高校体育赞助的发展机遇浅析

余家颖

摘 要：本文通过对高校体育赞助现状的调查，分析了高校体育赞助发展中存在的问题，并针对这些问题提出相应的对策，旨在分析出高校体育赞助的未来发展空间，为高校体育赞助能够发挥其真正的作用以及为促进体育赞助事业的更高效发展提供理论基础。研究表明，高校体育赞助存在高校对赞助有需求以及发展前景好的机遇和存在误区、宣传不足、企业竞争的威胁。

关键词：高校 体育赞助 机遇 威胁

中图分类号：G807 文献标识码：A 文章编号：2095-2813（2018）06（b）-0255-02

体育赞助商业资本与高校体育活动和体育组织等资源之间所形成的一种支持和回报的商业关系，二者通过平等合作和公平交易，以达到互利互惠的双赢目的，具有较强的公益性。

随着时代的不断变化，人们社会道德素质也不断提高，社会上的公益企业家也越来越多，高校的体育活动也逐渐进入企业家投资的视野。体育赞助活动是高校进行体育活动、体育比赛的重要活动之一，在增加大学生参与性的同时，可为比赛、活动加大规模。高校在举办活动过程中可获得资金、物资回报，而企业方通过赞助此类活动可为公司进一步进行宣传，达到知名度、影响力等等价值提高的效果，可取得互利共赢的结果。

1 高校体育赞助的机会分析

1.1 高校需要通过体育赞助来拓宽活动经费

高校學生所组织的活动需要活动经费来维持。每一场体育活动，例如篮球赛、足球赛、户外拓展等都需要一定的经费才得以进行，其中包含了活动饮用水、奖品奖状、场地租借费、活动器械租借等等。若是学院安排的活动或许学院会进行资金上的资助，但假设是学生会、团委、青协这类学生社团，若想组织活动，就需要通过和企业合作进行赞助形式来获取资金奖品，取得活动所需费用和物资。社团的需求促进高校和企业之间的合作。因此，赞助在高校中将具有很大的机会可以将企业的名声、产品等推向学生。

1.2 使学生成为赞助产品的现实消费者

高校以学生为主，企业赞助所提供的产品普遍在学生承受范围内。在活动过程中不仅需要企业提供的资金能使活动顺利进行，物资也将帮助学生组织提高活动的参与度，从而提高活动规模。篮球赛的饮用水、户外拓展的运动器材、比赛奖品奖杯等等都是学生在进行活动过程中所需去购买或期望企业提供的物资。在活动赛事举办过程中可进行宣传，在无形之中使学生对产品初具印象，这无疑是企业进行宣传的好机会。

1.3 赞助产品可在学生中成为“安利”产品

在高校中，学生在比赛之余，休闲娱乐的时候会相互沟通相互交友，学生之间常在课余、闲暇时间、共同聚餐等等时间进行交流谈话，在通过聚餐、闲聊过程中，同学之间有意无意间描述自己曾经体验的产品，也将提高该公司的知名度，使公司更进一步推广产品。学生对于新事物的认知度不高，通过身边的朋友、同学介绍而将进行尝试，学生之间的口碑相传将会发挥极大的作用。众所周知，口口相传，必然会对公司的形象有帮助。

1.4 高校学生社团乐意与企业合作来帮助企业宣传

学生举办社团组织活动需要得到老师和学院认可，赞助的企业和内容同样也需要得到老师的支持才能得到实施的允许。但是一般情况下，为了学生组织的知名度所举办活动，在以学生活动为主的前提下，宣传活动中加入赞助企业所标志企业名的产品作为礼物送予学生，相信老师也将会同意此次活动和赞助。所以在得到老师的支持和鼓励下，将有利于赞助企业在校园中开展宣传的同时得到学院支持，更方便后期工作的进行。

1.5 未来高校和企业持续合作的可行性

企业在寻找高校合作期间，为了让企业产品在高校中得以有效、有力的宣传，也为了使高校潜移默化地对企业产品或文化有深入的了解，在未来可为企业输送人才，企业普遍期望与高校达成长期合作共识。高校将很乐意和企业达成长期合作的共识，为未来在举办活动期间可以直接寻找以往有合作关系的企业，也为了依靠商家的名气为活动增加吸引力，利于活动过程中的赞助资金可以更好地获取，高校学生组织将乐于与企业达成长期合作关系，在未来可持续发展下去。

