善守“江山”勇挑大梁草根逆袭的创业路

林萍姗

“父亲让我成为一名儒商”

“我是一个吃苦耐劳的孩子，同时也是一个不甘平庸的人。终于有一天，我问起父亲：‘什么样的人最有钱，不用每天那么累呢？’父亲回答：‘儒商’。我追问：‘儒商是什么意思？’父亲说：‘就是好好读书，考上大学，然后做一个有学问的商人。’我继续追问：‘做一个商人不就好了，为什么一定要上大学呢？’父亲接着回答：‘有学问的商人，才能做得更大。’我似懂非懂地说：‘我知道了，将来我也要做一个儒商。’”

这是冯海涛年幼时同其父亲的一段经典对话。对于一个少年而言，这一番交谈，为其埋下了一颗创业的种子，端正了成长的方向。

冯海涛的故乡在安徽宿州，这是一座历史悠久的文化名城。他出身农商家庭，童年生活过得较苦，读书之余或陪父母下地干活，或赶集做生意。冯海涛的父亲年轻时与人合伙做生意，但没有经商经验的他们遇到种种困难，最终因经营不佳，父亲的第一桩生意以失败收场。

冯海涛出生在父亲首次创业宣告失败的那一年，1985年。幼年时的冯海涛生活比较艰苦，因为父亲在务农的同时还做一些小本生意，慢慢把之前创业欠下的债务还清，这一还，就是八年。

儿时的经历对冯海涛的影响是巨大的，每当他在田里劳作时，总是祈盼家人能过上好日子。同时，年少的冯海涛受父亲潜移默化的影响，他学会如何同客户打交道、倾听客户心声以及日常交际理解。父亲的为人处世，在他的脑海里留下了深刻的印象。

“大学毕业前，我在福州买了房”

福州这座城市，是冯海涛创业的起点，而冯海涛同福州的故事，缘起福建师范大学。

2005年，冯海涛只身赴福州求学。起初，他不敢同他人交往，无助、失眠，甚至悄悄哭泣。每每精神不振时，冯海涛不由地思念家乡，想起自己的理想、父亲的期待，就会重新振作精神。为了改变现状，冯海涛参与学生干部的竞选，也开始创业的操练，每天利用课余时间，摆地摊、跑宿舍、开食堂小店，学习做生意，为家里分担经济压力。

冯海涛的心中装着更大的创业梦想，远不会满足于这些小买卖，因此这些实践的意义更多是一种历练，使其充分具备创业素质。

“跑宿舍楼推销的第二天，我依靠自己的能力，独立成交了一单，赚了5元钱，开心了很久，我看到了自己存在的价值和实践的意义。日后，我更乐此不疲，对此产生浓厚兴趣。”然而，这份欣喜在持续一段时间后，冯海涛受到了沉重的打击。

2006年9月，正读大二年级的冯海涛担任一家小语种培训机构的校园代理。当地同行设局找一位女生兼职报名，后将所有票据送至保卫处立案，告其诈骗金额八万余元。近一个月，冯海涛遭遇恐吓不断，甚至多次夜半时分，恐吓电话袭其美梦。

“有一天，我被约到角落会见，两个社会青年拿着钢管对我指指点点，威胁‘跟我没完’。他们当面在轿车上狠敲个凹口给我看，警告我早点退出这场竞争。”冯海涛不愿放弃，在校方的指导下，他启动了“联合办学”的方案。冯海涛正是在寻找有办学资质机构的过程中，与启航公司结了缘。

一个月后，冯海涛正式全额退费，放下了原校园代理的工作，他的师兄将他推荐给启航公司做校园代理。启航的校长十分赏识冯海涛，两人相谈甚欢。

接着，冯海涛开启了在启航的生涯，最初担任学院的学生代理，后成为片区经理，再发展为校园总负责人。三年里，每一场活动他都积极组织，同行的每一堂课他都认真听。为了提高业务能力，他拼尽了全力，也领悟到了创业的真谛。冯海涛的业绩占了年度启航福州分校全部业绩的半壁江山。

经过创业的历练，冯海涛越来越稳健了。他的发展离不开他的坚持与踏实，大学毕业前，冯海涛在福州买了房，一个安徽农村走出来的孩子，在一座毫无依靠的陌生城市站稳脚跟，其中的艰辛也只有冯海涛能够明了。

毕业时，他作为优秀代表发言，被评为“福建省大学生创业典型”，获得《中国青年报》、新华网、《福建日报》、东南卫视等媒体争相报道。而这，只是冯海涛创业的起步。

“从‘打江山’到‘守江山’，更知成功不易”

