农村健身房营销策略探析

张远方

摘 要：近年来，随着我国农村地区经济发展，农村人对于健康的重视度也在不断提高。健身房是人们进行身体锻炼的重要场所，健身房的营销能够提高健身房的知名度。在新时期下，健身房应当要加强营销策略的优化，不断提升营销水平，提高健身房的经济效益。分析农民健身经济营销策略，提出相应的对策。

关键词：新时期；健身房；营销策略

文章编号：1004-7026（2018）18-0112-02 中国图书分类号：G812.4 文献标志码：A

健身房的经营和发展的过程中离不开市场营销。市场营销是提升俱乐部知名度的主要方式。在新时期下的健身房的市场营销主要包括：营销策略的制定、营销任务的实施、营销人员的管理和营销结果的评价等。在目前农村地区很多健身房的市场营销中仍存在着一些问题影响着健身房的营销水平，制约着健身行业的发展。健身房应当要对市场进行深入的分析，并结合自身的实际情况，更新营销理念，制定合理的营销方案，创新营销模式，从而促进健身房的可持续发展。

1 农村健身房营销策略中存在的问题

1.1 市场营销管理理念落后

农村健身房的市场营销管理是一项系统性的、全局性的工作，能够直接关乎健身房的发展。但是，在目前农村地区很多的健身房中，对于市场营销的重视程度不足，仍采取传统的市场营销管理理念，这也是影响健身房市场营销水平的重要因素之一[1]。另外，还有很多的健身房在营销的过程中，对营销的目标和目前的经济形势认识程度不够，仍然采取传统的营销方式进行营销，也严重影响到健身房的营销水平，不利于健身房的长远发展。

1.2 营销模式传统

随着人们健身意识的不断增强，农村地区健身房的数量也在不断增长，这也使得健身房之间的竞争压力也在逐渐增大。市场营销在作用被逐渐凸显出来。农村健身房长期受到传统营销模式的影响，营销效果并不是很理想。因此，健身房应当要与时俱进，充分利用各种新技术和新平台进行营销，才能够提高自身的营销水平。

1.3 服务深度不够

目前农村健身房在市场营销方面普遍存在服务深度不够和信息不对称等问题，这些问题都会严重阻碍健身房的市场开发。具体表现为：目前很多的健身房和会员之间并没有形成一对一的个性化服务体系，从而不能够满足会员的各种要求，这是非常不利客户忠诚度培养的。另外，规模较大的健身房虽然对客户的吸引力大，但是因为投资成本较高，数量也较少。小规模的健身房投资成本比较低数量比较多，但是会员较少，对客户的吸引力也不如大型的健身房。另外，小型健身房传输信息不全，市民很难通过网络搜寻到相关的信息[2]。由于很多健身房的设备和项目都过于陈旧，对于时尚健身项目开发比较少，这也会使健身房的市场营销处于劣势。

2 农村健身房营销策略

2.1 改变传统的营销理念

健身房是引导全民健身、提高全民身体素质的重要途径。近年来，随着我国农村地区的经济水平不断发展，农村健身房的数量也在不断增多，健身行业之间的竞争也在不断增加。农村健身房应当要注重市场营销，更新营销理念，提升自身的营销水平，这样才能够使得自身在激烈的竞争中得到生存和发展。

农村健身房应当采取企业经营管理理念，对健身房的各项事务进行系统的管理，制定科学的营销策略。农村地区健身房的发展离不开市场营销。营销过程应当和体育健身文化和战略目标相结合，这样才能够有效的提升自身的营销水平。

2.2 充分利用新媒体，创新营销方式

进入21世纪，信息技术以空前的速度发展起来，我国农村地区媒体的传播方式也在不断发生着变化。在新时期下，農村健身房应当要与时俱进，充分利用这些新媒体，让其成为市场营销的工具。

健身房在进行营销和推广的过程中，应当要加强对新媒体的应用，从而实现高效、精准的营销。比如：健身房可以根据当前社会上发生的热门事件，通过对事件的分析，找到其中和健身有关的内容，然后借助这些事件开展营销，达到营销的目的。这种方式称为事件市场营销。在这一过程中需要充分利用新媒体对事件进行传播和报道，这样才能够达到宣传和推广的作用。需要注意的是，健身房在进行市场营销中应首先立足于公众的需求，其次才是利益。随着各种自媒体的出现，很多健身房将目光放在了自媒体上，微博和微信公众号逐渐成为了健身房营销的主要阵地。

2.3 积极推广会员制

随着新时代下新农村建设的步伐不断加快，很多农村地区居民生活水平发生了翻天覆地的变化，一些农村健身房也开始出现贵族化现象，严重缩小了消费群体的规模。

实际上，种地为主要收入的人群也有健身需求。因此，农村地区健身房应当要转变营销理念，降低营销门槛，将目光放在这些中低收入的群体。不仅要开展面向白领和高薪族的高档健身服务和项目，还应当开发更多适合大众健身的服务和项目。坚持“服务第一，销售第二”的营销理念。良好的服务才是培养客户忠诚度的最佳方式。农村健身房应当要提升自身的服务意识和服务水平，提升回应客户需求和申诉的速度，建立完善的客服体系，尽量满足客户的各种合理要求。健身房还应当要加大宣传力度，可以通过现场沟通、在线沟通或者电话跟踪回访等方式加强和会员之间的沟通和交流，及时理解会员需求，注重会员反馈，积极采纳会员建议。健身房还可以利用节假日搞一些优惠活动，比如：消费赠品、节日礼物、专业讲座以及举行集体娱乐活动等，吸引更多的人们加入到健身房。健身房还应当完善会员投诉机制，及时解决会员制存在的问题，提升健身房的服务水平。

2.4 运用战略性的眼光开展营销

农村健身房在进行营销的过程中，一定要制定长期的战略规划，不能只着眼于眼前的利益，为了一时的知名度和销售量采取偏激的营销方式。当前我国农村地区健身房的数量普遍还比较少，健身房实力较弱，一些健身房在营销方面会运用立竿见影的短期操作方式，只要能够在短期内吸引更多顾客就行。这样的营销方式是不合理的，不利于健身房长期发展。健身房一定要以发展的眼光来开展营销，制定合理的营销策略和战略目标，开展战略的具体实施和营销推广的具体方案，这样才能够促进健身房的长远发展。

3 结束语

随着生活水平的不断提升，人们对于健身的热情也在不断上涨。健身房的数量逐年增多，健身房之间的竞争压力在不断增大。在这样的形势下，传统的营销方式已经无法适应现代健身房发展的需求。健身房应当对市场和行业形势进行深入分析，对传统的营销理念进行改进，加强对营销模式的创新，提升自身营销水平。

参考文献：

[1]肖山.新时期体育健身俱乐部营销策略研究[J].神州，2017（13）：270.

[2]黄梅.新时期体育健身俱乐部营销策略研究[J].商场现代化，2008（29）：97-98.