浅析郑州尚武学堂运营现状

刘剑科

摘 要：本文主要采用文献资料法、个案研究、观察法等研究方法，以郑州尚武学堂运营现状为研究对象对郑州尚武学堂的经营现状进行跟踪研究。运用体育学科的相关知识从管理者和旁观者的角度进行分析，以期找出尚武学堂经营现状中存在的问题，最后从‘巅峰体育成功的案例中获得启示，得出研究结论与建议，从而为其他体育俱乐部提供借鉴。

关键词：巅峰体育 反哺现象 尚武学堂 经营状况

中图分类号：G852 文献标识码：A 文章编号：2095-2813（2018）09（c）-0185-03

Abstract： This paper mainly uses the literature data method， case study， observation method and other research methods to track the operation status of Zhengzhou Shangwu School with the current situation of Zhengzhou Shangwu School. Using the relevant knowledge of the physical education discipline to analyze from the perspective of managers and bystanders， in order to find out the problems existing in the current situation of Shangwu School， and finally obtain the enlightenment from the successful case of 'Peak Sports'， and draw conclusions and recommendations. Provide reference for other sports clubs.

Key Words： Peak Sports； Dack-feeding phenomenon； Shangwu School； Operation status

2016年全国两会和武术段位制推广把武术定为体育必修科目，市场上武馆、培训班如雨后春笋般涌现。郑州尚武学堂（以下简称为尚武学堂）便是其中一员，但尚武学堂确有其自身区别于其他场馆的独特性：响应国家鼓励大学生创业号召，由在校大学生创办，成立初获国家政策支持，从成立至今积极推广武术进校园，并为此做出大量工作。此外，尚武学堂还拓展其他业务，为武馆生存谋求出路。但是，尚武学堂从成立至此一直沿用传统俱乐部运营模式，未能够得到很好的发展。对比同是体育专业毕业生创业的上海巅峰体育管理有限公司却能够充分利用现有资源，搜集有利于自身发展的条件，整合资源、取得成功。从巅峰体育创业初得到母校的帮助到取得成功后反哺母校的案例中得到启示，以此寻找尚武学堂运营中存在的问题，分析得出结论，给出解决建议。以期帮助尚武学堂更好的发展并为其他体育俱乐部运营提供借鉴。

1 尚武学堂创业背景及简介

河南是武术的发祥地，拥有少林、太极拳系，武当两仪门等流派。但河南的习武者和教授者多集中在少林寺周边武校、派系发源地及高校。随着城市化进程的加快，城市人口越来越多，人们生活节奏也越来越快，健身行业中武术培训占比例相对较小。结合政策、地域、项目特点及文化内涵，确定市场对武术的需求。但是在郑州市区武术培训存在规模小、传授内容缺乏系统性、产品单一的现象，在传统培训的基础上缺乏创新意识，单以辅导站和武馆形式将无法满足市民需求。因此，需求武馆管理者应不断拓宽视野，与时俱进，分析原因，找出影响俱乐部发展的问题及解决对策。

郑州学武堂体育文化传播有限公司（以下简称尚武学堂）成立于2015年6月，尚武学堂是由河南农业大学体育学院在校生创办。主要以青少年为培训对象，以培养学生崇高的尚武精神、求真务实的做事态度，堂堂正正的人格品质、传承中华武术文化为办馆宗旨；以推广和弘扬传统功夫、国家段位制武术为主要任务。

2 尚武学堂运营现状

2018年7月尚武学堂第三家分馆开业，现处于试运营。目的通过增设分馆的形式扩大市场份额、增加武馆收益。现三家分馆分别是：金水区郑州国际时代广场馆、管城区古传少林南院功夫研修馆、二七区新开业的三李社区分馆。

2.1 尚武学堂管理现状

2.1.1 教学理念

采用“1+3”的教学模式，即：“武术技能+少儿礼仪、国学经典、感恩父母”四项结合的教学模式。课程设计将‘武、德、孝并重发展，以身体素质和防身技能的提高为基础，以知礼仪、明事理、懂感恩、养内涵为教学特色，改善城市青少年独生子女体质差、缺乏独立性与感恩心的社会现象。把学员培養成尚武学堂的名片，形成口碑，鼓励老学员带新学员加入尚武学堂[1]。

2.1.2 学员管理

为学员建立档案，记录学员的成长变化，通过纵向、横向对比，对学员取得的技能、礼仪、国学、情感进步给予充分表扬。对不同体形、性格、水平层次的学员因材施教。

2.1.3 管理制度

建立明确的考核制度：时间、工作量、仪表仪态、教练员教态考核。注重工作的细节，以身试教为学员树立榜样，提高教学质量。完善晋升制度：能者上、庸者下；定期对教学效果进行考核，搜集学员对教练员的评价信息[2]。

2.1.4 团队管理

各馆长制定发展计划，教练员制定训练计划，各部门节假日提前拟定活动方案。馆长、教练员每周定期培训，确保教学标准化，共同探讨科学教案。员工每月撰写工作总结及下月工作计划。

2.2 尚武学堂经营现状

2.2.1 营销策略

利用网络平台加强武馆招生宣传工作：利用美团等网站做线上课程销售，58同城等平台做线上宣传，互动吧等提升区域关注度，优酷等视频软件加强宣传力度，此外还通过短信、微信、传单形式进行宣传[3]。

