河北第一电子券推手是这样炼成的

文／安秀娜 张 亮

“河北第一电子券推手”的增粉儿秘诀就是：员工支持，站内走到站外，发挥网络能量。

一个二维码，31天，让11595人关注并注册，且成功分享到了中国石油河北销售电子优惠券的福利。

他就是获得河北销售月度电子券推行第一名的唐山分公司“增粉高手”王刚。由此，他获得了3000元专项奖励和万余元的注册奖励，如今王刚也成了名人。

熟悉王刚的人都知道，他是一个不善言谈、说话拘谨的大男孩，现任唐山分公司第二加油站的一名值班经理，平时做的主要是站内管理工作。在单站日销量不足3吨的加油站，他究竟用了什么妙招创造了电子券推广数量排名全省第一的业绩？

他的“增粉”秘诀有三条：员工支持，站内走到站外，发挥网络能量。

自己会员工也要会

接到公司的任务后，王刚反复阅读文件要求，发现这项任务并不是额外增加的“负担”，而是一个甜蜜的“馅饼”。

根据此文件，一是可以享受两级公司可观的增粉奖励，以此增加自己的收入，二是可以实实在在地把实惠与大家分享，联络感情，三是可以带动加油站销量的增长。“一举三得”的事情没有理由不干。

于是，王刚把他的想法在站经理会上反复宣传，让全站员工统一思想认识。在这之后，王刚开始指导员工熟练掌握注册流程，并让员工知道遇到问题如何应对。在此基础上，王刚又鼓励员工多张口多宣传。

为了解决顾客担心信息安全、嫌麻烦、怕费流量等顾虑，他告诉员工：第一，中石油的企业品牌作为信誉担保，让顾客放心注册；第二，站上提供完全畅通的无线网络，并将操作流程简化为“五步曲”：1扫码；2注册；3接收；4设置；5查询。不仅如此，王刚还制定了统一的口号“只需一分钟，立减得实惠”。

站内到站外

“这真的没有想象中麻烦，真是太好了，还得这么多的优惠。”正在准备付款的一顾客按照王刚的指导成为电子券客户，高兴的不得了。

等候开票刷卡的顾客也看到了真正的实惠，由“被动”变成“主动”，争相注册，实惠加好油。

看到这么好的效果，员工们纷纷行动起来，不仅在站内加粉，还走出去加粉。

加油站周边多为各品牌汽车的4S店以及各种二手车行，每天都会有新车及二手车销售。这部分客户的特点是流动性大、更新快，正好适合推广条件。于是，员工们把油站的促销政策与电子券业务同步推广，叠加优惠的诱惑和对于新促销方式的好奇，让许多人应邀来站上体验，增强了活动的吸引力。慢慢地，销售业务员在卖车的同时也会把到站加油优惠的政策推荐给客户，一传十、十传百，更多的人知道了站上的电子券活动，来站加油的车越来越多。

随着推广越来越多，王刚的信心更足了。每天下班后，只要途经停车场和小区，他都要去转一圈。他把自己的专属二维码印制成名片电子券业务，向客户进行宣传。

受王刚的影响，王刚的家人也加入“增”行列。例如父母晚上遛弯、去跳广场舞的时候都会替他宣传。在家人的宣传下，一些叔叔阿姨回家也会告诉自己的孩子，享受加油的实惠。

借助网络传播

“既然是网络促销方法，自然要借助网络平台来宣传。”王刚说。

王刚首先发动亲戚朋友注册，并通过他们在各自的朋友圈宣传。在网络推行中，自己的家人、同学一边笑他“走火入魔”，一边成为他的主力军，帮王刚义务宣传。

由此，王刚通过朋友加入了一百个微信群，以“福利来了”的形式进行推广，深受欢迎。

独木难成林。事业的发展，离不开各方面力量的支撑。因为推销电子券，王刚结识了许多网络“熟人”。由此，王刚还拿出部分资金，与合作者分享奖励。虽然互不相识，但是因为互助共赢走到了一起，从陌生到熟悉，由此每个人都在发挥自己的网络资源，纷纷加入到王刚的“增粉”队伍中。

机遇偏爱有准备的人。王刚凭借他的韧劲和坚持，将小小的电子券业务做到了优秀。

无论是车行还是便利店的顾客，均是王刚的增粉对象。摄影/安秀娜