以高品质展会促进行业发展

苏希玲

共同努力，驱动增长

自从成为慕尼黑展览（上海）有限公司（以下简称“慕尼黑上海”）的高层管理人员，陆赫杰就引导着越来越多的中国企业参加慕尼黑博览集团在全球举办的贸易展，特别是在德国举办的品牌展会。他介绍道，目前，由于中国政府对一系列行业的大力支持，以及“中国制造2025”等国家战略的实施，中国参展商和参观者在慕尼黑旗下展会项目的参与程度越来越高，包括德国慕尼黑国际建筑机械、建材机械、矿山机械、工程车辆及建筑设备博览会（bauma），慕尼黑国际应用激光、光电技术贸易博览会（LASER）， 慕尼黑国际电子元器件博览会（electronica）， 慕尼黑国际机器人及自动化技术贸易博览会（AUTOMATICA）， 慕尼黑国际环博会（IFAT）等。事实上，在2016年度和2017上半年，在慕尼黑博览集团的国际网络中，中国作为10个焦点国家之一表现出色。在130个国家中，中国企业在参展面积、展出面积增长率以及观众总数三个指标均排前三名。

陆赫杰表示，这也是由于慕尼黑上海现有代理商的大力支持。公司每年都會为组织出展合作伙伴庆祝活动表示感谢。他还指出，慕尼黑上海本身并不出售展位，而是为合作伙伴招募参展商和参观者提供全力支持。

贸易展的创新之道

在慕尼黑博览集团举办的40多场涵盖资本、新技术、消费品领域的展会中，有十四个展会为所在行业的最领先的展会，引领行业创新前沿。陆赫杰评价说，主办方在规划展会时，切合相应行业的创新周期和满足市场需求非常重要。例如，慕尼黑国际体育用品博览会（ISPO MUNICH）每年一届，以迎合企业对产品快速更新换代的需求，而由于液体食品技术的创新周期较长，国际饮料及液体食品技术博览会（Drinktec）每四年才举办一届。

陆赫杰也指出，展会期间的并行论坛对支持行业发展具有重要意义。这些论坛聚集了来自业内的高级专家，让与会者了解最新的行业发展情况。“通过这些丰富的具有教育性的活动，展会主办方能够成为行业的一部分，促进所在产业的发展”，他表示。这种洞察力也使得慕尼黑博览集团在类似主题展览会的竞争中，能够以开放的心态聚焦自身优势，不断进行数字创新，提升展会质量。

谈到行业未来发展趋势，陆赫杰认为，在未来，对于主办方而言，仅仅出售展位和组织会议将不是长久的发展之道，主办机构必须为展会客户提供额外服务，作为展览的补充。一个较优的途径是通过数字商业解决方案。例如，在2016年亚洲（夏季）运动用品与时尚展 （ISPO Shanghai）展会上，慕尼黑上海作为主办方开通了“点击购买”直播活动，并在中国最大的电子商务平台播放，以吸引更多消费者。超过10万名消费者观看了视频和购买物品，展会取得巨大成功。

“我们必须通过数字渠道和其他手段来增加参展商的投资回报率。”陆赫杰说。他还指出，目前在消费品行业，企业的营销预算正在从B2B流向B2C渠道。市场上的B2C贸易展越来越多，很多品牌选择B2C贸易展会而不是B2B展会作为产品展示平台，这是主办方在调整展会内容和形式方面需要考虑的问题。

架起中德之间的桥梁

作为慕尼黑博览集团中国子公司的管理人员，陆赫杰既深谙德国总部的期望，也熟悉中国同事的思维方式，从而能够有效连接双方，引领中国子公司的业绩持续增长。他说：“我非常感恩有机会了解中国文化，并架起中国子公司和德国总部之间的桥梁。”

事实上，在来中国之前，陆赫杰就曾在印度工作过几年，并成功推出宝马展印度子展，是全球领先的贸易展览建筑、建材、矿山机械，即在2011年，与美国设备制造商协会（AEM）合作推出了BAUMA CONEXPO INDIA工程机械展。他希望中国参展商更多地关注印度的贸易展会。当前印度市场经济增长率高，市场容量大，会展业发展的巨大潜力。他指出：“印度不是一个容易进入的市场，需要有耐心来取得成功。”但他高兴地看到，近两年来，前去印度参加慕尼黑展会的中国展商快速增长。

在采访的最后，陆赫杰告诉记者，作为主办方，他非常喜欢在工作中接触不同行业的人士。相信凭着跨文化管理背景和对会展行业的热情，陆赫杰将与慕尼黑上海的管理团队一起，带领中国子公司将更多的中国参展商带到慕尼黑博览集团在全球各地的高品质展览会。