合作是主流

The recent merger of Informa and UBM is yet another case of cooperation in a more marketoriented exhibition industry. Also， the organizers are more aware of that by presenting excellent exhibition content through cooperation with industry associations， they can be part of the industry they serve and achieve sustainable development.

近日，一條爆炸性新闻引起了行业的广泛关注：英国展览巨头英富曼出资收购另一家英国展览巨头博闻公司。此番合并带来两家企业的会展资源融合，势必带动展会品牌更上一层楼，同时带来相关运营成本的降低。在笔者看来，这是市场充分配置资源的又一案例，日后国内与国际会展市场是否仍会风云再涌，出现更重磅的强强联合的合作也未可知。

从展会的行业间合作方面，在近期的采访中，笔者发现，各地的主办方都更加注重产业合作，不再凭一己之力打造单纯的展销平台，而是通过优质的展会内容主动成为产业发展的一分子。最常见的形式就是与展会所在行业的相关机构展开深度合作，在常规的产品展示平台之外，通过论坛、研讨会、说明会等形式，为参展企业和观众打造行业交流的平台，让展会在单纯的贸易功能以外也能反映相关行业发展的前沿趋势，让企业有更多无形的收获。

更进一步说，展会的发展前景很大程度上取决于所在行业的发展水平。如果相关行业的发展蒸蒸日上，相关展会的发展也将大有可为，而如果所在行业萎缩，市场容量不大，那么展会的发展也会相当受限。一家跨国展览巨头负责人表示，今天的展会主办方不能只关注展会本身，而是要通过展览会更多地融入行业的发展之中。“水涨则船高”，这是非常明智的做法。值得一提的是，在展会的具体运营方面，随着会展行业不断精细化发展，以及人们对服务的要求不断提升，会展机构的分工更加明确而非事无巨细，这也意味着各方的协作层面更广。

会展行业的市场化特征不断加深，带来资源的优化整合，表征之一是各类合作关系的增多，我们期待看到更多成功案例，推动全球会展行业向前发展。