“撒币”大战进行时

张永迪

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月9日，在线答题平台芝士超人拿到了趣店旗下大白汽车分期的1亿元广告费，用以支持芝士超人撒币。这笔钱也让芝士超人成为在线答题领域首家拥有过亿广告合约的平台。

创业邦（微信搜索：ichuangyebang）从芝士超人处获悉，此次与趣店大白汽车分期之间的合作是在历经了“熬人的通宵谈判”后才最终落锤的。

芝士超人是什么？

芝士超人是映客旗下的一款在线答题App。用户需在规定时间登录App参与直播答题，答对所有题目者可与其他用户共同瓜分主办方给出的巨额现金奖励。

目前芝士超人每场在线答题用户量级逼近80万人，晚间高峰期几乎每场都能达到100万人。

芝士超人方面告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），他们推出这款产品的初衷非常简单，就是想要打造一款全民都能广泛参与并且具备良好娱乐属性的“答题赢奖金”游戏，充分发挥“寓教于乐”的作用。

确定了这样的核心思想后，芝士超人团队很快就决定要以手机版《百万富翁》、手机版《开心辞典》为产品方向。经过一系列的视觉、技术优化，芝士超人正式上线。

突然火了的在线答题类App

从今年1月初开始，不足十天的时间，直播竞答类产品突然爆火，成为2018年的第一个风口。

先有王思聪投资独立App冲顶大会，随后今日头条旗下的西瓜视频推出《百万英雄》，花椒与《一站到底》节目合作推出《百万赢家》，映客推出App芝士超人，一直播也联合微博于1月10日正式推出《黄金十秒》。

业内人士称，这些项目的对标产品是2017年在iOS平台上火爆北美的HQ Trivia。

HQ Trivia是一款小知识互动游戏，由短视频社交鼻祖Vine的联合创始人拉斯·尤苏波夫和科林·克罗尔共同开发。主持人会在直播中迅速提出十几个小知识问题，内容覆盖面广，几乎无所不包。答题时间为10秒钟，如果全部答对，就可参与当次直播的獎金池分成。

HQ Trivia上线4个月就冲到了游戏类App排行榜第七的位置，并拿下了2017年iPhone最佳游戏应用的称号。

此类产品在国内的突然火爆离不开王思聪的站台。他三十岁生日当天的微博，一条献给了某位明星，另外一条就是冲顶大会App相关广告信息。之后，1月8日晚，王思聪在社交媒体发布状态称2018年的第一周王思聪撒币、张一鸣撒币、周鸿祎撒币、奉佑生撒币。这条消息得到了周鸿祎、奉佑生的隔空回应，而后刷爆了社交网络。

豪气“撒币”的知识竞答类App一时之间引发大众热捧，成为人们茶余饭后消遣的不二选择。

是否昙花一现

关于产品生命周期，芝士超人对创业邦（微信搜索：ichuangyebang）表示，芝士超人的游戏模式是“在线答题赢奖金”，游戏特点是门槛低，耗时短，互动性强，娱乐属性明显，用户在通关得奖金的同时还能涨知识，所以产品生命周期是非常乐观的。芝士超人会不断对产品进行形式和内容上的优化，进一步延长产品的生命周期。

当前他们的做法是在市场和运营策略上下功夫，例如邀请谢娜、汪涵、陈赫、李诞分别出任芝士超人的“有颜出题官”“有才出题官”“有趣出题官”“有料出题官”，通过明星效应来打通和用户之间的壁垒。

但业内也有相反的声音出现。有人并不看好这一类App的长期发展，尤其是非大平台的产品：“如果我手拿千万广告费，我肯定只愿意投到大平台，那小平台的发展就会相对艰难。”

目前这些在线答题类App，除冲顶大会外，其他均出自直播平台。不难看出，直播竞答将会成为直播平台继秀场、游戏之外的又一新模式。

而与秀场、游戏相比，直播竞答的优势在于流量更为集中，用户质量高：通过答题筛选出来的都是高质量用户，用户注意力高度集中，在答题过程中离开App的概率较低。

芝士超人拿到1亿元广告费也印证了此类App靠广告盈利的模式。通过“撒币”的方式完成对高质量用户的拉新后，后面的商业模式是通过广告主的持续投入维持这批高质量用户的留存。广告主方也很乐意，毕竟这能帮他们快速达到高质量精准营销的目的。

现在在线答题类App的发展趋势和当年的直播大战并无二致，最先做的都是通过烧钱吸取流量。其未来的发展是互动综艺抑或其他还有待时间证明，但要想走到最后，第一步还是把粮草备齐，让自己有币可撒。