论红木家具企业创建奢侈品牌的实力

[摘       要]在消费者的眼中，红木家具天生高贵，在古代是那些达官贵人的消费品。在今天，按照西方理念那就是“奢侈品”。从当下红木家具行业来看，从事该产业的又多是小型企业，好像又谈不上“奢侈品”。从红木家具的本质出发，从红木家具原料、手工技艺、文化内涵等方面分析其成为奢侈品牌的内在实力。

[关  键  词]红木家具;品牌;奢侈品

“品牌是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，其目的是借以辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之同竞争对手的产品和服务区别开来。” 这是来自美国的关于品牌的定义。那么奢侈品的定义又是什么？国际上是这么说的：“一种超出人们生存与发展需要范围的，具有独特、稀缺、珍奇等特点的消费品。”从奢侈品来看红木家具，它并非生活所必需，人们使用低价的家具完全能够满足需要;它所用原材料稀缺、所用工艺独特精湛、所含文化深厚，这些特性同奢侈品定义对照，满足其要素。由此看来，红木家具有成为奢侈品牌的基因。

一、红木家具原材料稀缺，有构建奢侈品牌的基因

我们可以从产于我国海南的黄花梨分析红木原材料的珍贵和价值高的原因。黄花梨原产于我国海南，其成材率低，尚未大面积推广，因为明清时期的过度采伐，致使我国的黄花梨材种几乎绝迹;黄花梨要想真正成材需要成百上千年的生长周期，这就造就黄花梨的原材料极其稀缺，市场的黄花梨家具来自海南的原料可以说少之又少。據《本草纲目》，黄花梨的木屑泡水可降血压、降血脂，木材经蒸馏后所得的降香油，可作香料上的定香剂，根部心材与树干心材能替代降香，供药用，为良好的镇痛剂，有着良好的药用价值。

随着国际上环保意识的增强，红木原材料产地国家或地区纷纷出台限制红木原料出口的法律，导致红木原料价格不断上涨，更加剧了红木的稀缺性。我们上面谈到黄花梨原材料价格现在已经在1000多万元一吨了。水涨船高，原料价格上涨，造成红木家具的价格也在不断上涨。

“物以稀为贵”，红木家具所用材料多为珍稀原木，从目前的调查来看，红木原料的树种基本上处于濒临灭绝之态。稀有造就了价格昂贵，而价格的昂贵是成为奢侈品牌的条件之一。

二、红木家具的全手工制作工艺是其构建奢侈品牌的重要因素

红木家具最让人称道的应该来说还是它的手工工艺，一件精美绝伦的家具不论款式、材料、品种、大小，都需要经过手工制作和加工。手工制作的过程，工匠们所耗费的时间和精力，还有技艺的呈现，都让红木家具的价格不断累加。想想少得可怜的工艺大师，成百上千的工序，成就精美绝伦的家具。这种家具具有了独特性，富有了艺术性。

选料、配料、开料、做榫、雕刻、打磨、抛光等一系列的工序，每道工序都是那么严谨，那么细致入微，精密的架构、严格的计算、和谐的组装。多道工艺的用心付出才成就了一件堪称艺术品的红木家具。

红木家具还有一大特色是巧妙运用榫卯结构。榫卯结构是我国传统手工技艺的典范，是我国家具史上的文化精粹。格角榫、明榫、暗榫;龙凤榫、夹头榫、抱肩榫、勾挂榫……每一种都有独特用处，让家具能够牢固、精美、耐用，富有哲理的韵味。它充分表现了我国匠人们的智慧。

红木家具还经常用到木雕工艺。木雕技艺可以说是我国重要的民间技艺之一，精美雕刻让红木家具蕴含传统文化的韵味。手法技艺独特，内容设计富有民族性。刻画纹样的平雕，表现深浅明暗与凹凸感的浮雕阴雕，刻出镂空纹样的透雕以及具有三维动感的圆雕。每一种雕刻手段要求技艺超群、手法娴熟，才能表现纹样图案的生机活力与精致品质。

