河钢集团：全产业链创效拓展新空间

文／魏清源 本刊记者 蒋 寒

以贸易、金融、物流业务为代表的专业公司市场化创效，河钢集团再显峥嵘，2017年创效20多亿元，从而崛起为河钢新的效益增长极。

从大力培育产品和服务的差异化竞争优势，到将供应链、工序链、资源链进行市场化跨界延伸，以市场化平台化推动全产业链创效能力的提升，培育产业链差异化竞争优势，河钢通过创新发展理念和发展路径，对产业链派生的庞大资源链进行高效利用，收获到巨大财富的同时，更有力拓展了新的发展空间。

立足战略高度 探索发展新路径

过去的一年，河钢国际利用全球市场，拓展业务链，依托集团规模优势和港口资源，在实现成本控制和安全保供协调推进的基础上，通过期现货卖空、港口货物置换、错峰采购、自营美元期货和现货销售等举措，打造出全业务链创效模式，全年实现创效6亿元。

就在几年前，河钢国际还是一个不折不扣的费用单位，保证生产所需的进口矿供应是首要任务，把钱“花出去”，把矿石买进来，人工及管理费用由集团支出。从过去的“费用单位”到如今的“创效明星”，巨大的转变首先得益于全新理念的引领。

“多年以来，我们把很多精力都用在了熟悉的路径上，但恰恰是所熟悉的领域，能够获取的价值和潜力越来越小。我们必须跳出固有套路，寻求新的路径，挖掘新的潜力。”“要善于从社会层面发现资源、整合利用资源。”“采购团队要由传统意义上的花钱单位、合同单位、商务团队，变成真正市场化的专业团队。”“物流团队要通过加强对社会服务，将物流链变成价值链。”……

河钢集团党委书记、董事长于勇的话语直击人心。以资源高效配置和极致利用为重点，河钢人全面引入市场化理念和机制，率先对河钢销售、河钢采购、河钢国际三大经营公司实施市场化改革，将专业公司改制为具有独立法人资格的集团一级子公司，成为既服务集团内部、又面向市场的创效单位，建立以效益为中心的市场化考评机制。三大专业公司逐步成为河钢旗下集中代理采购销售业务、完全市场化运作的实体，着力打造具有规模、渠道和品牌优势的专业化贸易公司，经营领域由服务内部向内外部市场协同发展，成为河钢培育自主营销网络、壮大贸易服务产业的主要平台。

过去受局限的视野被打开、过去熟悉的操作模式被颠覆，河钢国际的工作思路和运营模式随之发生巨大变化。M+1、M+2、新加坡市场掉期锁定价差……灵活用好国际国内各种市场和创效工具，让河钢国际保供创效手段更多元，底气更足，创效空间更加宽广。

“未来，河钢将没有单一的费用链条、没有单一的供应链条、没有单一的工序链条，必须都是价值链。”于勇说。放眼“十三五”，河钢人树立“全产业链”、“全资源链”的理念和全球化的跨界思维、开放思维，正加快推进产业链向海内外高端制造业纵向延伸，向新材料、新能源和生产性服务业横向拓展，以“纵向更深、横向更宽”的新视角构建传统产业发展的新路径新业态，推进产业迈向中高端水平。

发挥资源优势 打造品牌价值新平台

2017年3月30日，河钢集团在境外成功发行3年期5亿美元高等级无抵押无评级固息债券，票面利率4.25%，共收获订单账簿12亿美元。这是河钢依托自身独立信用在境外发行的第一笔美元债，也是2017年首笔中国国企的无评级债券发行，创国内相关企业无评级债券中的最低定价，相较于国内4.98%的利率，创效1095万美元。

河钢庞大的产业链条为实体加金融创效，提供了巨大的价值挖掘空间。以产融结合为主线，盘活存量，用好流量，放大增量，全面提升集团资本运营及资金集约化运用能力，促进集团产业资本的金融化与金融资本的产业化，金融产业日益成为河钢重要的效益增长极。

近年来，河钢先后成立河钢财务、河钢融资租赁、河钢商业保理、河钢售电、河钢碳资产公司，统筹各类金融资源和要素交易优势，不断加大产融结合力度，大力发展现代生产性服务业，取得了一项项历史性突破——

与中国长城资产强强联合打造我国钢铁行业首支产业转型主题基金——“长城河钢产业发展基金”，母基金规模为100亿元，将为河钢非钢产业关键转型与战略发展项目提供支持。

成功获批中国银行间市场交易商协会DFI储架发行资质，成为全国国有钢铁企业第一家、河北省内第一家取得该发行资质的企业。利用该资质，河钢已发行债券528亿元，60%为中长期品种，成为钢铁行业发债价格风向标。

