基于童书出版的儿童教育服务探索与实践

【摘要】本文从童书出版的现状出发，分析了童书出版的现状和困境，探讨了童书出版企业想要突破激烈竞争的局面，必须要有所创新。笔者结合中国大地出版社（地质出版社）由童书出版向提供儿童教育服务转型升级的具体实例，提出了中小型童书出版企业融合创新的模式，为中小型童书出版企业的创新和突破提供了有益的建议。

【关键词】童书出版;儿童教育服务;融合创新

【中图分类号】G23 【文献标识码】B 【文章编号】2095-3089（2017）34-0056-02

一、童书出版的现状

近几年，随着中国出版行业的迅速发展，童书出版进入了黄金增长阶段，增长为零售市场中占比最大的一个门类。根据开卷提供的数据，2016年，童书市场动销品种为24.33万种，码洋比重为23.51%，相较2015年，同比增长3.02%，童书市场整体规模同比增长28.84%。①童书市场热度不减，蛋糕被不断做大。童书市场规模的快速增长也带来了日益激烈的市场竞争，全国580余家出版社中，共计有522家出版社参与竞争，可谓是进入了白热化的阶段。不仅国内出版企业如此，民营文化公司、国外出版企业等涉足童书的出版的企业数量更多，比例更大。许多其他领域的企业也看中了童书出版的巨大市场，纷纷进入，如动漫企业、新媒体企业……可以说童书出版已经进入了跨界竞争的时代。那么，如何在如此激烈的市场竞争中突出重围，出版行业经营者应如何经营、如何创新和转型升级，确实是一个值得研究和探讨的话题。

二、童书出版社面临的困境

1.引进版权竞争激烈，原创道路举步维艰

从当前童书出版的现状不难看出，市场更加热衷于引进版权的图书。根据开卷公司提供的数据，2016年，引进版童书码洋占整体码洋的41.52%，几乎占据了童书出版的半边天。国外的童书相比较而言，历史悠久，市场完善，高质量的幼儿图书品种丰富。出版社引进国外版权，编辑投入少，市场风险低，渠道销售状况好。因此，各家出版社就某些“明星童书品牌”、“获奖童书作品”展开了激烈争夺，版权费用也是水涨船高。而国内原创童书方面，存在的问题主要是产品同质化严重，缺少优质的原创资源。除了部分专业少儿出版社出版的曹文轩、杨红樱、沈石溪等名作家的作品，销售可观外，其他出版社的原创作品大多处于默默无闻，销售不济的状态。长此以往，更多的出版资源向引进版权倾斜，原创童书的出版道路举步维艰。

2.网络销售垄断市场，销售利润逐年下降

2017年，由于纸张价格的飞速上升，各家童书出版社都面临了前所未有的成本上涨难题。与此同时，随着网络销售渠道的崛起，传统图书销售渠道受到很大的冲击。图书电商平台因其垄断地位，不断利用低价策略争抢消费者，打击传统线下的销售渠道，削减出版社的利润。大多出版社，尤其是中小出版社面对电商平台巨头没有话语权，只能按照电商平台的折扣和活动要求“乖乖”合作。根据近几年开卷的调查数据可以看出，出版社的童书销售利润逐年下滑。

三、童书出版的突破：融合创新

童书出版社面对激烈的市场竞争，以及现实困境，想要有所突破必须不断地开拓和创新，从而增强自身实力。童书出版的创新路径有多种方式，如从产品内容、产品形态、营销方式等方面进行创新。这些创新确实在一定程度上能够解决产品单一、重复竞争的问题。但是笔者想从另外一个角度谈一谈童书出版社的创新——融合创新，笔者认为做好融合创新才是童书出版社突出“重围”，转型升级的关键所在。

产业融合是指企业整合更多优质资源，一种内容进行多种生产、多种传播，形成规模化经营、产业化经营和产业链经营。②童书出版社进行融合创新，就是要将童书出版与儿童阅读推广、儿童教育课程、儿童影视动漫、儿童旅游等融合发展，互相推动，形成产业链。这需要童书出版企业认真分析市场前景，创新理念，大胆开拓和尝试，不断提升自身的竞争力。

四、童书出版以及儿童教育产业的前景

1.日益增长的市场需求

虽然童书出版进入了快速增长的黄金阶段，但是仍未到达巅峰。我国母婴市场的规模非常庞大。据统计，2016年中国母婴市场交易规模达到23247亿元人民币，相比2015年增长15.1%，预计到2017年该市场交易规模将达到2.7亿元人民币。③当前母婴市场的消费的主力军为70后、80后父母，他们对儿童成长的早期教育与阅读习惯培养更加重视，因此，童书出版及儿童教育的市场前景和成长空间仍然非常广阔。

