孵化器商业模式的构建机制研究

高技师

摘 要：分析孵化器构成要素，简要介绍了4种不同类型的孵化器，分析它们各自的特点，并结合案例，对这4种商业模式进行研究，最后得出启示，以供我国不同阶段的孵化器参考和借鉴。

关键词：商业模式;物业型孵化器;综合服务型孵化器;专业型孵化器;风险投资型孵化器

文章编号：1004-7026（2018）21-0041-03         中国图书分类号：F715         文献标志码：A

根据孵化器构成要素（提出价值、生成价值和获取价值）分析，孵化器要根据自己的资源和能力选择合适的商业模式，使其3个要素一直处于相互匹配的状态，适应不同阶段的内外部环境变化。

1  孵化器商业模式的分类

孵化器商业模式一般可以分为4种：物业型孵化器、综合服务型孵化器、专业型孵化器和风险投资型孵化器，以下是对这4种不同商业模式做详细的分析。

1.1  物业型孵化器

物业类型的孵化器主要以企业的形式存在，工作内容主要是为入孵企业提供最基本的设施，如经营所需的场所和基本设备;同时它还提供一些免费服务，例如为入孵企业提供代办手续、培训等。主要靠收取房租和提供物业服务获得收入，政府会给予一些政策上的优惠和补贴。特点是前期投入较大，后续投入较小，容易经营和管理，收入较为稳定，但是现金流量较小。这种类型的孵化器主要提供物业服务，因此不需要与其他机构经常进行业务往来，所以网络资源较少[1];此外，它提供的服務业务性不强，不会高薪招聘专业化的团队，也不会花太高的价钱来改善内部的管理制度，所以其资源整合能力不强。

1.2  综合服务型孵化器

综合服务类型的孵化器致力于所有高科技领域，为新办的科技型企业服务，促进科技成果转化，培养具有较强创新能力的高新企业。它鼓励任何行业有发展前景的新办企业入孵，并支持新办企业高速发展。这种孵化器在成立初期，有政府或者其他社会机构资金赞助建立场地和启动基金，随着发展慢慢转变为自负盈亏的经营模式。这种孵化器服务对象较广，但其服务专业性较弱。提供各种各样的综合服务，如场地、政府政策和法律咨询、科技上的服务、开拓市场和管理服务等，虽然服务内容较多，但不够深入，收入渠道多样化但现金流和物业型孵化器相似[2]。关系网络资源虽很多，但缺乏针对性，高素质的管理人才较为紧缺，整合资源的能力不强。

1.3  专业型孵化器

专业类型的孵化器以某一个特定的技术领域为核心，致力于服务对象、孵化条件、管理内容和团队建设等方面的专业化，孵化出的高新技术企业具有较强的技术优势和特长。

目前，我国专业型孵化器还处在发展的初级阶段，数量较少，特定领域仅限软件、新材料等几个方面。专业型孵化器主要是为创业期的企业提供专门的技术指导和咨询，其他方面涉及较少，收入来源主要有两个部分：一是房租收入;二是专门的技术指导和咨询收入。这种孵化器提供的服务内容比较狭窄，与外部服务机构联系较少，网络资源也相对缺乏。但它对内部的要求非常高，不仅要有一支懂专业技术的管理团队，而且还要求这个团队懂市场和管理，同时具备很高的组织协调能力和学习能力，内部整合资源能力很强[3]。

1.4  风险投资型孵化器

风险投资类型的孵化器综合了创业和投资，通常选择一些有发展潜力和前景的在孵企业，要求企业能够达到风险投资的条件和高利润回报，为它们注入资金，向企业传授创业经验、提供各种资源，因此可以大大降低企业的创业成本和经营风险。

在企业刚入驻孵化器的时候，就为它们提供资助和个性化服务，在孵化器和投资机构管理人员共同努力下，实现在孵企业的股权增值，吸引其他风险投资机构，促进在孵企业的迅速发展。风险投资型孵化器为企业提供的资源不仅有资金，还有管理、人力和理论知识等方面的资源，孵化器有着一套规范的流程和管理制度，团队由各种专业人士构成，与外部的投资机构和管理部门有着紧密的联系，网络资源非常丰富，内部和外部整合资源能力都很强。风险投资型孵化器的收入主要来自在孵企业的股权增值，其他方面的收入较小，它和企业以资金为纽带，关系紧密，是最能促进企业成长和科技创新的孵化器。

这4种类型孵化器商业模式有各自的特征，在一定条件下，相互之间可以转化，因此要根据自身的条件和不同时期选择适合的商业模式。物业型孵化器很容易转化为综合服务型，为了吸引更多的企业进入，会不断增加服务内容和积累资源，当资源积累到一定程度后，就会向综合服务型孵化器转化。物业型和综合服务型很难短期内转化为专业型孵化器，如果向专业型转化，就要选择特定的服务领域，淘汰非特定领域的企业，这样会使经营不稳定，存在一定的风险[4]。物业型、综合服务型和专业型可以直接发展为风险投资型孵化器。其实不管是哪种类型的孵化器，都有其优势和长处，重要的是要根据商业模式的特点，使整合资源能力、网络资源和提出价值、获取价值相互配合，为创业企业提供更完美的咨询服务，实现企业的迅速成长和壮大。

