刍议企业产品营销策略优化

文| 张小诚

企业产品营销策略基本内涵

企业产品营销策略是对企业产品营销战略在战术上做出的分解，是顺利实现企业营销目标的强有力的支撑和保障，它是指企业通过对现有产品的销售状况进行分析，进而对现有市场顾客的需求量和购买力做出准确的预判，从而对产品拟定详细的营销策略，如产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，并有计划地对该产品展开一系列的经营活动，以此来实现企业的营销目标，为顾客提供满意的商品和舒适的服务。

企业产品营销策略不是一个简单的组合体，而是需要经过不断地创新、调整、再创新、再调整的反复过程，才能得到螺旋式、优化式推进。

企业产品营销策略优化手段

从某种意义上来说，企业产品营销策略的好坏，直接影响着企业产品在市场上的销售状况的成败。优良的企业产品营销策略，可以使产品的价值得到充分体现，员工的劳动得到充分肯定，企业的盈利得到充分提升。

着力提升产品营销人员的风险意识

虽然产品在市场上的销售状况受到诸多方面因素的制约，如企业生产技术水平的高低、资金支持力度的大小等。近年来，很多研究报告显示，企业中相应产品营销人员的风险意识对企业产品的营销策略的制定和实施都有着至关重要的影响。在经济全球化的今天，市场变化可谓日新月异，人们的需求也在潜移默化中发生着深刻的变化。然而，在实际的产品营销过程中，很多营销人员仍对传统的营销策略深信不疑，“酒香不怕巷子深”的营销理念早已在他们的头脑中根深蒂固。此外，很多营销人员居高自傲，缺乏足够的风险意识，普遍不愿与时俱进，一味地割裂营销产品与客户需求之间的纽带，仅仅凭借自身累积的销售经验，刻意向顾客隐瞒一些产品的劣性，长此以往，导致顾客对企业产品产生信任危机，从而导致产品营销不畅，不仅使个人业绩受到影响，甚至使企业遭受到了不必要的利益损失。所以，优化产品营销策略，必须先提升产品营销人员的风险意识，让他们时刻做到“营销生活化，生活营销化”。

综合运用基本信息和扩展信息

就产品本身而言，它必须被市场需求，被顾客认可，这是体现其使用价值和价值的基础，这也是企业优化和实施产品营销策略的前提条件。众所周知，企业优化产品营销策略的目的就是通过一系列手段来迎合当前市场与顾客的需求，进而达到营销利润。21世纪是信息化的时代，企业之间的竞争的成败很难大程度上取决于企业所掌握的信息的全面程度与营销人员对信息运用的灵活程度。所以，在企业产品质量和特性优良的情况下，要想准确、快速地寻找到对该产品有强烈需求的市场与顾客，就必须把握时代命脉，综合运用现有基本信息和扩展信息，通过对市场变化的详细分析，对顾客的需求做出准确的预判，从而确保产品实时地进入市场，有效地满足顾客的需求。所谓基本信息和扩展信息就是一些企业在发展过程中逐步累积的产品客户信息、竞争对手信息、市场需求信息等。近年来，虽然产品营销信息得到越来越多企业的重视，但取得的效果却差强人意。因此，企业优化产品营销策略还可以从信息体系入手，全面收集顾客的需求信息，充分了解市场的发展动向，详细分析市场的未来趋势，从而使产品营销策略得到时效性的优化。

注重凸显差异性营销原则

差异性营销原则，即4P原则，主要分为产品、价格、地点和促销四大差异化原则。在现代化市场发展过程中，差异化的产品往往会因为其独特的魅力而在激烈的市场竞争中抢占先机，受到人们的追捧。在产品营销策略的优化中凸显差异化营销原则，与差异化产品营销如出一辙。在市场经济体制下，一个优等质量的产品，其能否成功打入既定目标市场，引起顾客的充分注意，往往取决于市场对其的需求量和顾客对其的满意度。在产品营销策略的优化中，要想凸显差异化营销原则，就必须充分考虑目标市场和顾客需求与产品特性之间的联系，通过与其他产品的仔细对比，扬长避短，切实有效地将其独有的特性通过适当的创新，将产品、价格、地点和促销等多种营销策略进行合理组合，从而形成一股强大的营销合力，并以一种新颖的营销理念将其完美地呈现在顾客面前。

小结

综上所述，企业产品要想在市场上占有一定的份额，就必须从提升企业产品营销人员的风险意识、综合运用基本信息和扩展信息以及在产品营销中着重凸显产品的差异性等三方面来优化企业产品的营销策略。企业产品营销人员唯有在营销实践中增强风险意识，才能与时俱进，使产品顺利地进入市场打开渠道，更好地持续发展延长寿命。此外，综合运用基本信息和扩展信息对于优化企业产品的营销策略也至关重要，唯有如此，才能尽量减少失误，对市场发展的动态做出较为准确的预判，从而对新一期企业产品的营销策略的制定才能更加准确。最后，在产品营销策略优化中要注重凸显差异性营销原则，扬长避短，以便更好地完成企业的营销目标。

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