2009年时值毕业，冯海涛成为“抢手货”，同行出价20万“挖人”，他仍坚守事业。当晚，启航创始人、集团董事长打来国际电话，与冯海涛进行一番深谈，对方的一席话，冯海涛至今记忆犹新。

“难道你冯海涛就值20万元？我们启航培养的人才这么不值钱？你作为一个大学生创业代表，就这样给人家打工了？你是要去创业的！你要是想大干一番事业，我给你协调福州分校的股份，你投资进来，一起创业吧！”

这是冯海涛入股启航的转折点，鉴于过去三年的付出与情感基础，冯海涛下定决心加入创业队伍。

加入创业队伍后，冯海涛依旧面临挑战不断，曾经同行间激烈的角逐与血泪战斗史是他如今的谈资，而在当时，却是莫大的难关。2010年至2014年，同行的要挟持续不断，有时拳打脚踢，有时耀武扬威，严重时，他的右手甚至被打成粉碎性骨折……

冯海涛说，经历了这一切，才理解什么叫“打江山”，也理解了从“打江山”到“守江山”，一个成功者的不易。

“每一个成功的人都是可歌可泣的，因为他们都有一颗永不服输的心。当经历过一年里无数次储蓄卡归零，即使信用卡被刷爆也没有能力付工资的痛苦时，才真正理解创业的真谛与使命。”

2011年5月，因与合伙人在公司发展上产生分歧，公司业务面临分解的处境。冯海涛受让了其他股东的全部股份，独挑大梁，也承受着60万高利贷的压力。他拼了！在探索经营新思路、推进课程体系改革及推进各职能部门建设方面，他下足了工夫。终于，负荷甚重的公司活下来了，且首战告捷。福州启航占领了福州考研领域的“江山”，坐上了行业领头的宝座。

“当你驰骋在创业大道时，才会发现创业是一条不归路，永远没有轻松的时候。即使你想停也停不下来，在你背后有无数的家庭和无尽的期待。选择创业是梦想，践行创业是情怀，坚持创业是使命。”

“探索发展，成立集团，终成‘舵手’”

2012年2月，冯海涛带领的福州启航团队投资了第一个项目“学立方教育”。同年9月，他又启动了启政公务员培训业务。

不过，在后者的实践中，冯海涛的团队犯下了战略性的错误，因缺失该领域的师资资源，团队陷入僵局。2013年6月，启政公务员培训业务以失败告终，折合亏损107万元。

冯海涛虽在公务员培训项目上吃过亏，但他始终对之抱以念想。2014年11月，他的团队重新启动了公务员培训的项目，并拥有自创品牌——“学昊公务员”。在团队的共同奋斗下，今天的“学昊公务员”已发展成福建省公务员培训市场中稳占一席之地的本土培训机构。

在公司转型升级的过程中，冯海涛与北京导航教育集团达成了接手福州导航考研公司的战略合作。2013年4月，他接管福州导航考研公司，后正式将其更名为“中创·导航考研”，开启了在福州地域考研领域双品牌运营的时代。如今，中创·导航的市场份额稳居福州市场第二位。

2014年11月，冯海涛的公司启动了商业街开发的项目，至今累计开发15000平方米的商业场所，商业街开发已进军至全新领域。

2016年9月，他又启动了南京启航考研项目，进军江苏考研培训市场。

2017年8月，冯海涛将公司旗下所有的产业进行整合，成立集团公司——福建两匹马实业集团，其集团化公司具有一定的社会影响力。

2018年1月18日，在启航集团创业20周年之际，冯海涛正式接过启航的旗帜，全面接管启航的经营与管理。他走向了“启航之巅”，成为“舵手”。34岁的他历经风雨，从最初的学生代理到了启航集团领袖，其中的故事真实而深刻。

“如今，放眼全国160余所启航分校，每个分校又有数以百计的同仁、代理和学生怀揣梦想。我的理想就是实现他们的理想。对于启航，立志宏愿，发展为上市之启航！”

儿时立志要为家乡修路的梦想，早在冯海涛大学期间，“村村通”政策实施的时候，政府已经替他完成了，当时，冯海涛也尽自己的绵薄之力，赞助了一些经费。冯海涛表示，今后，他将继续为家乡的发展献策献力，下一步，他将在家乡设立助学金，帮助寒门学子圆梦。

一个受徽商文化熏养的年轻人，经过十多年的奋斗，攀上事业之巅。接受徽商文化的洗礼，提升儒商思想的境界，冯海涛的故事向我们展示了其创业的蜕变，也为有心长远走这条路的初探者提供了启示：选择了创业，就要有一颗永不服输的心！