“听” 生意

胡拥军没有想到，自己的产品卖到了中国航天员训练基地，并深受航天员喜爱。

胡拥军是武汉豆听科技有限公司（以下简称豆听科技）的创始人兼CEO。这款深受航天员青睐的产品，是豆听科技研发的家用听力检测仪。

对听力检测需求量最大的人群，莫过于航天员了。由于特殊的工作环境，航天员对听力有比较高的要求，训练结束后常常要对听力进行检测。而以往的听力检测必须到专业医疗机构去做，挂号、排队、检查等过程颇为繁琐，费时费力，超过千元的检查费用也是不菲。虽然医院为航天员检查开辟了绿色通道，却依然有诸多不便。

豆听科技的这款听力检测仪，让一切变得更简单。在手机上下载听力宝APP后，将手机与听力检测仪通过蓝牙进行连接，便可随时随地检测听力情况。正因如此，豆听科技成为中国航天员训练基地的合作伙伴。

创业初心

创立豆听科技之前，胡拥军已经在信息通信领域挖到了“第一桶金”。他做的一款手机浏览器，曾获得美国知名风投基金DFJ（德丰杰）350万美元投资。后来，这款浏览器技术转让给了华为。

选择以听力角度切入移动医疗领域，其实有点偶然。

2013年，胡拥军父亲的一只耳朵突然失聪。他带父亲到北京知名的耳鼻喉科医院诊治，切身感受到了医院检测听力过程的复杂。更让他感慨的是，父亲是因为在嘈杂环境中待太久造成的假性听力受损，在安静环境中休息一个星期后便康复了。

这时又发生了另外一件事。胡拥军不满10岁的儿子视力突然下降，去医院检查发现是假性近视，及时治疗之后便恢复正常了。这两件事让胡拥军深刻体会到预防的重要性。

后来，胡拥军与在301医院（中国人民解放军总医院）耳鼻咽喉外科工作的朋友于宁博士闲聊时，得知很多城市在新兵入伍时主要通过“距离法”测试听力，即安排人在几米之外读字词，再由受测者重复读出来，正确便可通过。但这种方法的准确度远不如听力检测设备，同时，由于无法及时发现听力轻微受损的情况，一些新兵错过了介入治疗的最佳机会。

造成这一现状的原因是，听力检测设备基本被国外厂商垄断，价格贵且“块头”大，一般只有三甲医院才配备。

“要不要一起做个事，来改变这个局面？”于宁提议。

这个提议，一下就击中了胡拥军的心。他想，既然假性听力障碍等部分中轻度听力损伤，通过听力检测设备早发现并介入治疗后可以恢复正常，为什么不能做一款便宜、方便、好用的家用听力检测仪，就像测血糖、血压一样，让人们在家就可以了解自己的听力状况，一旦发现异常情况可尽早干预治疗。

问题来了，这个市场行吗？

胡拥军决定先做市场调查。不查不知道，一查吓一跳：数据显示，中国约有10%的人属于噪声职业高危人群，如纺织工人、电厂工人等，数量为9000万。其中，听力轻微受损的为5220万人，中度及以上的有2780万人，而人口老龄化使得这一数字还在增长。同时，在8000多万名残疾人中，几乎有一半属于听力残疾。WHO（世界卫生组织）曾对3846名大学生进行抽样测试，发现由于长期使用或不正确使用耳机，有1121名大学生有中度以上的听力损伤，有人甚至面临耳聋风险。

“最好的听力治疗就是预防，我们希望通过家用听力检测仪，有效帮助大家预防听力下降，防患于未然，一旦发现问题能及时治疗。”胡拥军在接受《支点》记者采访时说，“对有听力问题的人来说，其作用是防止病情进一步加重，将不利危害减到最小”。

家用产品面世

当时，智能手机逐渐普及，因此胡拥军思考，能否通过手机发出各种频率声音，结合小巧便捷的检测硬件，让用户在医院专业环境之外就能检测听力状况。

说干就干。2014年9月豆听科技成立后，公司便着手研发，胡拥军也成为光谷第八批3551人才之一。

“这一做就用了快两年，说实话有点心力交瘁，开发周期太长了！”胡拥军回忆道。原来，听力检测最难的是校准技术。期间，胡拥军和团队对软件和硬件进行测试时发现，由于不同型号手机携带的音频器件不同，测出的结果也就不一样。要让测试结果准确，他们就得对每款手机的每一个强度、每一个音频进行校准。