定期举行优惠活动，建立透明的转介绍奖励制度。内部组织赛事和文艺演出，利用网络宣传的便捷性、直观性，快速将尚武学堂推广出去，增设私教上门授课项目（暂限郑州市区）目前服务的有郑州市惠济区、管城区几所中小学、河南农业大学、省博物院、市人民医院、老年大学等，解决了教练的部分课时费用。

2.2.2 财务现状

前期投资约为15万元，团队成员集资5万元，后期陆续投入资金、器材共计2万元，2017年盈利约14.5万元。计划在2018年开设分馆，并筹集40万元资金，其中包括风投和创业项目支持，并继续寻找投资人，力争融资40万元，减小创业风险。目前资金主要用于市场推广、购买器材、房租、员工薪资、接待等。至此已获项目资助有：第二、三届河南农业大学“互联网+”大学生创新创业大赛，区大学生创业项目资助等。

武馆经营收支主要用于场地费用和员工薪资，目前武馆已能够稳定盈利，但盈利不多；利润来源主要包括：培训费用、外派教练劳务费、承接演出费用、以及参加比赛、活动的小额奖金等。

2.2.3 岗位现状

分馆设制分馆长、招生教师、教练、财务人员各1人，加上总馆长、市场经理、教练主管、财务主管共计16人。目前，馆长经常兼任教练、招生老师等职务，招生教师岗位人员流动较大。一方面人员招聘存在困难，另一方面行业工资偏低武馆效益不好。

经过3年多的艰辛发展，现在武馆已经逐步稳定并开始回馈母校和社会：成为河南农业大学体育学院社会实践点，每年可向学校提供部分实习岗位，为应届毕业生提供1～2个工作岗位，成为师弟师妹在体育行业创业的榜样；并为学校教师、离退休干部、教师子女提供免费武术培训和推广服务。

3 尚武学堂运营过程中存在的问题

在武馆的运营过程中通过观察能够发现其中存在的问题，具体如下：

（1）安全问题：训练安全事故，环境安全问题。

（2）招生问题：招生困难，包括长期班、寒暑假班，寒假班尤为明显。

（3）资金问题：资金链短缺、周转困难。

（4）场馆问题：场馆资源存在闲置浪费，周边高校场馆设施未充分利用。

（5）师资问题：招生教师、教练员，招聘、培训存在困难，周围高校师资未能充分利用，教练员水平参差不齐且流动大对武馆经营造成影响。

（6）行业问题：同行业内低價恶性竞争，培训机构鱼龙混杂，价位参差不齐。

（7）管理问题：工作中责任划分不明确、懈怠，薪资等级制度不明显。

4 巅峰体育取得成功后反哺母校案例的启示

上海巅峰体育管理有限公司于2005年5月10日成立于上海体育学院，目前已成为中国运动与健康减重领导品牌之一。创始人湖北人余安奇是上海体院02级运动人体科学专业的学生，他的创业触动始于当时陈文鹤老师的《运动减肥》的一节选修课，“上海巅峰体育管理有限公司”由此诞生。经过几经奋斗和努力，2008年巅峰减重捐资3万元扶持母校创业项目，随后又捐资50万元，设立创业基金。公司现每年可为母校提供3～6个就业岗位，还可为在校大学生提供兼职。计划与母校成立勤工助学学生库，让技术特长家庭困难的学生可自己解决生活费问题。公司已录用多名体院毕业生并与6名应届毕业生签约，为其提供工作岗位[4]。

尚武学堂的运营与巅峰体育有相似之处：在创业初期都受助于母校政策和场地支持，武馆运营稳定后也有反哺母校现象包扩对离退休、在职教师养生功法、教师子女教授，为母校提供兼职、实习、工作岗位等。但是，在后期运营中也出现了一些问题，可从巅峰体育成功案例中分析、总结、学习，为尚武学堂走向成功提供理论帮助。

5 结语

尚武学堂的运营与巅峰体育相比在场馆资源、师资、管理等方面还存在较大的差距存在：场馆资源闲置，师资招聘困难、人员流动大，招生情况不乐观，资金链短缺等现象，需要加强与母校合作，管理还应不断完善。针对运营中存在的问题提出了以下建议：（1）安全方面：严明课堂纪律，难度动作要在教练员指导下完成，配备必备药品；定期进行安全教育，放学确认家长到校方可离校。（2）招生方面：多途径宣传，多方联合招生；定期做市场调查，增加教学成果宣传力度。（3）资金方面：合理规划发展速度，缩短资金流转周期；寻找投资商，变独立经营为股份制，降低投资风险；加强财务管理、健全监督机制。（4）场馆问题：与多方合作，充分利用场馆资源，减少场馆资源浪费，共享场馆资源和设施。（5）师资问题：拓宽招聘途径，合作共享教师资源，重视人才、减少流失。（6）行业方面：加强行业内合作，组织交流活动、抱团宣传，联合办班。（7）管理方面：稳定核心成员，提高薪资标准，建立等级薪资激励制度，鼓励员工获得丰厚收入；争取员工调岗，避免辞职影响运营。

参考文献

[1] 庞俊华.体育专业学生创业能力的培养研究[J].新课程学习，2011（10）：186.

[2] 肖林鹏.对应用型本科院校社会体育专业创新创业教育的若干思考[J].大庆师范学学报，2015，35（3）：149-155.

[3] 骆秉全，张连民.北京市商业体育俱乐部经营现状的研究[J].体育科学，2004（11）：13-16.

[4] 平萍.“反哺”母校的启示[N].中国体育报，2009-03-18.