2 高校体育赞助的威胁分析

2.1 学校对于体育赞助存在误区

学校对体育赞助的制度不够完善，对赞助的支持力度不高。在现阶段的高校领导中，普遍将赞助当成一种敛财手段，思想观念未转换。大多数高校领导对于体育赞助的营销策略有所误解，在体育赞助方面缺乏重视，这样的情况下，高校和企业之间缺乏交流，高校在回馈给企业的宣传力度就可能没有到位，宣传将不容易达到企业的预期效果。这样就容易导致高校学生组织在企业中信用不良的现象，在未来的持续发展中产生了影响。

2.2 赞助宣传方式缺乏创新

现阶段，高校学生组织在接受企业赞助之后，所能为企业做的形式太过于简单，像转发朋友圈、公众号、摊位宣传等等传统意义上的赞助方式，校园宣传方式过于单一，缺乏创新，或者创新不足，当然，这可能也和我们现代大学生习惯的应试教育有关——缺乏想象力。但是这也导致了企业在高校中赞助的内容不够吸引力，在高校中开展的活动不能使企业有一个较高的回报。对于企业来说可能会是在打入高校市场中其中一种威胁。企业自身也要想方设法在高校中进行新颖的赞助形式，为未来在高校市场中打下良好的基础做贡献。

2.3 学生为应付企业而出现造假行为

由于学校管理制度的限制，学生可能会出现造假的行为。导致赞助方不能在某一比赛或者活动中得到很好的曝光，由此导致赞助企业不能得到相应的回报。例如现在的一些学生组织，在领导不允许情况下接受这个赞助，但是企业的要求可能就在学校允许范围之外，所以一些学生组织可能将采用造假行为，这是不利于企业在高校活动中投入的资金得到更好的回报。

2.4 高校社团的宣传工作不足

在高校中进行赞助是一种投资方式，但是有时候投资的成本会远远大于收到的成果。学生组织在进行活动中，有意无意地对企业名字进行覆盖，在企业投入较高价值过程中，企业就成为了此次交易中投资失败方，这就导致了企业赞助的成本过大。同时造成了企业在投资给高校学生组织上要有再多一层的顾虑，稍有不慎就有可能成为一次失败的投资，也不利于企业和学校后期的合作。

2.5 同类企业在赞助高校过程中存在竞争关系

其他相似行业的竞争将是企业赞助中常见的现象，例如在师范类学校和外语学校，这两类学校留学和考研的人数将比其他学校要多，所以我们可以常常在校园中见到留学赞助和考研赞助。这两类赞助在这些学校中取得的回报也会比其他学校中取得的回报要多，就导致了竞争的企业也会相对较激烈，在竞争激烈的阶段，企业将会打价格战或待遇战，在同等条件下，企业的回报也会相对少了许多。

2.6 短期合作导致高校和企业之间不信任

在众多竞争中，企业大多会希望能和高校取得长期合作关系，但由于目前的高校赞助都有周期短的特点，很多时候没有持续发展，导致合作关系是短期的。由于是短期合作，才会导致有学生组织处于敷衍了事的态度去对待宣传。这对于企业也容易持有对高校学生组织不信任的状态，许多在活动资金上也会因为初次合作而洽谈失败，在一些活动上不能直接进行宣传。这也是导致企业的宣传力度不足的原因。

3 结语

随着国家政策的发展，体育活动逐渐受到高校学生的欢迎，活动的顺利开展是离不开体育赞助的支持，而企业对高校赞助来说意义重大，高校的活动开展离不开体育赞助，企业的校园宣传离不开与高校学生組织合作。企业与高校合作的好处很多，一方面，企业在进行物资投放中可以让大众学生体验企业的产品，达到试用效果，若效果良好，高校在侧面为企业进行了宣传。另一方面，企业投资产品到学生组织中，作为奖品送给学生，既可以通过学生在活动前的朋友圈公众号宣传，又可以通过奖品来间接宣传企业，对于企业来说，这是一举两得的好机会。企业可多与高校进行沟通，在赞助信息上尽可能得到高校的支持，在学校支持下，企业就能在高校中开展有效的宣传。为了企业能够达到理想的宣传目的，建议开展市场研究调研，在了解高校体育赞助市场主需求后，直接进击高校市场，随着时代的改变，高校所需要的需求都是不同的，抓住高校的需求，更方便企业在高校内开展、宣传，更利于开展营销、名声宣传。

参考文献

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