新经济发展背景下的电力工程营销策略

张菲菲

摘 要：为了保证电力工程营销工作在新型经济趋势下也能有良好的发展，应认识到电力工程营销工作重要性，并能结合电力营销工作的特点以及需要，制定相应电力营销方案。本文就新型经济趋势下电力工程营销工作的发展策略进行了分析。

关键词：新经济时代；营销管理；电力工程；电力资源

电力销售是衔接电力生产以及电力客户的关键部分，当前的电力营销市场更加的开放，这也使电力营销领域的竞争更加的激烈。为了使电力营销能和电力市场需要相适应，也需要电力营销能和新型经济体系发展一道不断优化。

1电力营销重要性

和一般的货物以及商品相比电力资源带有一定的特殊性，电力资源虽然在市场流通中是以商品属性出现的，但电力资源在流通的时候也带有无形特点、不可存储特点、公共使用特点以及计量方面的特殊性。在这些电力资源特点当中尤其要注意电力资源不可储存的特点，需要电力生产企业能精准的控制电能的产量，如果电能产量过多会导致电能的浪费，当电力能源产量过低的时候又会导致社会对于电力能源需求得不到满足，制约社会发展，因此电力能源的产量是需要得到精确控制。而当前在对电力能源产量的控制当中，发电厂对于电能产量控制的基础之一就是电力营销部门的统计反馈数据。由此可见电力营销不仅是一种商业领域的工作，同时也对电力产业的运行发展产生了影响。

2新经济趋势下电力一些营销工作不足

经济领域发展进入新时代之后，部分地区的电力营销体系发展和社会实际需要之间出现了断层，影响了电力市场的发展。在这种情况下也就需要电力营销单位能认识到新经济趋势下，社会对电力企业在管理策、管理工作以及社会服务方面的新需要。

2.1电力营销意识不足

对于电力能源的需求是现代社会的刚性需求，由于过去电力资源的产能有限，因此电力资源市场十一卖方为主导的卖方市场，电系统对于电力营销重视程度不足，在电力营销方面投入的人力资源、物力资源以及其他资源都较为有限。在电力领域的发展中，电能的产量不断增加，电力资源市场也逐渐由卖方市场转变成了买方市场，在这种经济趋势下，过去电力营销方面意识不足的问题也就被暴露出来了。并且现代电力营销领域存在的不足往往不仅仅体现在物资方面，同时在电力营销策略、管理方案等方面也存在不足。导致这种问题出现的本质原因就是电力系统将发展着力点放到了电力生产方面，而忽略了电力营销工作的发展。

2.2设备体系的不健全

设备体系对于技术水平起着承载和反馈的重要作用。因此，先进技术的实施离不开设备。而电力企业的发展从根本上说就是技术的不断发展与更新，因此，设备体系的完善与健全是电力企业发展的重要保障。但总得来看，我国电力经济营销管理系统在设计上还是存在着许多技术风险和技术欠缺的。这种情况下，信息化的经济营销模式就很难普及和推广，这在很大程度上影响了电力企业营销管理的有序进行。同时，也制约了电力企业经济营销管理制度的改革的推进。因此，完善设备体系对于电力经济营销管理是十分必要和重要的，也是势在必行的。

2.3营销管理体制的落后

随着电力行业的飞速发展与电力市场竞争的日趋激烈，传统的电力经济营销管理策略已经不能够满足当前的电力市场发展和需求。而这种体制上的落后直接导致的后果就是影响电力企业对于电力市场的敏感度，从而影响到对于电力市场的深层次解读和开发以及自身的准确市场定位，最终影响到电力企业的经济效益以及社会效益，阻碍电力企业的进一步发展。

2.4服务体系的缺陷

电力资源作为一种特殊的商品，其消费者十分广泛，从普通的个人到一些企业，都是电力企业的客户或者潜在客户。而客户在消费时一方面是要获取商品的使用價值另一方面也是享受电力企业提供的优质服务。因此，构建完善的服务体系可以有效提升客户对于电力企业的信任度和认可度，对于电力企业的发展来说是十分重要的。