开弓没有回头箭。在301医院的实验室和业务科室，经过近两年的实验和临床实验后，这项技术得以攻克，豆听科技的软、硬件基本能够适配市面上绝大多数主流品牌手机。用户在手机上下载听力宝APP，将手机与听力检测仪通过蓝牙进行连接，再戴上类似蓝牙耳机的家用听力检测仪，便可随时随地完成纯音测听，从而检测自己的听力状况。

胡拥军做过大量测试，证实在同等环境下，与专业听力检测仪相比，豆听科技的家用听力检测仪误差不超过5分贝，远远小于国际规定的筛查类检测允许的10分贝误差。

就这样，售价千元的家用听力检测仪终于面世。然而，市场却没有想象中那么乐观，一年多也就售出了几万台。究其原因，听力损伤和一般疾病不同，出现问题时，人的身体不会感到疼痛，所以，尽管听力受损高危人群数量庞大，但大多数人缺乏预防意识，目标用户购买意愿偏低。

“我们最初主要针对个人用户，但在大家预防意识还不够强的前提下，这种思路就不对。”胡拥军反思说，“现在我们主攻大客户，希望通过他们来带动整体预防意识的提高”。

于是，航天、消防、海军等对听力要求较高的行业客户，成了豆听科技抢占市场的重要法宝，也就有了前文航天员青睐家用听力检测仪这一说。“总的来说，销量提升效果还不错，今年预计能有几倍增长。”胡拥军透露，未来还会继续开发更多行业应用场景。

残疾人联合会就是目标客户之一。胡拥军介绍，按照国家规定，每50个残疾人应配备一个专职委员照顾其生活，如果家用听力检测仪能进入这个渠道，便能帮助专职委员检测残疾人的听力状况，进而方便他们接受后续治疗。

分羹治疗市场

其实，胡拥军有更大的野心。

家用听力检测仪只是他进入听力市场的一块“敲门砖”，他的目的是构建听力检测与治疗的完整生态圈。

如前文所述，以前的专业听力检测设备价格贵且“块头”大，一般只有三甲医院才配备。那么，在解决了家用听力检测问题后，公司的产品能不能服务更多的医疗机构呢？

虽然豆听科技的初心是让用户在家自己检测听力情况，但若用户病情较为严重或是需要结果更加精准，依然要靠专业听力检测仪才能解决。“针对医院用的便携式听力计原型机已经研发出来，正在准备申请CFDA认证。”胡拥军说：“它的价格会比 ‘大块头 ’便宜很多，今后二级医院和社区医院也能进行专业听力检测，同时还能方便三甲医院等医疗机构携带下基层诊疗。”

听力检测市场之外，胡拥军还瞄准了耳鸣和耳聋的治疗市场。涉足的理由是，一方面，在预防人群中，一部分客户会因老龄化等因素变成治疗人群；另一方面，有听力问题的人原本就有治疗的需求。

只是，治疗市场的竞争更加激烈。就拿助听器来说，以丹麦瑞声达、瑞士锋力、德国西门子、丹麦奥迪康、丹麦唯听、美国斯达克为代表的六大进口品牌助听器，已经占据了国内约90%的市场份额。国产助听器也已有厦门欧仕达、厦门新声、杭州惠耳、杭州爱可声等入局者，豆听科技能从中分得一杯羹吗？

“还是要瞄准差异化竞争。”胡拥军说，“比如，以往耳鸣治疗主要在医疗机构，我们开发了一款枕头型耳鸣治疗仪，用户在家睡觉就能治疗，现在也在申请CFDA认证；再比如助听器，因为人的听力状况不断变化，现有助听器不能调参数，用户就得不停换新，为解决这个问题，我们正在研发根据听力状况变化自动调参数的智能助听器”。