完成河钢宣工重大资产重组上市，河钢南非PMC公司成功回庄A股，被业界誉为跨境重组的经典案例。

首次开展国际信用评级即获得“BBB+”的评级结果，为后续海外市场融资下好了“先手棋”，将降低海外发债成本1%以上，远低于国内发债成本。

利用河钢租赁基础资产，成功注册河钢首单银行间交易商协会ABN产品59.12亿元；与建行签署了市场化债转股协议，拟定债转股规模200亿元……

视野越来越开阔，方法越来越多元，河钢集团金融产业助力实体发展有了更多的工具和渠道。例如，通过专业化金融服务平台，为上下游企业提供应收账款保理、商票贴现、买方信贷等低成本金融服务，降低了整条产业链上的财务成本，推进了产业链协同发展。

超越传统的东西，才能在同行业竞争当中实现差异化领先。“一个企业如果不善于把社会上最积极、最有生命力的东西，嫁接到自己的发展和优势当中，就无法拥有源源不断的发展动力和不懈的活力。”于勇说。如今，河钢用理念创新不断为传统钢铁企业“流程”、“体量”、“价值链”等概念注入新内涵，随着资源观念的改变，更带来资源配置能力的提升，钢铁产业链衍生出规模庞大的存量资产与流量资源，正变成河钢的巨大财富。

全面市场化 开创发展新局面

河钢新材被河钢集团誉为工序链打造成价值链的范例。三条产线工序只有彩涂和剪切，年产能仅30万吨，然而，“小”环节却赢得了“大”市场。不仅承担起为世界最大白色家电企业海尔集团提供高端钢材的任务，更与三星、松下、LG、美的、海信等全球所有高端家电品牌企业建立起长期合作关系，成为国内家电彩涂行业规模最大、产品覆盖率最高的企业。2017年全年实现创效1.2亿元。

“市场是推动企业管理创新的最有力推手，凡是计划经济体制和高盈利期形成的、没有体现出完全市场化的内容，都要大胆地解放思想、大胆地变革、大胆地颠覆。”于勇说。

伴随着海尔市场化演变生成的“海尔基因”，河钢新材为河钢集团各单位提供了可以复制的模式，辐射作用不断凸显——

河钢衡板沃享公司信息安全科科长赵海滨，变革后成为了以“量化分权，人人成为经营者”为核心的“小阿米巴”负责人，3个月时间成交客户109家，位居衡水市第一位。

唐山惠唐物联科技有限公司总经理石少峥是河钢唐钢招聘的一批惠普青年才俊中的一员。他驰骋在更大的舞台，相继与8家企业达成物联宝与郅易达平台协议，预计年交易额达10.5亿。

合作方式、管理体制、薪酬分配……一项项改革接续启动，以前不敢想、不敢碰、不敢啃的“硬骨头”正在逐一变成“闪光点”。

合作方式在变。抢抓“互联网+”战略契机，改变以往商谈签约模式，开启矿石产品“互联网+”营销新模式；与西门子、普锐特合作智能制造项目向纵深推进；开拓外部市场，为客户提供自动化技术支持。

管理体制在变。“工位成本核算”、“对赌薪酬”、“人单合一”等举措，让员工从“打工者心态”转变为“创业者心态”，人人成为经营者的管理模式深入推进，市场化考核权重不断加大。

用人市场化力度在变。无论是内部资源，还是社会资源，只要对发展创效有促进的人才，都被广泛使用。能够参与市场竞争和跟踪新经济形势、新业态的人才队伍不断壮大。

以全面市场化推动全产业链创效，“等靠要”少了，“闯改创”多了；服务客户多了，创效思路活了。以河钢唐钢为代表的智慧城市、智能制造产业，以河钢邯钢为代表的气体制品、装备制造产业，以河钢衡板为代表的信息服务产业，以河钢新材为代表的深加工产业，实现了跨界扩张、外向发展。河钢唐钢、河钢邯钢大力开拓国际市场，优质耐材、重机装备、工程技术服务产业走出国门。2017年，河钢已经成为国内最大规模的氖、氦气体精制品加工中心，各子公司非钢产业2017年总体实现了消纳75%人工成本的年度目标。

从多元产业、产业金融到数字经济，从传统产业“跟随者”迈向新产业、新业态“领先者”，河钢围绕产业链衍生资源的深度加工与利用，创新释放各类资源的效益效率，一个以新产业、新业态领跑，大众创新、万众创业的新局面业已形成，不断展现出蓬勃活力和美好前景！