天津展：回顾过去成效显著展望未来前景广阔

2018-04-14本刊编辑部

新能源科技 2018年3期

文/本刊编辑部

中国北方国际自行车电动车展览会（以下简称“天津展”）由天津市自行车电动车行业协会主办，每年的三月在天津举办。天津展的主要展品范围包括摩托车、电动摩托车、动力车、助动车、拖车、边车、踏板车、摩托车零配件、轮胎及胎圈、发动机及组件、电动设备、摩托车生产设备、工具和商店设备、摩托服及用具、防护用品、原材料、半成品、润滑油和包装材料、摩托车旅游及相关户外用品等。天津展在注重行业发展综合效益的同时，为参展企业提供了新品推广、品牌营销、贸易洽谈及文化展示的广阔平台，对参展企业拓展经营渠道、开发潜在市场、推动产品创新提供了最大便利，成为了实现产业联动、促进行业发展的风向标。

1.往届展会取得的成效

（1）增加沟通质量带动企业经济效益提升

天津展的联系沟通作用非常明显：联系量大、联系面广、联系效果好，因此，展会可以向会展组织者、参展商、观众提供彼此联系和交流的机会。在有限的会展期间，企业可以接触整个电动车行业或市场的大部分客户，可能比登门拜访等其他常规方式所接触的客户还多。展会参加者在天津展上也可以接触到自行车、电动车相关企业的部门领导、领域专家、现有客户、潜在客户、供应者、代理商、用户等与己相关的各种角色的人，其中不乏决策人物、关键人物，形成的人际联系质量较高。同时，天津展环境氛围越发趋于有序、规范，这更有利于进行高质量的交流。

展会经济具有较大的产业带动效益，对参与展会营销的企业来说，企业的产品不仅能在展会上得到充分展示，进一步提升品牌的知名度和美誉度，而且通过积极的展会营销，能给企业带来订单，为企业换取丰厚的经济效益。

（2）进一步实现行业整合营销

整合营销是一种对各种营销工具和手段的系统化结合，根据环境进行即时性的动态修正，以使交换双方在交互中实现价值增值的营销理念与方法。根据整合营销理论，在营销可控因素中，自行车、电动车行业等的价格、渠道等营销变数可以被竞争者效仿或超越，而其产品和品牌的价值却难以替代，因它们与消费者的认可程度有关。而天津展恰好为整合营销建立了一个平台，企业和消费者在展会内进行双向沟通，建立一对一的长久联系，提高消费者对品牌的忠诚度。这种整合营销功能有利于企业与顾客的交流，增强消费者对企业产品与品牌的认同度，促进企业销售工作。

另一个方面，对于自行车、电动车等经销商和消费者来说，众多的供给者聚集在一起，有利于打破信息不对称。天津展提供了一个给企业充分竞争的舞台，市场价值规律可以发挥最大的作用，消费者可以购买到价廉物美的产品。

（3）有效调节供求关系

天津展有效反映自行车、电动车市场供求关系，它连接市场信息供应方、市场信息用户、市场信息资源应用等众多要素，促进自行车、电动车行业市场资源的优化配置，有效地刺激需求，调节供给。

天津展对消费者需求的刺激作用，主要表现为天津展提供新款产品示范的平台，通过参展的产品或科技成果的展示，广大消费者可以发现以前未曾有过的消费品和相关信息，可以促进消费结构的优化和重组，提高自己的消费水平。天津展有效培养了消费者新的消费需求，更好地满足消费者的需要。

天津展对企业供给的调节作用，主要表现在为企业提供展示产品性能的机会，有利于企业比较不同产品的性能、价格等方面的差异，测算市场供给方面的竞争态势，为企业的市场供给决策提供依据，从而促进有效供给增长。

2.2018年天津展亮点纷呈

第十八届中国北方国际自行车电动车展览会将于2018年3月23—25日在天津梅江国际会展中心召开。本届展会将以“一带一路、绿色创新、共享发展”为主题，围绕新时代下产业发展新趋势，倡导绿色环保理念，推动产业创新发展。本届展会总展出面积将超过10万m2，参展范围涵盖自行车、电动车整车及零配件；童车及零配件；老年代步休闲产品；生产加工设备等。展会布局除继续保留往届展会各专业展区之外，还将新设自行车及零部件国际展区、老年代步休闲产品展区、锂电及新能源展区等。同时，展会期间将开展一系列专题展示交流、产业高峰论坛、国际采购接洽会等相关活动，引入更多标准化、轻量化、智能化、国际化、人性化、精品化的新材料、新能源、新技术、新工艺的高品质创新产品，进行更加多元化的集中展示。

（1）举办第二届“走出去”国际采购接洽会

当前国际自行车、电动车市场环境复杂多变，竞争日趋激烈，贸易保护主义日益显现；同时，国内市场受共享单车等各种因素的影响，自行车、电动车需求疲软。为助力企业进一步扩大出口，节省企业开支，展会期间，天津市自行车电动车行业协会还将举办第二届“走出去”国际采购接洽会。本次接洽会继续采用“请进来”的方式，邀请海外专业买家走进天津、走进展会，亲临现场，了解企业，与企业专项对口接洽，为广大参展企业、会员企业提供便利条件。2018年,天津市自行车电动车行业协会进一步扩大邀请范围和力度，届时将有近70家来自世界各地的专业买家亲临现场，为企业参与国际市场竞争搭建平台、创造条件，提高展会对外经贸成效，实现互利共赢，促进共同发展。

（2）倡导绿色环保理念

当前随着环境、能源、资源等问题不断加剧，环境友好型社会建设受到国内外人士广泛关注，并成为社会经济发展的重要组成部分，各行各业都逐渐选择可持续发展战略，可持续发展顺应当前会展业的发展潮流，对促进我国会展业发展发挥积极作用，天津展的生态文明建设也成为必然选择。在全球会展业绿色发展形势的驱动下，国际展览工程也逐步朝着简约化、标准化、环保化的方向发展。

针对当前会展业污染浪费严重，安全风险大等方面的问题。天津展在不断的探索中走出了一条符合时代潮流的绿色发展道路。总体办展目标是：充分调动、发挥天津展各参与方的主动性和积极性，以节能降耗、减少污染、确保安全为主要目标，以天津展人流、物流等方面的绿色发展为主要工作内涵，在不增加企业负担、参展企业自主选择实施方式的前提下，推行绿色布展，鼓励绿色参展，实施绿色撤展，倡导绿色会议，打造绿色展馆，全面、系统、有序地推进天津展绿色发展，不断提高天津展综合竞争力和国际声誉。

①绿色展具系统的开发应确保公众人身安全及财产安全

展会是正常性集群式活动的典范，不管是政府、场馆、组委会、展商还是观众，安全，永远是第一位。传统的木结构特装展位大量使用木材和易燃的粘合剂，很容易引起火灾。而且木结构展位材料笨重，近年来其他展会木结构展位倒塌事件屡有发生。绿色环保展具大多是铝合金构件，大大降低火灾发生的几率。而且绿色环保展具轻巧，比木结构展位大大降低了对人身的伤害。

②以最小的付出获得最大的回报

绿色环保展具和传统钢木结构比，有很多经济优势：布展时间周期决定场租时间的长短，现在展会对布展时间要求越来越短，绿色环保展具铝合金材料轻便、灵活多变的结构方便拆装，大大缩短了搭建周期，降低人工。而且绿色环保展具便于储运，利于异地搭建。由于木结构循环利用率低，木结构展位制作费用比较高，而绿色环保展具，是可循环可再利用展具，虽然前期投入较高，但后期参展平均成本大幅降低。