精湛的手工技艺是我国文明史上的文化精粹和瑰宝，它让红木家具的价值和审美独具特色，让构建奢侈品牌有了基础。

三、红木家具具有保健养生功能，能助力构建奢侈品牌

红木家具所选用的木材原料，经过人们的整理，发现其都有保健养生功能。现在一些红木家具企业已经开始在这一领域开拓。红木主要有以下功能：（1）好多红木具有特殊的香气，有利于人体健康，如黄花梨。据《本草纲目》的记载，木材的香气可以用于医药。飘逸出的香气，能够刺激人的呼吸中枢，通过嗅觉器官的吸入或者皮肤的接触能够产生明显的生理反应，香气可以直接影响各脾脏的功能，改善气血的运行状态，从而达到防病保健的目的。据有关专家研究，红木气味的保健功能是由于其气味中含有萜类物质，现代研究认为萜类化合物有许多生理活性，如祛痰、止咳、袪风、发汗、驱虫、镇痛等，萜类化合物也是中草药中一类比较重要的化合物，已经发现其具有中草药的有效成分。（2）红木的纹理华丽美观且有规律可循，能够给人们带来心理愉悦美好感受面，对生理起到有效缓解和调和作用。同时还能有效吸收紫外线，使眼睛得到保护，缓解眼睛疲劳。（3）红木家具极具线条美，直线的挺拔与曲线的柔美结合巧妙。直线整齐光滑，给人一种大方、向上、积极的心理暗示。“S”型曲线飘逸灵动，感受一种自由与轻松。同时，曲线的设计还可以起到按摩作用，刺激身体各个部位的穴道，矫正腰椎，放松颈部，有利于消除疲劳，促进血液循环。

四、红木家具蕴含的艺术魅力与文化内涵，极具收藏价值

我国传统的红木家具造型独特，富有艺术魅力。如整套家具的对称讲究，方与圆协调应用，圈椅的圆润而婉约。徜徉在红木家具中往往是一种艺术的享受。我们可以举一个例子来说明它的艺术之美。

如，我们在红木家具展厅经常见到的四出头靠背椅，大脑两端与左右扶手前端出头，扶手与鹅脖为弯材，相交处有角牙呼应，腿间为步步高管脚枨，造型别致，通体光素，充满灵气。传统的红木家具品种繁多，每一件家具都有其独特的艺术魅力和审美价值，艺术品往往具有其成为奢侈品的基础。

红木家具另一个独特艺术的载体就是它的装饰。它的装饰多以木雕为主，图案丰富多彩。笔者以东阳木雕在家具上装饰的应用为例，简单介绍一下木雕艺术，家具装饰木雕主要包括桌椅类、木雕棒木箱、传统雕花床、雕花栖柜等器具。东阳木雕的雕刻内容以历史事件、神话故事、民间传说、古典文学、山水人物、鱼虫走兽等内容为主。如，经典的连生贵子图案，是对新婚夫妻的祝福和期盼。 植物纹样——其中就有“中国国花”之称的牡丹纹样，牡丹图式大气典雅，繁而不腻，代表了大富大贵以及昌平盛世;松菊经霜不凋，由此创作的纹样团，寓意人生虽然路途坎坷，仍旧不屈不挠，同时也是长寿的象征。动物纹样——神兽瑞禽。当属龙凤图案的使用和再创作最为丰富和宽广，龙的图案由来已久，集合了多种形象，也是地位的象征，凤是传说中的神鸟，华贵富丽，两者结合有“龙凤呈祥”之意。寓意多多，表达了人们对美好生活的追求，展现了独具魅力的中华传统文化。

红木家具装饰上的木雕根据不同类型、不同部位、不同内容、不同观赏视角等实际要求，综合利用巧薄浮雕、圆雕、半圆雕、透空双面雕、银空雕、圆木浮雕、半雕、满地雕、阴雕、树根雕、镶嵌雕、自形雕等13种雕刻技法进行创作。东阳木雕是以平面浮雕为基本技法的雕刻艺术。其散点透视构图、多层次浮雕、讲究平面装饰的艺术手法，为红木家具的兴盛和发展起到积极的助推作用。

红木家具木雕装饰图案内容丰富，寓意深刻，反映了不同时代人们的生活，是民间手工艺术与生活的智慧结晶。它从政治、经济、文化等各個方面向我们传达了一种审美的观念和文化价值。

我们再回到奢侈品牌，奢侈品还有一个重要的标识就是看产品有没有收藏价值，或者叫潜力。人们喜欢用高昂的价格去购买书画类产品，就是因为它的艺术性，具有独特审美观念和文化内涵，有增值的空间。通过分析我们知道，红木家具原料稀缺，价格高，这是红木家具收藏价值的表象;更为可贵的红木家具承载的手工技艺和文化历史价值，它是无法估量的无形价值。红木家具所蕴含的文化价值是我国悠久历史的沉淀，是一座丰富的宝藏。由此可见，红木家具极具收藏价值，能构建奢侈品牌。

从红木家具的本质出发，分析了原料的特性、功能、价值，阐述了红木家具的手工技艺的独特性和艺术性，引出其文化价值和收藏价值。讨论构建奢侈品牌的实力。通过分析与讨论，目的是让红木家具企业清楚自己的实力，抓住机遇，突出品牌个性，从不同角度着手红木家具的品牌定位与品牌推广策略的差异化。

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[4] 王克来. 红木家具企业品牌战略管理初探 [J]. 戏剧之家，2017（23）.

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作者简介：马伟（1976.4—），中国美术学院毕业，现任东阳市南马世代红红木家具厂董事长兼设计总监，2015年，中国人才管理中心授予中国红木高级工艺师。

作者单位：东阳市南马世代红红木家具厂