“互联网+农产品”型网络营销效果提升策略

郑晶晶

〔内容提要〕 本文首先就影响农产品实现网络营销的因素进行了深入分析，其后提出了一系列“互联网+农产品”型网络营销效果提升的策略和措施。

〔关键词〕 “互联网+” 农产品 网络营销

随着社会科技的不断发展和进步，互联网和现代信息技术得到了极快的推广和发展。农产品作为我国经济发展的核心力量和重要组成部分，直接影响着我国国民的生活水平，保障着国民的基本需求。在农产品营销过程中有针对性地使用互联网技术能够提升营销质量和营销水平，有效锁定目标客户，打造具有自身发展特点的营销模式和营销渠道。

一、影响农产品实现网络营销的因素分析

（一）难以精准定位网络营销目标客户群体

1.目标客户群体难以有效锁定。根据相关的调查研究我们可以看出，当前我国的农产品生产经营在地理位置上是非常分散的，同时随着人们生活水平和生活质量的提升，人们越来越追求多元化的生活方式和消费方式，这些都在一定程度上影响着农产品营销对于客户群体的有效锁定，相关营销人员无法采用传统的理念和模式将受众群体逐渐转变为潜在农产品消费者。当前社会中，计算机网络和信息技术的不断发展虽然在一定程度上使得信息传递更为便捷，但是与传统农产品营销模式相比，营销者不能与消费者实现面对面的交流和沟通，无法向客户更为全面细致地介绍产品，导致营销者无法获取消费者的相关信息，了解其消费理念和行为习惯，通过表情行为对客户制定有针对性的营销策略。

2.农产品网络营销与传统消费渠道难以正常衔接。从一定意义上来讲，农产品的主要购买者和需求者是家庭主妇，但是当前很多家庭主妇在闲暇时间都喜欢看电视，对手机、电脑等移动网络平台并不是十分重视。因此，电视媒体广告相比移动互联网更容易被人们所接受，其影响力也较高。但是就电视媒体广告而言，其传播功能是单向的，当潜在消费者看到电视广告，产生购买欲望时，通常不能及时将其转化为购买行为，同时人们的购买欲望是有一定时间限制的，一旦超过人们的临界值，人们就会放弃购买。基于此，我们可以看出，当前的农产品网络营销与传统的消费渠道是有一定差别的，无法实现无缝对接。

（二）农产品网络营销缺乏科学合理的策略

在实际工作过程中，农产品网络营销的具体实施策略效果并不是十分显著，大多数营销方采用的是精准化的网络营销模式，但是在实施时却缺乏相应的动力。具体而言，“互联网+农产品”型的网络营销在进行信息的传播过程中通常具有“一对多”的特征，这样的辐射式传播会导致营销目的与营销信息难以有效配对。相关的营销者无法根据消费者的地理位置、个人兴趣等制定出具有一定价值意义的营销方案，也无法满足消费者的多元化需求。

（三）尚未建立起完善健全的农产品网络营销促销平台

从一定意义上来讲，电视营销已经占据了大面积的市场份额，并且在发展过程中受到了大多数农产品消费者的喜爱。作为新型营销技术，“互联网+农产品”型的网络营销虽然在近几年得到了快速的发展，也在不断占领市场份额，但是电视营销也难以在短时间内被消耗完。根据实际情况我们可以看出，电视传播信息的传递是单向的，潜在的消费者无法和营销者搭建起良好的沟通交流关系，而且近年来的广告可信度越来越低，为网络营销提供了一定的机会。但是当前我国尚未建立起完善健全的农产品网络营销促销平台，导致消费者难以购买其需要的农产品，营销者也无法准确定位消费群体，消费者无法在产生消费欲望的同时有效开展消费行为。

二、“互联网+农产品”型网络营销效果提升的策略和措施

（一）准确定位农产品目标客户群

1.精准锁定目标客户群体。根据相关的调查研究我们可以看出，农产品在营销活动中具有季节性强、产地与销售的距离较远、运输效果差、体积数量较多、单个价值较低等特点，在开展网络营销的过程中，通常应当以树立品牌形象、产品对外推广为主要目标，与大型销售商进行联系，尽可能减少零售交易。对于一些价值较高的农产品，营销者可以进行有针对性的定价，用高品质和高质量占据高端农产品市场，从而有效树立品牌形象，挖掘客户的潜在需求，强化农产品的外包装形象，逐渐建立起农产品产业链，迅速占据市场。

2.凸显农产品网络营销自媒体营销特色。自媒体是当前较为流行的营销手段，营销者通过对自身品牌形象的树立和搭建在追求短期效益的同时更加注重营销的可持续发展及长期利益的实现，从而打造属于自身发展需求的微平台自媒体营销品牌。在实际工作过程中，农产品的自媒体网络营销在进行品牌设计时应当充分考虑到具体形象，具有一定的实践操作性。当地的农产品营销企业应当将品牌树立的重点放在特定的农产品上，通过形象树立和媒体推广，使企业的农产品在消费者心目中留下好的印象，使其将本企业作为农产品的供应专家，从而实现品牌效应。

（二）科学创新农产品网络营销的策略

1.正确积极使用cookie及标签分类。在具体的营销过程中，农产品营销者应当在网絡平台中对自身销售的农产品种类、优势、特点进行明确的标注，正确使用cookie及标签分类，这样消费者就可以根据标签分类寻找自身所需的产品，营销者也可以有效筛选目标客户群体。如有的农产品消费者喜欢吃无糖或是低糖的产品，在进行营销活动的过程中，营销者可以有针对性地添加无糖或低糖标签，标注好农产品的类型及特征，正确开发寻找无糖、低糖农产品需求市场和消费群体。

2.灵活运用微平台的病毒式人脉营销。随着互联网的不断普及和推广，链式反应已经逐渐成为了最为常见的营销手段。在实际工作中，营销者可以充分运用微信、微博等微平台，对农产品销售进行“病毒式营销”。从一定意义上来讲，营销者可以申请企业微信公众号、QQ公众号或是微博账户等，定期发布心灵鸡汤、百科知识等，或是一些幽默风趣的段子吸引农产品消费者的注意力，引导消费者进行转发传播，从而实现网络营销信息的快速传播。

（三）建立健全完善的农产品网络营销促销平台

1.充分实现移动互联网APP营销模式。随着网络营销的不断发展，越来越多的企业采用移动化网络营销平台，基于此，农产品在进行网络营销时可以有针对性地建立自己的移动APP。农产品与人们的生活息息相关，直接影响着人们的身体健康，在使用APP进行产品推广时应当积极树立“饮食改变生活”的营销理念，相关的消费者可以在农产品移动APP平台中分享自己的私人饮食生活，上传图片、视频等，同时消费者可以在朋友圈、QQ空间、微博等平台将自己对农产品消费的感受进行分享，从而实现全面营销。

2.正确有效融合APP与非移动网络平台的广告媒体。相关营销者可以将电视报纸等传统媒体与APP进行充分有效的结合。具体而言，营销者可以加强与传统媒体的沟通联系，当电视媒体播放广告时有针对性地加入移动APP二维码，当消费者看到电视广告并产生消费欲望时，可以通过扫描二维码直接进入农产品网络商城，直接跳转至移动互联网交易平台，从而提高网络交易成交率。

综上所述，营销者应当准确定位农产品目标客户群，科学创新农产品网络营销的策略，建立健全完善的农产品网络营销促销平台。

（作者单位：福建农业职业技术学院）

责任编辑：张永辉