区域农村电商发展与生态构建

李春晓　范刚龙

【摘 要】 三农问题的最重要表现在城乡差距不断增大，农村经济发展滞后，农民收入不高，传统的贸易措施已经很难改善这种情况，农村电商作为推动经济发展的驱动力应运而生。论文从政府政策、基础设施、人才培养等方面着手，研究农村电商的生态系统，将农村电商作为一个系统的工程来落地实施，实现农村电商的可持续发展。

【关键词】 三农问题 电子商务 品牌 农村电商

一、制约农村电商发展的因素

电商人才的缺失是限制农村电商发展的重要因素，在城市与农村发展差距如此大的情况下，人才自然会留在城市，想要培养定向人才更加困难。要解决这个问题，必须从人才的源头来找，也就是高校，由政府出面，提出人才的需求，与高校进行合作，进行人才的订单式培养或者由高校进行电商的扶贫活动。农村电商在人才培养方面还处于初级阶段，缺乏专业运营人员，了解电商的都知道，产品是一方面，好的运营更加重要，但是现在社会对于电商人才的需求已经有了很大缺口，有经验的电商从业人员很少愿意去农村，并且留下的意愿也不强。

电商的发展需要一笔一笔交易的积累，来形成自己的产品效应和用户群，在缺乏成效时，从事人员很容易放弃，尤其是在农村发展电商，在物流等基础设施的障碍下，更难出成效，也就更少有人可以坚持，对于技能不能得到持续的提升。

农村电商要发展，必须有一个起点，这是一切发展的星星之火。这个起点有时候是一个有电商技能的人，回到农村，做出一定成绩，形成影响，使得政府主动提起发展自身的农村电商，也有可能是政府主动发展农村电商，拿出政策优惠，扶持农村电商创业，或者是某电商平台看中一些地方的产品特色，主动来建立农村电商站点。以上几种方式，不来评价哪个更好，但共同点是必须有政府的支持才能发展良好，因为在人才的培养和引进方面不是一个人或者一个平台可以做到的。

二、区域农村电商工程

2.1 区域农村电商工程概念

区域农村电商工程是指以县为单位，发展县内特色产品，建立涵盖平台、产品、运营、人才培养等要素的系统工程。将其中涉及的干系人聚集起来，如农户、商户、企业、电商平台、政府等。区域农村电商工程旨在培养的是综合性、应用型的电商人才，结合当地特色，通过与电商的产业融合来促进产业升级转型，完善整个产业生态链，打造集产品、服务、物流配送、人才培训于一体的综合服务体系，以此来吸引人才，具有足够的规模和影响力，形成产业人才的聚集，并培养当地更多人，实现电商的本地化培养。区域农村电商工程以人才培养为本，在人才培养的基础上，进行区域电商的发展壮大。

2.2 区域农村电商工程运营模式

区域农村电商工程是在电商产业融合大数据中心的前提，并且培养仓储物流和人才团队的基础上，来对特色农产品、旅游地进行多点联动式的营销。由政府带动，结合当地特色产品，聚集资本，形成产业规模，输出产品，通过大数据中心的数据管理，对产品提供完整解决方案，包含业务咨询、指导培训、创业孵化、建立电商平台、包装优化等。最终打造品牌输出，形成产品品牌，培养电商综合性人才，打响品牌知名度。针对区域产业及产品特点，打造具有区域特色的产品以及品牌化，对于工程实施过程中产生的所有数据都将存储在固定的数据平台中，即产业大数据平台。区域农村电商工程实现的同时，展开对区域产业发展的规划。

（一）有效解决地方产业产能过剩问题。产能过剩的根本原因是经济增长方式不合理，区域农村电商工程可以赋予地方产业自身特色，提高企业自主创新能力，增强产业市场竞争力，保持产业的均衡发展，协调投资的有效布局，保证产能的合理分配。

（二）有效解决地方产业结构失衡问题。区域农村电商工程拟打造“产学研供销用”一体化的综合开发模式，将产业、教育、科研同时发展，开发现代特色产业，提高工业竞争力，增强地方服务业水平，加快城镇化发展进程，將初级产品进行产品深加工，给产品增值，一二三产业矩阵式融合，生产消费端协同共振，协调发展。

三、区域农村电商工程实行措施

提到农村电商产品，许多人想到的是农产品，其实不然，产品可以是农产品，也可以是一种客观存在的优势，比如旅游胜地，也可以是地理位置优势，借助这些优势或者特色，结合电子商务，发展自身的区域农村电商。

以洛阳市栾川县为例，栾川县位于河南省西部，风景秀丽并有很多特色农产品，具有电子商务良好的发展基础，对于发展电子商务有得天独厚的优势。目前栾川农村电商已经取得一定成果，但栾川的区域电商发展还有很大空间。

栾川的很多景点只在河南省范围内甚至只在洛阳市内知名，这就大大减少了游客数量，再加上栾川距离市区远，洛阳市内本身就有很多名胜古迹，游客很少会去洛阳市下的栾川县旅游，这造成了很大的损失，只有少数的农民可以利用旅游资源实现营收。

使用区域农村电商工程对于栾川旅游业进行改造，分为内部与外部两部分，外部就是对外界的宣传，通过线上+线下渠道，线下通过纸媒、广告，在线上使用网络广告、电视广告等方法，提升栾川在旅游方面的影响力，使用现代信息技术，打造一个栾川特有的智慧旅游平台，笼罩栾川所有的景区，进行关联营销，并通过平台提高景区的人员管理与特色服务水平；在游客游览景区时，使用大数据，通过二维码或LBS来直观的将景区文化传达给游客，将游客转化为自己的品牌忠诚者，采用著名的“二八定律”，通过口碑营销带来更多的游客，循环往复，最终提升知名度。在内部，栾川同样存在着电商人才缺少的问题，尤其是高级电商人才，因此应与高校合作，尤其是学习电子商务专业的学生，定向培养，拥有可以制定运营战略的高级电商人才。

联合政府，建立自身的电商平台，与智慧旅游平台打通，形成一个综合服务平台，集景点、特色产品、特色服务于一体，在用户体验上反复斟酌，严格筛选各个服务环节不合格的地方，建设基础设施，促进物流发展，大量普及网络，定期举行培训，由电商专业人员带队，将产品进行品牌化包装，提升用户的品牌忠诚度，吸引在外打工的青壮年返乡，为农村电商注入新力量。

区域农村电商的生态架构必然是一个闭环，应该当做一个系统工程来实施，葱基础的人才培养，企业的积极参与、到产品品牌化、电商平台的建立、平台运营等环节缺一不可，才能形成产业与产品生产的聚集，才有可能将农村电商发展起来。