华为的“美国梦”

尹茗

对AT&T;临时取消合作一事，余承东称，这是华为的损失，是美国运营商的损失，更是美国消费者的损失。

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地时间2018年1月9日（北京时间10日），全球科技圈盛事即CES 2018大展（国际消费类电子产品展）在赌城拉斯维加斯拉开帷幕。

按照原计划，在大展第一天，华为将会公布和运营商的合作计划，宣布正式进军美国。然而，一切准备就绪，舞台搭好，宾客盈门，作为主角另一方的运营商AT&T;却在发布会的前一天单方面取消合作，华为就这么被放了鸽子。

如果没有这场意外，这将是华为首次与美国运营商达成合作，也意味着华为正式敲开美国市场的大门，与苹果、三星正面交锋。

但事实是，华为与AT&T;的合作确已取消，AT&T;放弃了在美国销售华为手机。这预示着华为在此前所做的诸多努力或将付之东流，也将打乱华为进军美国市场的节奏和2018年华为手机的全球化策略。

事后，华为消费者业务集团 CEO余承东发了朋友圈，表达了对此事的不满，称这给华为造成了很大的损失。在CES 2018上发表主旨演讲时，对AT&T;临时取消合作一事，余承东称这是华为的损失，是美国运营商的损失，更是美国消费者的损失。

布局美国市场

为了敲开美国市场的大门，华为已经努力了很久，却始终无法进入：5年前被拒是因为美国的一纸文件；5年后的今天，是在投入了大量的人财物力后被简单粗暴地拒之门外。

2017年11—12月期间，华为消费者业务CMO张晓云被派去美国推进项目进展。据悉，此前华为已经为此次合作准备了完备的推广计划。有消息称，华为甚至还准备了高达1亿美元的推广费用。

在美国洛杉矶、西雅图以及纽约街头，从第五大道、中央公园、时代广场、百老汇到上东区，华为的巨幅广告牌几乎随处可见，广告的主角是华为最新旗舰产品——Mate 10，主推广告语是“The best phone youve never heard of”（你从未听说过的最好的手机）。

在华为被放鸽子的前几个月，华为将与AT&T;合作并正式进军美国的消息受到了国内各大媒体的关注。

AT&T;（AT&T; Inc.）是全球最大的电信公司，也是美国第二大移动运营商，而在美国，运营商渠道几乎就是最大的手机销售渠道——美国智能手机都是通过三大移动运营商（Verizon、AT&T;、Sprint+T-Mobile）销售出去的，市场份额占比80%～90%。如果不能和运营商合作，就意味着不能进入美国市场。

而在中国市场，手机销售可以通过线上电商、线下零售等多种销售渠道完成，这也是中美市场的不同之处。

所以，尽管华为全球排名第三，国内第一，在美国却只能在Best Buy、亚马逊商城等渠道销售，在美市场份额仅有0.5%。

如果能够与AT&T;达成合作，对华为而言，等于是杀入了苹果的大本营。

合作为何取消？

据外媒报道，双方洽谈已久的合作在正式宣布前一天突然中止，很可能是因为美国18名国会议员曾在去年年底联名给美国联邦通信委员会（FCC）主席阿基特·帕伊（Ajit Pai）发了一封邮件。邮件的主要内容是要求FCC对华为与AT&T;的合作展开调查，并提到应当审慎地评估中国电信公司对美国市场的渗透。

事实上，中国电信企业进军美国的脚步一直因所谓国家安全问题而停滞。这样的遭遇对华为来说已经不是第一次：早在2012年就有一份来自HPSCI（House Permanent Select Committee on Intelligence，美国众议院特别情报委员会）的安全报告把华为挡在了美国的大门之外。

余承东曾在不同场合多次表达过对开发美国市场的兴趣和决心：“美国市场就是我们的下一步。”

在1月10日的主旨演讲中，余承东重点强调：

“我们将比任何时候都朝向美国消费者；我们致力于服务美国消费者，从来不曾改变。”

虽然合作计划已取消，AT&T;也已放弃在美国销售华为手机，但华为仍然按照原计划宣布正式进军美国。

华为对媒体表示，虽然不与AT&T;合作，但华为仍将通过美国电商等渠道销售手机，只是会把合作伙伴替换成其他中小型平台或零售门店。

公布最新成果

大展首日，余承东透露华为Mate 10保时捷版本（国内售价8999元）将很快登录美国市场。该产品由来自奥地利的设计团队与华为上海设计团队合作设计，是全球第一款人工智能芯片手机，力求从芯片、硬件、软件、云四个方面打造端到端的安全。

在芯片组和硬件方面，华为手机自2002年进入美国市场，就已经与包括高通、博通、Intel、杜比、谷歌、微软、亚马逊、IBM、埃森哲等在内的全球最领先的科技公司成为技术合作伙伴。

在软件安全方面，华为采用谷歌安全体系，在美国使用谷歌云服务。

在电池方面，华为手机采用Super Charge（超级快充）技术，安全快速可靠，已获得TUV端到端快充安全认证。

在品牌方面，余承东称华为已与电影《神奇女侠》主角盖尔·加朵（Gal Gadot）签约，后者将为华为Mate 10系列手机代言。

2018年，华为30岁

2018年，華为创立30年，将聚焦50多个国家和地区，继续进行全球化布局，猛攻中高端市场。

在欧洲，2017年华为在意大利、芬兰占到超过30%的市场份额。

在日本，华为有了新突破：CES大展期间，日本第二大运营商KDDI正式发布华为品牌轻旗舰手机nova 2。华为手机产品总裁何刚表示，这是KDDI在过去25年来第一次采用中国大陆厂家的智能手机，第一次使用大陆厂商品牌。

在美国，华为将继续与美国公开市场深度合作，发力高端市场。

三十而立，华为轮值CEO胡厚崑在新年献词中说，要通过简化过程KPI、增强协同考核等方式，重塑“胜则举杯相庆，败则拼死相救”的群体奋斗精神。未来二三十年，人类将进入智能社会，华为将致力于把数字世界带给每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。

过去一年，华为也交出了漂亮的答卷：

2017年全年，华为手机全球出货量1.53亿台，同比增长约15%，全球份额突破10%，全年销售收入约6000亿人民币，稳居世界第三。