小米多元化战略研究

宋谣 周磊

纵观近几年国内迅速发展壮大的几家手机企业不难发现，他们为了在瞬息变幻的市场上占有一席之地，都做出或创新了适应自身企业的发展战略规划。本文选取北京小米科技为案例，分析小米由专业亿到多元化战略转型的动因以及在战略转型过程中的问题，并对当下实施的转型进行评估分析，提出小米未来多元化经营战略的保障策略，对国内手机行业的发展战略提供一些借鉴和启示。

多元化战略

动因分析 绩效 策略

引言

2014年12月，小米以不超过12.66亿元人股美的，并人股优酷、爱奇艺、荔枝FM等内容公司。至此，小米边界分明，只做手机、电视、路由器三大产品线，掌控小米网、MIUI、供应链等核心环节，形成软件、硬件、服务、内容联动的“生态链”系统。小米通过“生态链”系统连接一切可以连接的智能设备，接人点越多护城河就越稳固，平台的价值就越高。2016年雷军启动第六次转型。2016年3月底，小米发布全新品牌“米家”，宣称打造50到100个小米生态链产品，以接近成本价销售，构建一个移动互联网平台靠增值服务赚钱。2018年6月小米提交了上市申请。小米从2011年诞生到2015年达到市场顶峰，然后从市场顶峰滑出前五名，在我看来，恰恰应验了“多元化困局定律”。

小米多元化发展进程

（1）相关多元化

1.首先是手机产品的多元化。小米拥有小米系列、红米手机、小米Note、红米手机2A等。小米手机以新产品红米手机杀人千元智能手机市场，在2012年出货量为719万台。2014年小米联合中国电信推出红米手机，小米3电信版也同时发售。3月份，小米顺势推出红米Note手机。

2.手机周边多元化。包括耳机、音响、自拍杆、存储卡等。2013年6月公司首款产品小米活塞耳机上市，引发网络抢购热潮，创下20秒售罄2万条的销售纪录，2015年7月累计销量突破1，300万条，并获2014年iF设计奖，为首个获奖国产耳机产品。

3.进入智能可穿戴设备行业。包括小米手环、VR眼镜等。小米手环自2014年正式推出以来，经历过小米手环1代、小米手环光感版和小米手环2代等产品，截止17年4月份，小米生态链公司华米科技宣布小米手环全球市场累计出货量已超过3000万台，市场占有率达到17%。

（2）非相关多元化

1.进入智能生活电器行业。目前包括净化器，净水器、小米路由器、小米盒子、电视、加湿器、空气净化器等。2017人工智能电视行业大会上，小米电视斩获“人工智能电视行业贡献奖”。无论是小米电视，还是小米AI音箱，都是一把开启智能家庭的钥匙。截止2017年小米智能家居联网设备总量已超过6000万，并且还在高速增长。

2.进入箱包鞋服行业。包括箱包、枕头、智能鞋、沙发、毛巾等。作为小米生态链中第一家在A股的上市公司“开润股份”，借力于小米手机的成功经验和小米平台的支持，致力于打造优质出行生活场景，是“出行场景化市场（商务、旅游、户外等场景）”的新零售、新电商品牌。

3.进人生活周边行业。包括体重秤、血压计、插线板、手电筒等。

4.极客酷玩类产品。例如无人机、平衡车、智能玩具、滑板车等。多元化战略实施中面对的主要问题

（1）經济效益表现不彰

如今市场增长停滞，小米手机增长乏力。加上供应链制约、创新乏力，小米手机2015年到2016年销量大幅回落。2015年，小米手机出货量开始下滑，未完成当年的8000万台出货量目标。2016年，全年仅卖出了4150万部手机，同比暴跌36%。现在众多小米生态链产品也面临类似小米手机的情况。比如充电宝常被吐槽电量少且握持感差、二代手环颜值普遍爆丑、智能硬件易用性差等。小米最强的三个业务板块是手机、电视、机顶盒，在核心领域还是有竞争力，有技术专利的。

（2）融资压力较大

一般而言，企业实施相关多元化，付出大量的时间、人力、资金、技术、信息等资源，需要开扩和整合各种渠道以面对激烈的竞争，这对于一般企业而言并非易事。小米轻资产运营导致了融资渠道单一， 主要融资方式为权益融资。由于以吸收风险投资进行股权融资为主，容易导致企业控制权下降。另外，小米没有自己的生产厂，手机零件的生产和组装依靠外包，这需要有充足大量的现金储备来购买零件。随着小米新产品的不断推出以及出货量的不断提高，小米公司对资金的需求量越来越大， 面临巨大的融资压力。

（3）缺乏专利

在生态链企业快速扩张的同时，抄袭、侵权、质量不佳等质疑声也甚嚣尘上。随着市场环境的改变，企业竞争从价格战向专利战转变，小米生态链的野蛮扩张的生长模式将面临危机。例如，2017年以来，云米家电相继在渠道推出了冰箱，以及油烟机、燃气灶等产品，实现了从单一净水器厂家向综合性全屋家电厂家的多元化扩张。但是，冰箱产品与海尔等家电巨头产品十分相似，而吸油烟机、燃气灶具则与方太等行业巨头“撞衫”。主打性价比的小米与其生态链在价格战中优势明显，但随着市场环境的改变，专利技术逐渐成为企业的核心竞争力，小米模式危机重重。小米多元化战略实施的动因分析

（1）手机市场趋于饱和，面临围剿

在小米的示范效应下，中华酷联纷纷拥抱互联网，用小米的方式去打小米成为他们的共识。中华酷联孵化出了各自的互联网品牌，华为的荣耀、中兴的努比亚、酷派的大神，联想也推出自己的互联网手机品牌，这些厂商以比小米更强的配置、更低的价格，给小米以强大的打击。中华酷联的围剿，压缩了小米的利润空间，分流了小米的用户。特别是华为也跟他针锋相对，vivo和OPPO已经抢占了小米手机不小的份额，造成小米不得不进行多元化扩张。

（2）物联网浪潮

2010年，在移动互联网风口下，小米进入竞争白热化的手机市场。根据IDC数据，2013年全球物联网的市场空间近1.6万亿美元，市场空间非常大。在2013年底小米嗅到了物联网的商机，开始通过投资孵化快速布局物联网，抢占家庭物联网市场。小米的战略布局由千亿美元级别的手机红海市场扩展到万亿美元级别的物联网蓝海市场。从最初的手机周边产品，比如小米移动电源、小米插线板、活塞耳机等，到后来的智能硬件和生活耗材，小米生态链的业务不断壮大，涉及智能硬件、智能家居等。