2.积极明朗的政策环境

从人口政策上說，由于我国人口数量和人口结构的变化，2015年第十八届中央委员会第五次全体会议提出“全面实施二孩政策”，据有关数据预测，全面二孩政策的放开每年将新增300-500万新生儿，将给市场带来900-1500亿的人口消费红利。④人口政策所释放出来的积极信号，将会给童书市场乃至整个儿童教育市场带来积极的市场预期。从教育政策上说，自上世纪末以来，我国相继出台了《面向21世纪教育振兴行动计划》、《国家中长期教育改革和发展规划纲要（2010-2020年）》、《3-6岁儿童学习与发展指南》等一系列关注儿童教育的政策，体现了新时期我国对儿童教育的重视。各项教育政策的出台让我们对儿童教育和儿童出版的可持续发展充满了信心。

五、以儿童阅读服务为基础，由童书出版社向儿童教育服务商转变

1.从以产品为中心向以客户为中心转变

从童书出版的整个流程上看，“编、印、发”是典型的以产品为中心的传统生产模式。就童书出版目前的困境而言，以产品为中心的生产模式很难有所突破。那么，童书出版企业要想突破激烈的重复竞争，必须有所创新，而创新之路必须以客户的需求为导向。也就是说，童书出版企业需要从思考产品生产的角度转变为思考客户需求的角度，充分挖掘企业可以为客户提供哪些服务。童书的消费者主要是儿童和儿童家长。那么在挖掘客户需求的时候就不难发现，阅读和购买童书的消费者，除了需要阅读童书外，可能还需要阅读推荐和阅读指导，对于低年龄段的儿童可能需要音视频资源辅助阅读，对于高年龄段的儿童可能需要系统地学习阅读方法和写作技巧等。中国大地出版社（地质出版社）在童书出版领域，在深度分析客户需求的基础上，挖掘自身IP资源、组织专家作者，一线儿童教育从业者和互联网技术人员团队，由传统童书出版，向课程研发延伸，积极建设线下儿童教育服务机构，立足品牌建设，与知名幼儿玩教具研发机构、软件科技公司、幼儿图画书策划机构合作，开发满足幼儿需求的多元化产品。通过几年的探索和实践，中国大地出版社（地质出版社）结合自身优势，融合各个产业的有利资源，逐步从以童书为中心向以童书消费者为中心转变。

2.以童书馆为基础，拓展儿童教育服务

伴随着童书出版的“火热”，尤其是绘本阅读的兴起，市场上出现了一种新型的图书馆，即绘本馆或童书馆。童书馆（绘本馆）是以童书租阅为主要业务，同时在儿童教育領域开展相关的衍生课程和亲子活动，如创意美术课、课后托管班、亲（下转12页）（上接56页）子烘焙课等。⑤总体上说，童书馆（绘本馆）环境优雅充满童趣，立足社区，服务完善。年轻家长对于孩子阅读兴趣和阅读习惯的培养非常重视，但是在书籍选择和阅读方法的指导方面有所欠缺，亟需专业的指导。因此，童书馆（绘本馆）近年来如雨后春笋般地发展起来。许多童书出版社凭借自身童书品种与阅读推广方面的优势，跨界融合，涉猎童书馆（绘本馆）运营，其中有一些做出了一定的成绩，如中少总社的青少年阅读体验大世界，日本白杨社的蒲蒲兰绘本馆等。

