浅谈新形势下中小企业的网络营销手段

摘要：在信息化以及科技化时代之中，电子商务应运而生，电子商务以网络营销作为自身重要的运作模式，通过各种高新技术手段的运用以及网络平台的搭建来实现产品及理念的有效传播和销售。不可否认，电商时代的到来为中小企业的发展迎来了更多的生机，因此本文立足于我国中小企业发展的具体情况，对这些企业在运作过程中所采取的网络营销手段进行进一步的分析以及研究，以期为推动我国经济的建设以及发展提供一定的借鉴。

关键词：新形势；中小企业；网络营销手段

一、 引言

随着我国综合实力的不断提升以及科学技术水平的改善，计算机的普及率越来越高，同时社会公众以及企业的网络意识也有所增强，网络营销开始在这样的社会背景之下受到了广泛的关注以及议论，中小企业开始立足于自身发展的实质情况，采取网络营销的模式来实现自身的稳定运作。

二、 中小企业网络营销现状

结合本文实践调查可以看出，我国目前有超过3000万家中小型企业利用网络营销的形式来不断地提高自身的综合实力，这些企业所创造出来的产品以及服务收入为我国国民生产总值的提升做出了巨大的贡献。但是与大型企业相比，中小企业自身的综合实力十分有限，信息十分滞后，科技力量较为薄弱，同时还受到了资金短缺的影响，因此中小型企业自身的发展情况不容乐观，同时在网络营销的过程之中，许多中小型企业所采取的营销手段以及模式不符合实践发展的需求，还处于初期发展阶段。

三、 新形势下中小企业的网络营销手段

（一） 自建企业网站

在我国互联网发展的初期阶段，大部分的网络营销主要以企业自身的网站建设以及电子商务网站等运作为立足点和核心，尽管许多企业通过建设网站的形式能够实现与受众之间的紧密对接，充分地发挥互联网的优势以及作用，但是交易双方仍然处于较为孤立的状态，难以真正地实现信息资源的优化共享以及及时更新，同时卖方所发布的网上信息难以在有效的时间段内实现有效的广泛传播。随着电子商务网站的快速发展，买卖双方之间的沟通越来越快，同时双方开始建立了紧密的联系，但是在推动社会经济结构改善的过程之中，现有的经济运作模式越来越复杂，单个的电子商务网站难以实现不同行业的全覆盖，同时也无法挖掘买方的实际潜力，真正的为卖方提供更多的依据以及足够的商业机会。

随着网络环境的不断变化以及发展，中小型企业开始积极主动地参与网络环境的运作过程之中，同时实际的市场竞争门槛有所降低。如果站在网络营销的角度对中小型企业自身的发展进行分析，那么可以看出这一类企业能够与大型企业在同一起跑线上进行同等的竞争，但是最后从网络营销的具体效益可以看出，中小型企业自身的营销效果不容乐观，大部分的企业主要以产品的推广为主。另外中小型企业开始立足于自身经济建设的实际情况，通过资源的搜集，信息的反馈来保障自身获得更多的竞争优势。

（二） 与网络服务商合作

在这样的新形势之下，对于中小型企业来说，在网络营销的过程之中必须要采取科学合理的营销工具，结合时代发展的潮流，充分地突破自身在经营以及运作中所存在的各种不足。从目前来看，互联网之中出现了许多不同类型的网络服务商，这些服务商以用户以及企业自身的切身利益为立足点和核心，将网络广告搜索引擎以及视频搜索相结合，采取全新的营销手段以及营销工具来突破传统网络营销所存在的各类不足，另外，以搜索引擎以及网络广告为代表的各种网络营销开始成为了中小型企业竞争的核心以及基础，其中百度所推出的搜索引擎以及竞价排名成为了许多中小型企业的首选。

结合本人的实践研究以及相关的调查可以看出，许多服务商所提供的搜索服务主要以付费添加服务为主，同时这种服务方式主要包括两种不同的形式，第一种是采取拍卖的形式来向客户收取相应的服务费用，其中付费较高的客户能够获得优先呈现自身信息的机会，同时在用户搜索相关的结果之后，付费用户的信息将会排在前面。另一种方式则是在收取一定的费用之后，直接将相关的信息添加在搜索引擎之中，通过这种方式来进行有效地推广及传播。尽管这两种服务方式能够有效地促进信息的传播，实现交易双方之间的紧密互动，但是从另一个层面上来看，付费传播的形式导致卖方的经营运作成本不断增加，同时以效果作为最终的评估缺乏一定的科学性以及合理性。百度所推出的搜索竞价排名最大的特点主要以效果付费为立足点和核心，这种全新的营销模式与之前的电话收费方式十分的相似，企业需要结合自身关键词的实际运作要求，通过付费的形式来获得更多的潜在客户，其中客户在搜索并点击相关的关键词之后，企业需要付出一定的费用。

这种运作模式导致中小型企业在网络推广的过程之中，实际的营销成本获得了很好的控制，另外如果采取其他的搜索引擎服务，那么按成本会不断上升。其次，结合我国互联网络发展状况调查统计表可以看出，有超过六成的用户直接在搜索引擎之中来获得自身所需要的信息，我国大部分的中小型企业主要以搜索引擎作为自身主要的营销手段。

除了搜索引擎之外，广告也是网络营销中的重要组成部分，企业在销售以及推广的过程之中，网络广告的作用尤为明显以及直接，同時能够有效地促进产品的促销以及网站的推广。另外与传统的媒体相比网络广告的费用相对较低同时效果较好，许多的门户网站开始利用网络广告的形式来为中小型企业提供科学合理的营销服务，企业也可以充分地发挥自身的优势，来通过视觉传达的形式，采取科学合理的营销手段。

网络具有较为明显的无序化特征，这一点严重影响了网上信息的有效传播，导致许多中小型企业难以利用网络这一渠道有效地突破自身在运作过程之中的各类瓶颈，无法真正地实现营销成本的有效控制。

四、 新形势下中小企业的网络营销的建议

中小型企业在网络营销的过程之中必须要立足于自身经济建设的实质需求，以产品以及理念的营销为立足点和核心，保障产品性能功能以及优点的有效展现，通过产品图片来实现与不同元素之间的紧密互动，充分地发挥不同宣传方式以及营销方式的作用以及价值。

五、 结语

综上所述，与传统的营销方式相比，新形势之下的网络营销方式不仅效果较好，同时能够将相应的营销成本控制在有效的范围之内，许多中小型企业开始采取这种营销手段来充分地实现自身的有效运作。

参考文献：

[1]胡伟.浅谈中小企业网络营销[J].现代营销：学苑版，2010（6）：27.

[2]中小企业如何开展网络营销[J].贵阳学院学报（自然科学版），2006（3）：60-64.

[3]卞继伟.浅议中小企业网络营销困境与突破[J].商情，2010（36）：131.

作者简介：

赵美艺，辽宁省锦州市，渤海大学金融与商贸学院。