浅谈现代经济流通环境下的市场营销模式

王锋

摘 要：随着当前现代经济流通环境的转变，商业市场的营销模式也发生了巨大的变化，创新现代经济流通环境下的营销模式不仅能够有效规避传统营销模式中的劣势，更可以结合我国当前社会主义市场经济发展的不断需求，促进商业市场在现代经济流通环境下的和谐稳定发展。

关键词：经济环境；科学技术环境；营销模式

中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1671-2064（2018）07-0240-02

随着当前现代经济流通环境的转变，商业市场的营销模式也发生了巨大的变化，创新现代经济流通环境下的营销模式不仅能够有效规避传统营销模式中的劣势，更可以结合我国当前社会主义市场经济发展的不断需求，促进商业市场在现代经济流通环境下的和谐稳定发展。

1 现代经济流通环境分析

1.1 经济环境

经济环境的发展状况和变化趋势会对企业市场营销活动产生重大的影响。社会购买力受宏观经济环境制约，是经济环境变化的反映。市场需求的大小由人口和购买力两个基本因素确定，在人口环境既定的情况下，社会购买力与市场需求规模同步增长。消费者的支出模式还受储蓄和信贷因素的影响。如在1979年，日本电视机制造商发现，尽管中国人当时可任意支配的收入有限，但中国人有储蓄的习惯，且人口众多，于是他们决定开发中国的黑白电视机市场，不久便大获成功。而当时的西欧某国电视机厂商虽然也来中国调查，却认为中国人均收入低，消费能力有限，电视机市场潜力不大，结果贻误了时机。

1.2 科学技术环境

科学技术是第一生产力。科学技术作为营销整体环境的一部分，直接影响经济环境和社会环境。21世纪计算机和互联网技术日新月异的高速发展对企业的营销活动产生了深远的影响，这是每一个生存在当代的营销商不能回避的客观现实。手机购物、微信等不断考验着企业的营销模式的创新。

1.3 政治法律环境

企业的一切营销活动都必须遵守国家的方针、政策及法令。企业需要随时关注国家政策的变化，识别由于政策变化带来的机遇和风险，有效利用市场机会并防范风险策略。随着经济全球化的发展，企业对国际政治法律环境的研究越来越重要。在国际市场从事营销活动就必须了解东道国的政治法律环境，为企业的经营活动夯实基础。在英国，曾经有一家著名的瑞士药品制造商由于拒绝了英国政府的降价建议，不肯把自己公司生产的两种主要产品价格下调，不久在英国政府向公众公布的安全药品目录中，这两种最盈利的产品被删除了，致使该企业的药品当年在英国的市场占有率下降50%，这就是漠视政治因素给企业带来的巨大损失。

2 传统营销模式

传统的营销观念是以企业内部为中心，消费者选择余地狭窄，市场营销学于20世纪初产生于美国，它脱胎于经济学“母体”，是建立在多种学科基础上的一门管理学应用学科。传统的市场营销是产品导向的市场营销理念，其主要以产品的生产和销售为中心，传统营销也在不断发展，从过去的以推销为主转变为以消费者的需求为中心，市场营销活动突破流通领域参与到企业的生产经营管理。企业采取积极的措施，求得顾客的真正满意，视利润为顾客满意的企业报酬。目前在营销学中占主流地位的传统理论的基于下列假设：企业完全知道何种产品符合顾客需要，而市场将会购买足够数量的产品来为企业提供利润。传统营销理论通过市场分析识别目标顾客，对消费者和市场进行充分了解之后，着手制定顾客导向的营销战略。传统的营销模式是站在企业并非顾客的角度来看待市场。

但是随着信息技术尤其是互联网飞速发展，传统的营销模式也在不断的发展更新适应企业的生存所需。

3 电子商务背景下的现代营销模式

据2017年《世界互联网大会蓝皮书》显示：中国的电子商务交易额占世界40%以上。中国网民和手机网民的数量规模居世界首位，智能手机的普及改变了传统的消费模式，网络购物推动了企业经营理念和营销模式的改变，各种新的营销模式越来越被熟知与采用，企业之间、企业和消费者之间的关系都发生了巨大的改变。世界经济快速融合，为企业和个人带来了无限商机和发展机遇。企业不满足于自建网站，还通过阿里巴巴、淘宝网等电商平台寻找原材料和客户。消费者购买商品时，也会先在网上进行初步的挑选。

现代营销模式有着传统营销模式不可比拟的优势：

3.1 产品以顾客为中心，实现个性化定制

市场呈现为买方市场，消费者成为企业命运的决定者。生活条件的改变，产品选择的多样使人们越来越关注自身需求，希望通过各种方式来彰显个性，展现自我。企业根据消费者的不同需求划分不同的目标市场，满足消费者的个性化需求，提供个性化定制服务。海尔洗衣机的“无所不洗”也是以顾客为中心的成功范例，在农村，海尔的洗衣机可以洗红薯；在藏区，海尔的洗衣机可以打酥油；小龙虾上市的季节可以清洗虾。夏天老百姓感觉5公斤的洗衣机不实用，既废水又费电，海尔又开发了1.5公斤的小小神童，成为世界上最小的洗衣机，受到了消费者的青睐。

3.2 价格策略更加多样化

消费者通过看不见的网络与企业实现了供需互动与双向沟通，减少了繁杂的中间商环节，消费者可以通过互联网对不同企业的产品进行比较，以便找到价廉物美的优质产品。企业搜索价格是为了比较价格，以便制定科学、合理、有竞争力的价格，并且可以实时修改产品价格，第一时间将价格以及促销信息反馈给顾客，改变了传统营销价格的变动的滞后性。

3.3 交互性

这是现代营销模式区别于传统营销模式最显著的区别，弥补了交易双方的信息不对称。随着社交化媒体网络的不断发展，微信、QQ等互联网实时通信工具方便了企业与客户交的交流，企业可以实时改变营销方式，及时的对顾客的意见作出反馈，最大限度的满足顾客的要求，改变了传统营销受时间和地域的局限的缺陷。网络环境使得企业决策有的放失，从根本上提高了消费者的满意度。

3.4 经济性

现代营销模式传播范围广，不受时空限制，具有快捷性，可以在24小时不间断地传播到世界每一個角落，缩短了营销渠道，抛开了资源、地域的限制，仓储费用大大降低，实现了无店面销售，免交租金，节约水电与人工成本。

另外，现代营销模式还有一个显著特点就是超前性，它所具备的一对一营销能力，实现了会员制营销，针对特定顾客群量体裁衣。现代营销更加便于实行差异化营销，消费者并非被动接受企业的产品，可以根据自己的需要选择感兴趣的内容观看、订制和购买。这样最大限度使公司能够集中资源，提高营销活动的效率。

无论是传统营销还是现代营销，单纯使用一种方式企业是无法取得良好收益的。企业应从方便消费者出发，以满足消费者的的需要为己任，传统营销与网络营销相结合，借力互联网，实现企业、产品、客户的有机融合，使企业获得经济效益和社会效益的双丰收。

参考文献

[1]吴长顺.营销管理[M].广东人民出版社，2003，3.

[2]吴义强.现代经济流通环境下商业市场营销模式探讨[J].商业经济研究，2017，（3）：70-71.