2  基于案例的商业模式构建分析

本研究以4个发展得较好、基本具有持续发展能力的孵化器为对象进行分析，它们分别是光明产业园（简称A1孵化器）、科技创业中心（简称A2孵化器）、新材料专业孵化器（简称A3孵化器）和恒远国际创业中心（简称A4孵化器）。

（1）A1孵化器前身为棉纺厂，经政府批准，孵化器管理公司和棉纺厂进行合作，把整块闲置场所进行出租，为新型中小企业提供场地，政府提供补贴，管理人员大多是老员工，专业人员非常缺乏，只能提供较为简单的服务和咨询。

（2）A2孵化器是专门为了扶持高新技术型小企业的发展建立的科技服务创业中心，它的目的是以良好的服务促进科技成果转化为现实的生产力，培养一批高新技术企业，培养管理人员，并增加更多的就业岗位。

（3）A3孵化器是服务于新材料行业企业的专业孵化器，以“政府引导、企业运行”的模式，综合了新材料领域的各方面人才和资源，以多样化的服务为在孵企业服务和管理。

（4）A4孵化器为在孵企业提供各种各样的软件支持，对人才进行培训：如何进行投資和融资;如何申报和缴纳工商税务;如何认定科技成果和产品鉴定等。它的发展方针能吸引有发展前景的高新技术企业，让它们入孵，提供投资，从在孵企业的股权增值中获得收益，从中选取有资本运作价值的项目，吸引外来投资，提升企业形象和地位，最终把业绩最好的企业推向股票市场。

以上4种孵化器的商业模式和特点见表1。

A1孵化器具有以下特征：提出价值和获取价值的渠道单一化，生成价值中的网络资源较为缺乏，整合资源能力较低，适用于孵化器发展的初期阶段。一方面，孵化器与企业之间更像是房东与租客的关系，可以根据自己的优势合理地制定房租价格;另一方面，在物业型孵化器初期，由于企业对其服务要求不高，基本具备持续发展经营的能力，但是随着孵化器的发展，在孵企业的需求也在不断增加，只靠提供场所已远远不能满足企业的发展，应该考虑提升孵化能力，向综合服务型或风险投资型发展。此模式可供孵化器在初期发展阶段时参考。

A2孵化器具有提出价值多、获取价值渠道多样化、生成价值中网络资源丰富、整合资源能力较低等特征。它提供的服务覆盖各个方面，但是不够深入，如果想为企业提供投资和融资方面的服务，应该向风险投资型孵化器转变[5]。它的内部缺乏一支专业的、高素质的管理和投资团队。此模式可供孵化器在发展初期且资源丰富时参考。

A3孵化器的特征是：提出价值少、获取价值渠道多元、生成价值中的网络资源缺乏、整合资源能力较高。它可以通过行业的聚集效应，吸引越来越多的外部服务机构参与，与企业通力合作，为拥有丰富的网络资源创造条件，这时可以向风险投资型方向发展。这种模式可供专业技术类的孵化器参考。

A4孵化器具有以下特点：提出价值多、获取价值渠道多元化、生成价值中的网络资源丰富、整合资源的能力很高。这不仅需要有一支专业的投资创业团队，为企业注入启动资金，而且可以帮助创业企业实现股权增值，吸引外部的风险投资机构，为企业今后的资本化运营打下坚实的基础。它在4种孵化器中服务能力最强，能够实现企业和孵化器的双赢。这个模式可供能力高、资源多的孵化器参考。

3  研究启示

通过对孵化器商业模式的构建，可以分为物业型、综合服务型、专业型和风险投资型4种模式。根据案例得知，这4种模式在我国都存在，都有其优点，能够实现可持续发展。一般来说，以开发房产为背景，只提供场所服务，可参考物业型模式;有政府支持和资源多的可参考综合服务型;专攻某一特定行业或领域可参考专业型;致力于投资和融资可借鉴风险投资型。

通过对孵化器商业模式的构建机制研究可以看出，能够持续经营和发展的商业模式都有共同的特征，即各个要素之间可以相互匹配。具体来说，孵化器为创业型企业提供的服务、为企业生成价值和实现孵化器自身的增值等是相互匹配的。各个要素必须相互匹配才能保证孵化器的持续经营，才能促进入驻企业快速发展。

参考文献：

[1]吴雪.孵化器商业模式创新研究[J].现代营销，2017（10）：35.

[2]陈颉.孵化器运营与商业模式研究[M].北京：人民邮电出版社，2015.

[3]赵朱青.项目导向型孵化器建设与常州新兴产业培育关系研究[J].产业与科技论坛，2018（1）：30-31.

[4]陈茹.孵化器发展面临的问题及对策研究[J].科技创业月刊，2017（1）：32-33.

[5]赵绘存.基于价值链的孵化器盈利模式探讨[J].商业经济研究，2016（3）：106-107.