橙光电商平台滞销农产品公益性推广模式研究

袁奭晖 丁雄 汪思敏 卢嫣

【摘要】公益推广滞销农产品是橙光项目的创新性业务模式，电子商务信息平台和爱心公益的结合使得项目富有了时代新的生命力。本文针对滞销农产品的产生原因，进行了深入的分析，提出了利用洪泛式亲友推广、爱心志愿者驻点推广、政府帮助推广三种推广营销方式，并结合自建专业电子商务信息平台综合进行公益项目的初期推广，取得了不错的效果。

【关键词】电子商务；公益志愿者；滞销；推广模式；洪泛式

一、引言

近年来，我国农产品滞销事件频频发生，各大媒体争相报道后，在社会上引发了较大的反响。滞销农产品往往价格较低，甚至完全卖不出去，大大地伤害了农民的利益，报道中满地烂掉的农产品加上农民绝望的眼泪，触动了广大民众极强的同情心。大多数民众都希望能尽自己的一份力量，来帮助这些农民朋友，也创造了一个又一个爱心奇迹。比如2015年西安380亩共1200吨“滞销菜”，在一轮又一轮的爱心接力行动中，销售一空，9天时间内有20万人热情参与。再有2011年的内蒙古的土豆滞销及甘肃洋葱滞销，2012年的陕西苹果滞销等。研究发现虽然这些个例都取得了一定的成绩，但在滞销案例中毕竟引发社会关注的是少数，大多数案例还是受信息渠道等多方影响，推广效果十分有限。

二、滞销农产品特征分析

滞销一般主要是指商品大量积压，销售不出去的现象。其最大的特征是在价格已经远低于实际价值的情况下还是难销售出去。虽然学术界对于农产品滞销的概念尚未统一，但在零售业中，滞销一般是依据商品销售的成交价格与成交量来判断的，一般交易价格低于20%的成本价，且成交量极低就可以认定为滞销品。在实际应用上，企业为了便于及早应对，避免经济损失，认定滞销品的门槛要低得多。

农产品滞销的原因是由多方面构成的，相对比较复杂，比如信息不畅，供需失衡，物流障碍等。经过综合分析我们可以得到以下几个组成部分。

（1）主观原因：农产品上一年度销售情况非常好，本年度农民盲目扩大生产；产品销售渠道不健全、不稳定；农户各自为政，没有固定的分销商或者客户；产品品质不高，缺乏竞争力；产品的品种单一，品相不好，没有自己的品牌，在市场上缺乏竞争力；农户不能主动寻找需求信息，产销信息不对称等。

（2）客观原因：气候条件良好，致使农作物亩产量增加，收获时每亩地种植的农作物产量高于上一年度的亩产量；全国或者相邻区域内的农产品集中上市，造成市场同类产品饱和；地区由于道路不通畅、运价过高而导致农产品运不出去。

（3）不确定原因：由于地震、洪水、雪灾等自然灾害而导致的农产品滞销；国际经济危机及舆论误导导致的农产品滞销。

橙光项目就是专门针对滞销农产品，建立专业的电子商务推广平台，利用爱心公益推广模式，帮助广大农民销售滞销的农产品。项目目标就是建立一个有效地渠道，帮助农民和爱心公益消费者搭建沟通的桥梁，使扶农助农爱心行动更快速有效。

三、橙光公益性电商平台推广模式

（一）公益性电商平台的发展优势

公益和电商都是当前社会发展的热点，这也是多数有真知灼见人的共识。橙光项目就是希望能把这二者进行有机的整合。结合模式的优势比较明显，也符合社会发展的客观规律，具体包括：电子商务无地理范围限制型业务模式可使客户快速海量增长成为可能；地方政府愿意积极投入到项目的合作推广中来，可能引发当地媒体等机构的公益合作，免费进行宣传推广，减少成本；公益在移动互联网和电商时代，可实现公益常态化，并不局限于大灾大难的募捐；重新诠释和升华了公益概念，不单单捐款是公益，“购物”也可成公益，“关注”也可是公益；“公益”营销和现行电商烧钱主推广模式不一样，表现为软性、理性推广，达到一定量级的时候营销效果能呈现指数型增长，避免了传统电商推广模式的高费用；這种非募捐的形式没有法律条文限制，容易开展实施。

（二）橙光公益推广模式

在第一阶段的公益推广营销计划中，我们主要是通过三种推广渠道来进行滞销农产品的推广。第一种，主要是项目创始人发动自己的亲友，以及亲友的亲友，形成洪泛式爱心推广模式，带动周边的人参与到公益事业中来，刷新爱心公益的传统模式，传递互联网信息价值，利用公益平台推广滞销农产品。这种模式利用微信朋友圈进行公益信息的传递，其特点是，启动快，小范围效果好，但初期受到参与人数和范围的限制，推广效果难以达到解决滞销问题的程度。第二种，主要是依据参与公益活动的大众热情度和适合度，积极发展其成为我们平台的公益使者，专职来进行公益推广，扩大项目的影响范围和提升营销传播效力。一旦形成一定的影响力和规模，我们可以在当地建立联络点或联络站，从发现滞销产品到推广滞销品，在农户和消费者之间进行双向信息传递和沟通，把我们项目的公益火种在当地生根发芽。第三种，主要是积极联系地方政府和相关机构，表明我们平台对解决当地的滞销难题的意义，寻求政府机构的大力支持，帮助我们进行推广。

四、应用效果分析

通过第一个阶段的推广，橙光项目在全国范围内已建立48个公益联络点，覆盖范围达到14个省，志愿者数量达到200多人。

图1显示了我们在目前阶段下已发展的爱心公益者的人数与分布情况。从图中我们可以发现，湖南作为项目创始点与试点项目的发源地，明显发展的公益者人数较其它地区多，这也符合我们设计发展步骤的预期。下一阶段在取得一定知名度后，相信在其它地区的志愿者人数会有个较大幅度的提升，这也是我们的下一步推广重点。

五、总结

经过一段时间的大力推广，橙光项目已在湖南等地推广了甜橙、园白菜等滞销农产品，在一定区域内取得了良好的知名度，也受到了当地政府和广大农民朋友的一致认可。同时，通过这几次的推广活动，我们多渠道的来推广和发展爱心公益者，建立信息收集站和联络点，为下一阶段项目的推广和发展打下了坚实的基础。期待我们的扶助公益项目未来能取得更多的支持和为更多的农民服务，并尽可能的解决社会滞销这一难题。

参考文献

[1]李青，刘冰露.电子商务视角下的大连农产品物流发展对策[J].中国集体经济，2011.

[2]刘茂.基于电子商务方式解决农产品滞销问题的途径和方法研究[D].西安：西安石油大学，2014.

[3]黄兵.贵州农村信息化发展存在的问题及发展策略[J].贵州财经学院学报，2010.

★通讯作者：丁雄

作者简介：袁奭晖（1996.11—），女，湖北神农架人，本科，湖南涉外经济学院，研究方向：电子商务；通讯作者：丁雄（1981.10—），男，汉族，湖南湘潭人，硕士，副教授，湖南涉外经济学院，研究方向：电子商务网络通信；汪思敏（1994.04—），女，湖北咸宁人，本科，湖南涉外经济学院，研究方向：电子商务；卢嫣（1981.03—），女，汉族，湖南长沙人，硕士，高级工程师，湖南涉外经济学院，研究方向：电子商务。