关于工业园区招商引资营销策略的研究

马海星

自中国实施开放政策以后兴办的开发区成为了招商引资的源头。招商引资就是一种类似于商品买卖的活动。工业园区就是商品，为了吸引企业入园，工业园区应该提升自己的商业价值。本文从基础设施的改进、优惠政策的推出、宣传力度的加大三个方面入手论述了可以帮助工业园区招商引资的营销策略。

工业园区作为推进我国改革开放和经济发展的重要载体，一直被视为经济建设的主战场。工业园，说到底，就是吸引较好的企业入园，通常被称为“招商”。工业园希望招入的企业，就是园区的目标市场。工业园区招商成功与否直接影响工业园区的生存。对于企业来说，工业园区相当于“商品”，园区是“买家”，企业就是“卖家”。对于“卖家”来讲，工业园区的位置、政策、建设等都是要考察“商品”价值的几个关键的点。因此要招商的竞争力，既要靠不断完善园区的自身条件，也要采用不同的策略，这是园区招商过程中的重中之重。

2016-2021年生态循环工业园区行业市场竞争力调查及投资前景预测报告表明，工业园区作为城市众多产业的空间物质载体，自我国改革开放以来，它的发展经历了数量上的快速增长至膨胀和质量上的起步到整合升级等不同发展阶段。近年来，全国各地根据自身特点和条件，积极创办各类园区，目前已有478个国家级的经开区、出口加工区、保税区等，有省级各类开发区1170个，全国各类工业园区约22000多个。最突出和最常听到的信息就是“供给过剩，园区招商难”。我们园区成立于2009年，2012年开始飞速发展，是一个年轻的，成长迅速、有潜力的单位，因此从基础建设、园区设置的优惠政策、宣传力度这三方面改进，增加园区的商业价值。

一、改善园区的基础建设

对于工业园区来说，园区的建筑风格相当于园区的“颜值”。作为成立不久的工业园，应该是一个非常年轻、有活力的单位，园区的建筑风格不应该随波逐流。园区的管理者可以聘请有充足经验的设计人才对工业园区进行“改造”。把工业园改造成一个符合企业理念、有着年轻、活力、朝气的园区。只有把园区建设地漂亮、吸引人的眼球，才可以吸引到企业的目光，为以后的招商引资创造一个良好的基础条件。除了建筑风格、“硬件设施”也十分重要。园区应该做到道路平整、供水供热、雨水疏导、污水排放、工业蒸汽有效处理，电力、天然气、通讯、互联网、有线电视网、无线网络等无偿供应。此外，园区还要重视环境建设，重视园区绿化，建设配套的住宅区和商品生活区，为企业员工提供便捷。

二、园区推出吸引人的优惠政策

各园区会按照企业所属类型和成长阶段，在房租用地、网络接入、税收优惠、财政扶持、人才引进、技术扶持、金融扶持、服务保障、奖励办法等方面制定有针对性的招商优惠政策。比如保障、奖励办法等方面制定有针对性的招商优惠政策。例如，京滨工业园除了适用全国主要的优惠政策外，还制定了有关租赁企业、实体企业和京滨睿城等具体优惠政策。中华自行车王国产业园也制定了鼓励科技型中小企业入驻的相关政策，如果被认定为科技型中小企业，企业提出相关申请后，由专家组审评通过以后给予5-10万元奖励资金。工业园应当规定可以享受优惠政策的企业类型，并在增值税、营业税、企业所得税等税收方面对企业给予奖励。除此之外，工业园还可以协助企业引进人才，推出可以方便人才引进的奖励政策，比如园区可以帮助企业员工、入园企业的投资人、专业技术人才提供户籍迁入政策，员工子女可以享受当地学生同等待遇政策等。这样加大对企业、人才的奖励力度一定可以吸引到不少优秀企业入园，有利于工业园的发展。

三、做好宣传工作

招商的途径有很多种，行业招商、合作招商、特色招商、委托招商、以商引商、活动招商、传媒招商、敲门招商、网上招商。就目前园区招商情况来看，要先多后精，有了更多的资源，才能有选择的机会，所以做好大力宣传工作是非常有必要的。常见的、有效的宣传方式包括网站宣传、网页宣传、信息宣传、营造氛围等。网站宣传就是园区制定专业的网站，在网站上挂出园区的基础建设优势和优惠政策，以及入住园区企业可以得到的发展和成果。只需要浏览园区网站就可以得到这些信息，从而达到宣传园区的目的。网页宣传就是通过网页置顶，能让客商简单快速地在网上找到我们园区的招商信息，园区设计好有吸引力的网页通过置顶可以达到宣传的目的。信息宣传可以通過手机订阅号宣传，随着信息化时代的飞速发展，信息宣传快速简便，一条朋友圈就可以将某个信息传遍千家万户，所以我们可以通过订阅号宣传园区的优惠政策、企业文化、服务团队等。定制属于园区的电话彩铃，可以将园区的亮点作为彩铃，起到时时宣传的作用。营造氛围可以通过标语、办公用品的定制，改变办公环境，员工工作面貌等宣传园区的特点。（便签，标语、用品、着装等）

四、结语

工业园区应该从基础设施的建设、推出吸引人的优惠政策等方面入手，努力提高自身的商业价值，并且加大宣传力度，增加园区的知名度。作为园区的一员，我们都该出主意，想办法，园区的发展跟我们每个人息息相关，总体一个目标就是园区发展的越来越好。（作者单位为陕西省铜川市王益区王家河工业园区管理委员会）