3新型经济趋势下电力工程在营销方面策略

电力经济营销管理具有政策性强、业务面广、信息量大且变动频繁等特点[2]。在电力经营体制的转变以及电力供需矛盾缓和的新形势下，电力经济营销管理策略需要从传统的模式向更加科学的、现代化的管理策略进行转变。主要包括电力市场的扩张策略、加强技术推广的策略、环保能源的品牌宣传策略以及优化产品服务策略。

3.1强化营销意识

电力营销已经成了当前电厂制定电能生产计划、和消费者建立良好沟通、保障电力企业发展的关键，需要电力系统能将电力影响营销放到电力系统管理发展的关键位置，促使电力系统的发展能有良好的前景。在实际的电力营销体系的发展中，应结合电力营销体系未来规划以及实际需要，补充相应的物资，为电力营销体系的发展创造坚实的物质基础。另外，现代社会对电力营销领域的服务以及现代程度要求较高，需要电力营销团还能从团队管理策略、企业发展策略方面进行优化。

3.2加强技术推广策略

技术水平的提升是电力行业发展的根本动力。因此，加强技术的推广是十分重要的一个策略转变。对于技术推广的加强，一方面是在原有技术水平上的提升，另一方面是对于人才库的更新。一个卓越的电力经济营销管理策略中最不能缺少的就是对于技术的强化策略，因为只有为客户提供安全的、可靠的、便捷高效的电力资源才能够使一个电力企业赢得客户的认可和信任。然而，这一切都基于优秀的电力技术来给予保证。因此，电力企业要着眼于对于技术水平的提升以及基础技术设备的建设，完善营销管理信息系统，提升电力企业数据采集的及时性、强化数据分析的可靠性，以便制定出更加符合市场发展规律的电力企业营销策略。

3.3优化产品服务策略

在电力市场竞争日趋激烈的今天，许多电力行业选择从软实力上进行改进和强化，不得不说这是一个非常成功的策略转变措施。作为电力资源的销售，必须要保证其安全性、便捷性以及多样化。只有这样，才会让客户安全、方便快捷地获得以及使用电能，从而提高客户对于电力企业的满意度和信任度。另外，完善的人工服务也是优化产品服务策略的一个方面。从客户的角度出发，简化业务办理流程、提高服务质量、与客户建立一种共同发展的良好供用关系是当今电力企业在强化服务方面的目标。

3.4环保能源的品牌宣传策略

在电力经济营销体制的转变和电力供需矛盾缓和的新形势下，在国家关于可持续发展策略的引导下，可将电力营销总体策略定位为环保能源发展策略。近些年来，人们对于电力行业的要求已经不仅仅停留在提供可靠的产品质量保障，更上升到对于节能环保的要求层面。因此，电力企业要抓住这一个关注点，创造自身的环保能源品牌战略，并以此为品牌特色进行大力宣传。用环保能源的品牌宣传策略来提升电力企业经济营销管理水平，为企业创造更多的经济效益和社会效益，促进企业的可持续发展。

4结束语

新型经济趋势下，电力营销部门既面临着挑战同时也赶上了一个绝佳的发展机会，在电力工程营销融入了信息化、现代化的发展理念以及设备之后就能加速电力工程方面营销工作发展效率以及质量，这样也能在提升电力企业核心竞争力的同时为社会创造更大的经济价值。

参考文献：

[1]姜跃渊，张炜.新经济形势下的电力工程营销策略分析[J].工业，2017（2）：00212-00212.

[2]杨秀民.刍议新经济形势下的电力工程营销策略[J].工业b，2015（5）：00146-00146.

[3]吴俊.新经济背景下企业市场营销战略的新思维[J].企业改革与管理，2017（8）.

[4]张策.新经济背景下企业市场营销战略新思维[J].工程技术：文摘版，2016（8）：00121-00121.

[5]田珂熠.新经济背景下企业市场营销战略新思维分析[J].中国市场，2017（35）：107-108.