啮合前行
2016-05-14许晓薇
销售与管理 2016年8期
许晓薇
再好的商业模式,如果它不适合你、不适合这个时代,那么只有舍弃,因为他已经无法再给你带来新的收益和好的未来。不是你有了商业模式,投资者就一定会青睐你,不是你烧的钱够多,你的商业模式就一定会赚钱,不是你解决了一个痛点就一定会成功……只有让企业内部和外部的每个环节都“啮合”,企业才能自动运转,持续前行!持续盈利!
在近年的创业潮中,“商业模式”一词被太多创业者和投资人提及。但是,很多企业却把这本经念错了,掉“坑”者无数。他们其中,要么直接照搬国外成功的商业模式,在水土不服中消亡;要么是盲目把不完善的产品急于推向市场打造新商业模式,结果浪费大量的人力、物力、财力,后果可想而知,因为市场需要的是构成闭环的产品或服务,服务面可以很窄但服务闭环不能断裂,如果你自己都不愿使用的服务,凭什么认为用户就会接受你的服务;还有一种比较普遍的误区是,盲目烧钱、盲目免费,这种方式也许能在短时间内聚集客户,但是留存客户的能力却非常差,一旦资金链断裂,一切就结束了。
在多次的采访中,我曾问过创业型企业一个同样的问题“你如何保证你的商业模式不会轻易被复制?”有的企业说“这个行业的红利期已经过了,现在复制我的模式很难成功。”也有的企业表示“我只有跑得比别人快”。但也有企业表示“在商业模式构建的初期,我们设置了坚实的壁垒,所以等我们的商业模式越来越成熟,占领的市场越来越大,就更加难以被超越”。
所以,任何企业都不要因为商业模式而被模式化,想清楚你的客户究竟需要什么;你的产品的竞争优势是什么,是否戳中了客户“痛点”;你怎样获取更多的客户等等,找出你的商业模式中每个齿轮的风险,然后考虑如何采取行动预防此类风险发生。这也许才是一个企业在商业模式构建中最值得去关注的。