多样化。消费者掌握了更多的选择权。品牌作为企业的重要代表，不仅仅只是代表单一的某一种产品，而是代表着企业文化，并且是消费者选择产品的重要依据。如果企业想在这场竞争中脱颖而出，就一定要树立正确的品牌定位。

一、品牌定位在市场营销中的作用分析

（一）企业的营销工具

品牌定位不仅仅是消费者选择产品的重要依据，对于企业也是十分重要的市场营销工具。良好的品牌定位会强有力的帮助企业打开市场的大門，拓宽市场的道路，更是帮助企业良好经营的助力器。品牌在形成时会带有特定的标签，而标签具有定性导向的作用。当消费者有消费需求时，标签会促进消费者选择品牌。

（二）促进消费者了解企业

企业的宣传广告和产品体验促使消费者形成选择偏好，企业将产品转化为品牌，便于消费者的正确认识。将产品确立正确的品牌定位会促进消费者更好的了解产品、了解企业文化。更是吸引消费人群强有力的手段。企业从消费人群中了解消费需求，能够更准确的在市场大环境中进行品牌定位，这也大大提高了企业的核心竞争力。

（三）企业定位消费者的方式

企业品牌定位最重要的前提就是确定目标消费人群。从产品设计、生产直至销售等一系列环节中最重要的前提条件就是了解目标消费人群的消费特点和喜好。然而。必须要正确选定产品的目标消费人群。才能更好的了解目标消费人群的偏好。只有满足于消费者的喜好，才能提高产品的竞争力。

二、品牌定位如何确定

（一）从情感和观念上定位企业

品牌定位能后帮助消费者更清晰的了解产品，与其他竞争产品相区别。在这个大数据时代，随着信息化的快速发展。信息的泛滥导致大多数人们的选择性记忆。信息则变成了企业问相互竞争的强有力手段，各个品牌都希望在消费人群中占据位置。所以企业在品牌定位时，需要将消费人群的情感和观念与品牌的独特属性相结合，增强消费者对于品牌的感性认识。比如现代网络信息化更是造就了阿里、百度。现代的能源逐渐短缺成就了环保出行的概念，一系列共享单车也应运而生。

（二）竞争定位

企业在开发产品前，应当突出本企业产品与其他企业产品的不同特点，提高本企业产品的竞争优势。确定本企业产品的竞争定位。在这个信息化的时代。品牌与众不同更是受到了多数消费者的青睐。在消费人群中，品牌定位的建立过程也是消费者对于产品的形象定位，这也是吸引消费者进行消费的关键所在。例如想到咖啡就会想到星巴克、想到全家桶就会想到肯德基、想到牛肉面就会想到李先生。不同的企业通过不同的品牌定位走进市场，以此来吸引消费者促进其消费。

（三）目标定位

目标定位不是与竞争企业和竞争品牌相比较，而是要将企业的目标定位在利润上，更要考虑到社会和消费者的利益。大多数企业会将消费者的利益追求作为定位依据，将消费者的追求与产品的品牌概念相融合，争取让品牌能够与消费者的利益追求达成一致。这也将大大提升消费者对于品牌的忠诚度。从而提高与其他品牌的产品竞争力。随着经济的发展，人们的消费水平也不断提升，消费者对于产品的需求也不断的在创新，更加的时尚。例如Z人R人的品牌定位就是追求时尚与创新，这种目标定位达成后也将会大大增强企业的竞争优势。

三、市场营销中品牌定位遇到的问题和解决对策

（一）品牌属性

品牌属性选择不正确是企业在进行品牌定位时最容易遇到的问题。企业也会因此不能成功的塑造品牌。品牌定位的观念有误区是造成这种情况的原因之一。品牌定位特点不明显，出现更多替代品，市场竞争力不足。最终为市场营销带来更大的阻力。企业应该充分的了解消费者的特点与喜好，明确品牌定位增强消费者对于品牌属性的接受，进而让企业品牌能够优质的发展。

（二）品牌营销成本

一些企业会将多个品牌属性的产品让一个品牌来承担，以此来降低市场营销的成本。不能清晰的突出产品的特性，这也不利于消费者对于品牌属性的认识，更影响市场营销的推广。一味的追求市场营销成本的降低所衍生出的问题也会使产品属性之间出现分歧，不仅影响宣传效果，更容易让消费者产生对品牌不信任的情感。所以，企业在品牌宣传时不要一味的追求低营销成本。而应该多考虑品牌属性。

（三）品牌维护

成功的企业品牌不是一锤子买卖，而是应该从始至终的让消费者接受和认可，进而让产品能够获得更多的忠实消费者。品牌的后期维护是一项重要的工作。在市场营销中也占据着重要的地位，所以企业更应该逐渐完善后期维护服务。企业品牌的后期维护不仅可以加强消费者对于品牌属性的认识，还会促进产品的品牌扩散，从而获得更多的消费人群。

四、结论

目前市场需要的完全不同。每个品牌都不可能满足所有需要。企业应该正确找到自己能够满足的某一部分需要，以此消费人群的消费需求为核心，正确树立品牌的定位。品牌能够让产品更加形象化，产品是品牌定位的缩影，品牌定位最重要的就是保留产品本质突；“产品特点。简洁明了的品牌定位更能够突出产品的特点，也会增加消费者的消费欲望。企业应该明确市场目标、确定自身定位、设立正确的市场营销方案、时刻关注品牌定位的稳定性，更应当了解竞争品牌的市场情况，这样才能够提高企业在市场营销战略中的地位。

参考文献：

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