试论大数据时代企业营销模式的变革

樊欢欢

摘 要：对于企业来说，其所采用的营销模式直接决定了其发展能力、经济效益及市场竞争力，在此情况下如何应用适当的营销模式方式来推动企业的进步也成为其工作中的重点内容。而在现今大数据时代的背景下，传统营销模式受到了极大冲击，为此本文深入研究如何针对市场发展形势来对企业营销模式进行创新及改革。

关键词：大数据时代；企业；营销模式；变革

在大数据时代的背景下企业在营销工作中必须要抓住其所带来的发展形势来进行模式的创新，以此来保证在实际的营销活动中可以与现今市场需求相符，从而抓住消费者的心理，通过开拓新的营销途径及方式来推动企业在市场中的发展及进步，进而确保企业可以适应下达中现代社会发展的形势，以此来获取更多的经营效益。

1 大数据和大数据营销

大数据是现代社会发展新时期所提出的一种概念，实现了数据的有效集合，其显著特征在于常规软件工具无法在一定时间内对数据进行各项操作，比如获取、管理与处理等。大数据中包含巨型数据集，其大小趋于变化，且呈现出高速运转的特征，对处理方式要求较高，需要通过新型技术的最优化处理来实现，且保证决策力与洞察力。大数据的数据体量较大，数据类型丰富，价值密度低而处理速度极快。在现代社会发展新时期，市场形势趋于复杂，大数据为信息产业持续健康发展提供了新引擎，如何科学利用大数据是各领域核心竞争力提升的关键因素。也就是说，大数据对于社会进步和经济发展都具有重要意义。

随着大数据时代的到来，大数据营销作为一种新型营销方式，促进了营销行为的数据化，营销目标更加清晰，可追踪、可优化，大数据营销是互联网广告行业的营销方式，在多平台的基础上应用大数据技术对数据进行处理，基于适宜的载体、方式，在合适的时机进行网络广告投放。大数据营销更具时效性，注重个性化营销，性价比较高。大数据营销的价值在于，促进了数字品牌与效果营销的实现。大数据营销的实现，为社交平台与用户之间的有序连接搭建了平台，使得社交网络营销等渠道更具价值性与实用性，并使得广告程序化购买更为合理，通过线上线下的紧密结合，促使营销进入多屏时代，大数据价值得到充分凸显，为营销决策提供可靠支持。

2 在大数据时代下企业营销模式的变革分析

2.1 营销重心的转移

在以往的企业营销活动中其存有数据分散、杂乱等现象，而这也限制了数据资源在营销活动中的应用价值。而在大数据时代下，信息交替速度极快，相应的数据也呈現出几何增长的趋势，而在信息技术的支持下，信息数据的获取也更为便捷，可以说信息网络已经成为现今社会发展中的主流内容之一。而传统的营销模式显然无法适应大数据时代所带来的市场变化，其无法针对消费者特征来进行营销活动，相应的也无法取得良好的竞争力。因此在现今的企业营销中其重心逐渐从技术向着信息的方向转移，采用信息网络进行营销活动则可以有效的扩大其营销受众面，而这无疑为企业带来了新的发展契机，可以说此种营销重心转移是企业发展中的必然现象。

2.2 获取信息方式的转变

在传统的营销模式中，消费者获取信息的方式主要是通过广告，或是由亲友介绍，因此这也是消费者进行消费活动的依据。在大数据时代，使人们获取信息的方式发生了转变，并且提高了信息的准确性，使消费者在进行消费之前，会借助大数据技术获取更多的产品信息，并在对信息的比较和分析中，确定购买的产品种类。但是面对海量数据时，消费者通常会有眼花缭乱的感觉，对产品的购买造成了阻碍，这也是在大数据时代产生信息孤岛的重要因素。大数据技术的应用，直接关系到消费者的消费行为，因此在企业营销模式创新与改革过程中，也要充分考虑大数据技术的应用情况。

3 在大数据时代背景下企业营销模式创新与改革的策略分析

3.1 采用精准营销模式

在大数据时代的环境下，其对以往企业的营销模式带来了新的变化革新，其最为明显的就是在大数据基础上可以针对受众群体进行精准营销。在大数据时代中，消费者特征呈现出了碎片化的特点，因此可以更好的定位目标群体。在精准营销模式的应用中可以针对消费者的需求、意识等来进行具有针对性的个性化营销活动，这样可以减少在营销中所产生的成本费用，有利于企业的良性发展。例如，“小米”手机在实际的营销活动中就将目标群体定位于追求性价比、追求性能的年轻受众群体中，其在营销活动中实现了精准定位的要求，将此部分消费者纳入自身的精准营销的范围中，更是使一部分消费者成为“米粉”这一消费群体，而其在精准营销中最为明显的特征就是在大数据的基础上分析消费者群体特征，并抓住了“线上”这一销售渠道。

3.2 采用快销营销模式

此种营销模式的应用需要根据企业产品的形态作为基础来进行适当的选用，企业受资金、规模、品牌等因素的影响无法做到长期持续的投入营销模式，一旦营销时间段被拉长将会导致在营销活动中出现资金短缺、回报率低的情况，因此在营销模式的选择上需要以短期快销手段为主，以此来吸引消费者的注意力及消费欲望，相应的其可以快速的获取经济回报，以此来避免出现资金链断链的问题，这样可以保证企业在销售中形成良性循环。并且在大数据时代中，其广告形式发生了变化，在以往的企业营销活动中的广告投入主要是以成本较低、快速收益的方向为主，因此在广告区域的选择上也有一定的局限，而在大数据环境下企业可以选用的营销方式也在不断增多，因此可以创新广告方式，掌握大数据时代的特点来进行营销活动。

3.3 采用网络营销模式

网络营销可以说是现今信息时代的背景下所产生的一种重要的电子商务形式，在网络营销中其实现了线上线下共同发展的模式，而这也成为现今各类企业所必须要重视的营销方向。在大数据时代下信息网络的应用的普及度不断增高，从许多电商的发展水平来看可以得知其有着极大的发展空间，在网络营销模式中可以更加精准的掌握目标群体，使营销方向保持正确性。在企业网络营销模式的创新及改革中需要针对产品特点来制定营销方案、选择营销方式，以此来保证网络营销可以与企业发展的战略目标相一致，进而起到有效提升企业经营效益的目的。

3.4 采用关联营销模式

在营销活动中应用关联营销模式主要是通过大数据来分析消费群体的特征，通过大数据所带来的信息数据可以对消费群体的行为特征、消费方向进行追踪及了解，并且消费者在实际中所具备的社会性可以体现出其在生活中的关系链，而在营销活动中可以通过对关系链的研究来找出其存在的消费关联，利用大数据来分析其消费数据的交叉部分，以此来判断消费群体在实际中的偏好，而这也可以为营销工作提供较为详细的需求信息。采用关联营销模式则可以预测相关消费群体未来可能产生的消费行为，并采用具有针对性的营销手段来制定相应的营销方案，此种方式可以有效提升企业的投资回报，使其经济效益可以得到有效提升。

4 结语

通过上文分析可以对大数据时代为企业营销工作带来的变革有一定的了解，从中也可以看出，在现今的企业中其营销活动存有无法掌握大数据时代特点的情况，因此也使得其在营销工作中不重视大数据的作用及地位，而这也导致其没有配套的营销机制。针对这些问题上文提出了几点在实际中可以采用的营销模式创新及改革措施，以此来实现营销工作的突破发展。

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