中国大地出版社（地质出版社）为了贴近儿童读者，更好地为儿童读者服务，在儿童教育领域进行战略布局，利用自身童书出版的优势，精心打造了大地童书馆——阅创乐园儿童阅读体验中心。馆内精选逾万册优秀中英文图书，为儿童提供优质的阅读环境、个性化的阅读服务及丰富多彩的体验活动和创意课程。大地童书馆致力于成为儿童早期阅读的领路人和儿童多彩创意的守护者。开馆一年以来，开办了近千场丰富多彩的活动和课程，收获了几百名线下付费的会员，为周边社区儿童及其家庭带来了温馨的亲子共读时光和优质的阅读和教育服务，为出版社增加利润收入的同时，树立了良好的儿童教育品牌形象，为未来进行大地童书馆品牌加盟和推广奠定了良好的基础。于此同时，大地童书馆作为出版社最接近消费者的“阵地”，积极地参与优质产品的生产和推广。从童书及相关产品的研发到宣传销售，大地童书馆利用其特有的优势参与进来。在童书产品研发阶段，我们通过分析馆内儿童借阅图书的喜好和变化，了解消费者的行为偏好，调整童书出版的选题结构和类型;通过故事会或读书会的形式，在童书生产阶段获取对产品的反馈，对产品进行改进，使产品更加趋于完善;在童书生产宣传和推广阶段，利用线下会员和线上社群，组织丰富多彩的宣传和分享活动，巩固和扩大宣传的效果。由此，不难看出，童书馆的建设与童书出版，以及出版社的发展是相辅相成，互相促进的。童书馆的运营需要大量的优质童书和教育课程（活动），出版社作为童书和教育课程的研发者和生产者，是童书馆运营的必不可少的良好伙伴。从长远来说，出版社在做好童书出版的基础上，建设童书馆，提供儿童教育服务有其天然的优势，有助于儿童教育产业链建设，易于行成成熟的经营模式进行大范围的推广，带来良好的社会效益和经济效益。

3.以儿童发展为核心，融合创新，开拓儿童教育文化产业链

中国大地出版社（地质出版社）的儿童教育文化产业链建设主要包括以童书出版为基础的儿童教育、科普、娱乐产品，以及以童书馆为依托的儿童教育课程。除了出版童书，出版社还有大量的从幼儿到中小学的教材和教辅产品，以及以地球科学为特色的专业科普类图书产品;积累了大量地球科学方面的专家学者、儿童教育专家和一线教育工作者、资深的科普编辑人员等。因此，近几年中国大地出版社（地质出版社）从地球科普类童书出版出发，整合各方面资源，围绕儿童教育文化产业链，生产以原创IP为核心的全新的儿童教育文化产品。一是在现有图书产品基础上的推陈出新，例如，从出版社自有知识产权的幼儿教育类图书中整合适合的内容，开发出适合儿童学习的AR和VR产品，儿童读者可以通过扫描二维码的形式在线进行阅读和学习。通过对现有产品的升级，既增加了读者的满意度，又通过平台的推广获得了更广阔的客户资源。二是以原创IP为核心，研发的一系列科普产品。例如，以恐龙的进化为题材，研发了4D科普电影《会飞的恐龙》和相应的VR游戏产品、绘本等一系列衍生产品，在全国多家科技馆或科普机构上映，获得多项科普电影奖项，取得了良好的社会效益和经济效益。三是利用互联网技术，创造全新的跨界产品。例如，以提供科普产品和服务为核心，打造集线上虚拟交互社区与线下模拟体验、旅游探险为一体的科普小镇。充分利用互联网技术的发展，借助科普小镇的建设，推动出版社跨界融合发展。

中国大地出版社（地质出版社）在儿童教育课程领域的开发主要依托大地童书馆的内外部力量。大地童书馆，选取贴近儿童生活、符合儿童发展规律的内容，组织课程研发专家，研发了覆盖儿童生活各方面的、分年龄、分领域的主题活动课程，如绘本故事、创意美术、创意手工、亲子烘焙、英文歌谣欣赏、阅读交流等。为了丰富课程形式，扩大课程影响力，除了线下的亲子体验课程，大地童书馆还邀请著名的阅读推广人、语言教学专家，为馆内的线上会员提供优质的微课等线上课程。未来还将通过自有的幼儿教育、科普教育的线上平台将线下的优质课程通过互联网技术进行线上推广。大地童书馆将作为研发产品的基地发挥课程研发的重要力量。

综上所述，中小型童书出版企业，面对激烈的市场竞争和重重困境，想要突出“重围”，要积极地探索和实践。从整个儿童市场来说，市场前景广阔，大有可为。童书出版企业如何利用自身优势深度分析儿童市场消费者的需求，以儿童教育服务为核心进行融合创新，未尝不是一个摆脱困境，获取良好收益的路径。

参考文献

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[2]余人，袁玲.跨界竞争环境下童书出版的发展方向与创新路径[J].出版广角，2017（10）：15-18.

[3]Analysys易观，中国母婴行业白皮书2016.

[4]杨志坚.论新形势下中小型童书出版企业的经营突破[J].出版广角，2016（4）：24-25.

[5]汪慧琴，张康夫.绘本馆发展现状与展望[J].艺术教育，2017（16）：161-162.

作者简介：周苏琴，单位：中国大地出版社（地质出版社）。职称：中级编辑。研究方向：幼儿教育，幼儿出版。