义乌小商品的出口现状、问题与对策分析

王岐闻　张珊珊

【摘要】2017年出口贸易总额占全市出口比重51.83%，日用消费品是其出口主力，出口贸易方式从单一到多元。虽然义乌小商品的出口量一直呈现增长趋势，但仍存在一些问题阻碍其发展。本文通过对义乌小商品的出口现状和问题分析，结合义乌近几年的出口数据，分析义乌小商品发展前景及市场定位，从而提出加快义乌小商品出口贸易发展的对策与建议。

【关键词】义乌小商品；出口现状；问题及对策

一、义乌小商品出口贸易现状

经过几十年的积累，整个义乌小商品市场目前经营着28个大类、10万个种类、30万个细类、170万个单品。是国际性的小商品流通、信息、展示中心，也因此被称为“全球最大的小商品批发市场”。在2017年前11个月实现的2112.8亿元进出口总值中，出口为2080.6亿元，同比增长4.1%。据义乌市统计局统计，在品种繁多的义乌小商品中，出口商品种类仍以服装和袜子产品为主。由此得出，义乌小商品市场出口的商品结构仍过度依赖于劳动密集型产品。目前，义乌小商品的出口贸易不再局限于传统的“一般贸易”方式，而是逐渐转向多元化贸易方式。加工贸易、贴牌贸易、补偿贸易和服务贸易等多种贸易方式逐渐成为义乌小商品出口的商业新模式。

二、义乌小商品出口存在的问题

（一）低价竞争，缺乏自主品牌

由于义乌绝大多数小商品的产品竞争力较弱，很多商品至今仍以价格低廉取胜，依靠价格竞争的格局并没有太多改变。尽管出口量持续走高，但每年的出口均价都有不同程度的跌幅。当各种原材料价格上涨时，市面上的出口商品价格仍维持在原先水平。上升的成本和低廉的售价打压着生产商和经销商的盈利空间。原材料的价格、用工成本叠叠上升却依然没有使卖价上升，其关键问题还是在于产品技术含量低所引发的同行竞争。而且，小商品制作工艺容易被模仿和抄袭，使小商品市场提升盈利方面面临巨大挑战。

作为小商品王国，义乌小商品市场商品数量虽多，但真正树立的品牌却乏善可陈。可见义乌的企业在品牌建设方面明显不足。义乌小商品企业少有建立与维护品牌的意识，很难与国外同行维持同等级竞争。此外，义乌虽然外贸流通企业在数量上增势猛烈，但出口幅度却整体偏低。

（二）高外贸依存度，出口市场过于集中

长期以来，义乌小商品市场的主要贸易形式皆依赖于出口。过高的外贸依存度，很大程度上受到国外市场状况优劣的影响。当各国对其经济发展前景不乐观时，国际消费者购买信心会大幅下降，这也使国外的市场对义乌小商品的需求量大幅降低，价格也因此会被迫压低。近年来，义乌小商品出口虽发展迅猛，但是出口方向一直以中东居多。由于国际政治等因素受到一定程度的限制，近几年来，非洲、大洋洲等一些地区已成为了义乌发展的新目标。然而从总体上看，义乌小商品的出口市场仍比较集中。

（三）出口产品处于低端产品链

义乌小商品城从出口结构来看，主要都是服饰类、塑制品类一些低端商品，以劳动密集型为主，不利于其调整出口结构，创新协调发展。究其原因是义乌的自主创新能力还比较弱，并且在市场中比较少有品牌的出现，而且在生产加工方面，没有及时引进先进设备，使得企业没有办法进行精加工，而只能生产销售一些低加工度的产品。这类产品附加值也较低，很容易被复制替代，没办法形成自己独有的优势。

三、提升义乌小商品的出口对策

（一）实施品牌战略，加强品牌保护力度

企业想要突破处在低端产业链的瓶颈，需要推动自身的创新升级，全面提升产品品质，以提高產品的附加值和企业的核心竞争力。与此同时，企业应积极探索新的管理模式，让管理帮助企业实现更大利润。在对外贸易方面，企业应该致力优化义乌的市场结构，推动义乌出口结构由“低小散”向标准化、品牌化方面发展，这就需要企业努力打造自主品牌，从而进一步扩大品牌产品的出口规模，努力实现品牌效应。

（二）提高出口商品技术，增加附加值

在全球化经济竞争格局中，义乌的出口企业必须敢于不断创新，加大技术开发，在实施自主品牌战略上下功夫，决不能只满足于充当海外品牌的“加工车间”。提高生产设备和加工的水平，提高产品自动化程度及产品的应变能力，正确认识和处理好质量与数量、效益与速度的关系，商品内在质量和外观质量，实现产品档次的多样化，这样可以更好地满足不同消费者的需求，开拓中高端消费品市场，提升产业层次和产品档次。

（三）进一步开拓国际市场

迅速崛起的电子商务也为义乌小商品出口企业带来了新的机遇与挑战。面对这种现状，希望企业能加强互联网技术，建立行业信息服务网站，提升相关产业的市场开拓能力。充分发挥中小企业拓展资金作用，积极组织企业有针对性地参加新兴市场国家和地区举办的各类商务展会，组织企业赴东盟、中东、非洲、南美洲等新兴市场进行参展、商务考察，结交新客商，建立新关系，引导鼓励中小企业拓展国际市场。