民营企业进入海外市场模式选择分析

王碧瑶

本文以浙江省香飘飘食品股份有限公司（以下简称香飘飘）为例，利用企业跨国经营模式选择相关理论，分析香飘飘要想进入海外市场所要采取哪种模式，在此基础上提出香飘飘开展国际化经营模式最佳模式选择，通过本文希望为类似于香飘飘这种民营企业成功实现跨国经营提供理论和现实依据。

民营企业

海外市场模式选择 香飘飘

引言

在经济全球化时代，各国企业纷纷加入全球扩张大军中，通过扩大海外市场的生产经营以提高盈利能力、增强企业国际竞争力。2016年，我国境内投资者对外直接投资总额达19614943万美元。2017年1-10月，我国境内投资者共对全球160个国家和地区的5410家境外企业新增非金融类直接投资，累计实现投资863.1亿美元。要适应经济全球化新趋势，必须推动对内对外开放互相促进、引进来和走出去更好的结合。”在世界经济全球化、世界格局多极化的趋势下，要想在激烈的国际竞争中处于不败之地，企业应当走向国外市场，面向全球，形成更加开放、更具有包容性和先进性的文化和企业总体战略。

国际化战略的相关理论基础国际化战略就是企业产品与服务在本土之外的发展战略。随着企业实力的不断壮大以及国内市场的逐渐饱和，有远见的企业家们开始把目光投向中国本土以外的全球海外市场。国际化战略经营区别于传统国内经营的最根本之处在于是否“直接”参与了商品、劳务、资源和技能的跨国转移与转化。

香飘飘食品股份有限公司简介香飘飘食品股份有限公司成立于2005年，是一家专门生产并销售饮料（固体饮料类、液体饮料、乳制品），主打产品就是香飘飘奶茶系列。四大类品牌产品分别是多包装产品、好料系产品、即饮奶茶、经典系产品。除此之外，还专注于食品生产技术咨询及产品研发，货物及技术的进出口。

2011年-2017年，香飘飘三次冲击IPO，终于在2017年11月30日，香飘飘在上交所隆重举行上市挂牌仪式。作为中国奶茶第一股，香飘飘接下来的任务便是考虑海外扩张，做一家真正意义上知全球优质杯装奶茶企业，走遍地球上的每个角落。本文将结合企业进入海外市场的模式选择理论，分析香飘飘必须作出的三个基本决策中最重要的一个决策，即以什么样的模式进入海外市场。

五种进入模式分析

一般进入策略本文选用了四种模式，即出口、技术授权、合资企业、并购。最后又加入了跨境电商模式。根据香飘飘食品股份有限公司的当前发展状况，再结合五种进入模式来分析并选择对香飘飘最适合的进入模式。

（1）出口

出口对于香飘飘来说，是一个增加其收入和利润基础的途径。通过扩大市场规模，能够使香飘飘达到规模经济，从而降低它的单位成本。同时出口对于香飘飘来说避免了在东道国进行制造经营活动通常所需的巨额成本。但是出口也有它的缺点，首先，如果国外有更低成本的杯装奶茶，或者说更适合东道国国民口味的奶茶，那么香飘飘从中国出口就显得非常不划算。其次是高运输费用使出口不经济，香飘飘以奶茶驰名，奶茶相对其他产品来说利薄，如果国外市场的需求量大，出口会好一点。最后是关税壁垒也是出口很不经济。个别国外市场对于食品进口有着严格的进口限制，因此在出口之前一定要考察清楚关税壁垒的相关条例。

（2）技术授权

技术授权是指在协议中规定，在某一特定时间内，许可方把无形资产授予另一个实体，许可方从接受方处收取一定的许可使用费。无形资产包括专利、发明、配方、程序、设计、版权、和商标等。香飘飘奶茶的配方以及商标均可授权国外某家企业。这样的话，香飘飘不必承担开发国外市场所需的开发费用及风险。但是这种模式不能使香飘飘对制造、营销以及实现经验曲线和区位经济所必需的战略给予严密的控制。

（3）合资企业

合资企业是指由两个或两个以上的独立企业共同出资而成立的企业。如果香飘飘与国外当地企业合资，可以获得当地企业有关东道国竞争状况、文化、语言、政治体制等知识。其次也能分摊进入一个外国市场的开发成本或风险。但是香飘飘将会面临液体奶茶技术控制权拱手让给合伙人的风险。最重要的是，当投资企业各自的目标与目的发生了变化或对实施战略有不同的看法时，往往会导致控制权上的冲突和矛盾。

（4）全资子公司

全资子公司及企业拥有100%的股权。企业最通常的做法就是并购，香飘飘可通过并购国外市场上一家生產类似产品的企业，引进该公司相关生产技术，并且可以对不同国家的经营进行严密的控制，最终实现区位和经验曲线经济。但是可能会在公司整合中出现不同的问题，比如管理文化、并购过程较长等问题。

（5）跨境电商平台

随着电商的迅速发展，跨境电子商务也逐渐被更多的企业用来做跨国经营的首选方式。目前国内做跨境电商的平台有很多，比如速卖通、阿里巴巴国际站、Lazada等等。香飘飘做跨境电商，可以省去在国外寻找客户的出差时间成本、也不用担心液体奶茶技术被剽窃、更能省去在国外建厂或并购企业的成本。

结论

结合香飘飘食品股份有限公司的具体情况，分析了目前香飘飘做跨国经营可能的五种模式。通过对五种模式优缺点的分析总结，我认为最有效和最适合香飘飘做跨国经营的模式就是出口、特许经营以及跨境电商平台。由于香飘飘食品股份有限公司主营业务是液体奶茶和速溶奶茶的研发及生产，并不是利润空间大的大宗货物。由于跨国并购和合资经营所耗时间较长，资金需求更多并且涉及整合风险，因此并不适合该公司目前的发展现状。

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