奥英网络：做VR领域的开荒者

胡晨霞

《黑

镜》第四季刚刚完结，VR依然是其中极为亮眼的未来应用。

奥英的精神是“为CP而生”，做产业链的整合者，更好地服务内容提供商和产业链上下游

据腾讯互娱研发部游戏研究组发布的《2016年Q3 VR行业全景热度观察》显示，2015年底，VR相关网络搜索量全面超越无人机、3D打印、智能家居和人工智能等新技术，并在2016年3月赶超PlayStation4和Xbox，成为资本热捧的“风口”。

两年时间过去了，高峰之后的VR市场慢慢退热。虽然PlayStation VR、微软MR等产品的上市曾成为舆论各方争相追逐的焦点，但随着浪潮的逐渐退去，市场很快便回归了理性。

2018年的CES展会上，谷歌、英特尔、Facebook、HTC、华为、联想等巨头展出了大量VR创新业务的产品，但国内VR市场似乎还处在爆发前的沉默期，尤其是创业团队，显得有些冷寂。

“随着VR的出现、发展，（市场）现在已经进入硬件发展和大众认知逐渐开始成熟，但是优秀内容却极为缺乏的阶段。”奥英网络联合创始人、COO张以哲告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）。

奥英网络成立于2016年11月，主要围绕内容提供商（CP）做VR内容的第三方发行业务，连接内容方和渠道方，对优质内容产品进行多渠道推广。

作为中国第一家VR内容发行商，奥英网络除了线上发行、平台合作发行、大空间内容发行、B端VR内容分发等核心业务外，还在通过轻度电竞、IP合作和线下沙龙展会等场景激活C端，汇聚影响力。

据悉，在成立一个月时，奥英网络就曾获得创享投资、澎湃资本的数千万人民币天使轮投资。

进军VR市场的底气

研究机构IDC在去年12月发布的《全球半年度AR与VR支出指南》显示，全球VR消费将于2018年达到178亿美元，相比2017年的91亿美元增长近96%。此外，全球VR产品和服务消费在2017年—2021年的复合年增长率将达到98.8%。

尽管市场规模前景可观，但是目前国内VR市场却非常粗放。

奥英网络正致力于做一个“漏斗”，通过发行模式、优质IP、技术上标准化的SDK等，让内容提供商通过发行媒介抵达最终的渠道和C端。

奥英网络创始人胡嘉荣在泛娱乐行业深耕多年，曾任优格资本VR投资总监，主导投资的项目有举佳爽、星米、锐瞳、娃娃鱼等。

胡嘉荣称奥英网络希望从一件小而美的事情开始，专注在自己专业的事情上。奥英的精神是“为CP而生”，做产业链的整合者，更好地服务内容提供商和产业链上下游。

市场局面随着大佬的入局也变得日渐明朗。腾讯自2015年起开始布局VR领域，并于2015年年底发布了VR游戏生态战略，响亮地喊出了“未来已来”的口号，同时通过自身强大的社交和娱乐基因正式上线VR官方网站，推出各类技术解决方案，也发布了多款VR游戏。

张以哲本人也是腾讯出身：2010年进入腾讯工作，先后在上海世博会项目及游戏中心任职，并获得过腾讯重大业务突破奖。

在他看来，腾讯进军VR，是要创造一个基于虚拟现实的平台，延续其在PC时代和移动互联网时代的辉煌。从局势上来看，腾讯应该不会和创业者们厮杀，而是沿用开放战略，为行业生态做贡献。

优质内容是发行的核心

IP这个概念从火爆到现在已有将近两年，事实上，并不是所有的IP都能够构成商业价值，漫改真人电影“阵亡”的也不在少数。

张以哲称，真正火起来的其实不是IP，而是附着在IP上的优质内容。当资本狂热消退时，VR行业对优质内容的呼声日益高涨，好的VR内容越来越多，竞争也会越来越激烈。

VR内容发行的商业逻辑并不复杂，门槛在于对资源的掌握，尤其是对优质内容方资源和资本的掌握。

“这要求发行商不仅要取得内容方的信任，同时还要拥有很强的PR能力。一个好的发行商往往拥有多个经典案例做背书并能在行业内形成良好的口碑积累，这样才能建立起自己的核心竞争壁垒。”

除此之外，成熟的内容产业也有属于自己的链条：从IP、角色、题材到内容提供商，到发行，再到渠道。其中，渠道是能够直接触达C端的场景。

从IP到C端要经过一个漫长的过程，尤其是VR行业。VR是全新的东西，要减轻C端用户的陌生感，降低门槛，提高大家的熟悉度，发行在其中起关键性作用。

奥英网络通过把国外的IP内容引到国内和VR内容提供商合作，用熟悉的IP带动VR内容的生产，最终形成次文化社群。“随着优质内容的爆发，奥英网络也在不断调整发行策略，用轻电竞以及IP来帮助内容提供商快速变现。”

“轻电竞+线下+IP”式的发行策略

张以哲称，现在国内VR体验店的空置率非常高。据全球技术市场分析公司Canalys预测，VR一体机发货量在2018年将超过150万台，复合增长率140%，并将于2021年达到970万台。在VR一体机的推动下，2018年VR头戴式显示设备发货量将达到760万台，是2017年预计出货量的两倍。

“奥英网络想通过轻电竞的方式，配合周边的联赛赛事，真正把线下的VR搞火。”

核心业务方面，奥英网络覆盖了线下发行、VR硬件适配、Steam、PlayStation VR、微软MR等线上发行平台。

同时，奥鹰网络也拥有B端业务制作能力。“在一个市场的早期，通过教育企业客户来推广一个新的计算平台是历史的经验。”大量的VR培训、生产力等应用通过奥英网络走向了市场，这也是目前VR行业最大的收入来源。

在探索大空间VR的发展方面，奥英网络和国内领先的技术内容方合作，在全国推广大空间VR门店体验，并首个提出了大空间VR体验标准解决方案——“黑洞计划”。

此外，奥英网络还结合中国市场对日式娃娃机进行改造，同步推出了H5版和AR版娃娃机，并借助娃娃机这一“风口”协助自身布局各大线下商业中心，利用自身的流量优势将H5/AR娃娃机推广上线。

“我们后续还会推出H5/AR扭蛋机等关联产品，并加强社交元素，把传统手机用户转化为AR/VR用户，以备后续市场爆发。”张以哲说。

目前奥英网络签约了20多款国内外优秀产品，并推广到了线下娱乐场所、街机平台、线上平臺。张以哲向创业邦（微信搜索：ichuangyebang）透露，未来公司会持续深化B端业务，并进行覆盖VR内容提供商、教育、IP、大空间VR等全产业链的布局。