李欢潇洒转身，不做“差不多”小姐

杨绚然

这

是李欢的又一次叛逆。

《辣妈学院》CEO李欢35岁的李欢选择从体制内跳出来，和几个合伙人一起接手《辣妈学院》成立妈妈觅呀。这几乎花掉了她所有的积蓄，但却成就了李欢对自己的叉一次重塑

小时候，爸妈说不能做的事情她都要试一试，比如爬假山，比如不会游泳却偏要下水。哪怕被磕破脚、溺水，她仍旧觉得开心。

而在35岁时，李欢选择从体制内跳出来，和几个合伙人一起接手《辣妈学院》成立妈妈觅呀。这几乎花掉了她所有的积蓄，但却成就了李欢对自己的又一次重塑。

2017年12月22日，《辣妈学院》对外宣布完成数千万人民币A轮融资，由光速中国投资。

从《我是大美人》到《辣妈学院》

《辣妈学院》是湖南快乐购旗下子公司的节目，从2014年4月开始播出，但一直以单纯的节目形式出现，而同属于快乐购的节目《我是大美人》却在商业化方面做得风生水起。2016年12月，《辣妈学院》进行股改，从湖南快乐购旗下子公司快乐讯剥离出来，冠名商澳优希望收购它的股权，并希望有快乐讯的团队加入。

这成为李欢人生中一次重要的机会。

那时李欢已经在《我是大美人》做了四年的项目总监，负责节目的商业化运作，经历了《我是大美人》商业化的整个过程。这段经历给李欢带来了很多资源，同时也给了李欢很多信心。也是在那段时间，李欢发现了女性在美妆方面的消费能力。

“年轻妈妈几乎是每个家庭的消费入口。”李欢说，“我觉得这个事儿不难。”在李欢看来，如果可以把《辣妈学院》用互联网的方式进行运营，就可以让它发挥更大的价值。

于是，她和同事王涛一拍即合准备开干，两个人几乎赌上了所有身家。

“我们还挺想做一些事情的，但在体制内，很多东西都无法施展。”李欢告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）。于是，他们和澳优一起成立了公司——妈妈觅呀。汪涵的妻子杨乐乐对此表现出了极大的兴趣，希望能够入股，后来李维嘉、冉莹颖等明星也相继加入，这让《辣妈学院》拥有了更强大的背景资源。凭借这些资源，李欢和王涛一起收购了快乐讯的股份，成为其控股股东，又拿出一部分股份让深圳卫视加入。“因为节目在深圳卫视播出，必须锁定这个平台。而深圳卫视也希望锁定节目，实现资源打通。”李欢说。

大刀阔斧的改革

在李欢接手《辣妈学院》时，它虽然归属于快乐购，但不是后者的核心项目，整个承制都用外包解决，所以一直在用纯媒体的思路制作，公司并没有围绕节目做其他发散性业务。

2016年12月李欢和团队接手后，开始对节目进行大刀阔斧的改革，在原有基础上又衍生出了三个类目：

1.节目

除了在深圳卫视播出的《辣妈学院》外，李欢团队在网易考拉开设衍生IP《辣妈学院开课啦》，同时在淘宝平台上开设《辣妈学院速成班》，在每周六晚上定点开播，内容包含教妈妈怎么变美，怎么育儿，怎么将家庭生活变得更好等。他们希望把电视节目的内容用更碎片化的方式复制到各个平台上。

2.孵化

团队还陆续开设了红人IP直播节目，如余琛的《全球探美》、李珈贤的《美家研究院》、吴玟萱的《美容宝典》。

在红人的挖掘上，妈妈觅呀具有天然的优势，因为前端有《辣妈学院》节目作为入口，配以不同的节目主题，会有很多KOL参与节目录制，这为李欢提供了物色人选的土壤。“我们在副控室看的时候，会发现有些嘉宾虽然在微博上粉丝很多，但现场表现并不好。有的嘉宾虽然在自媒体上没有那么红，但形象、口才、知识体系均略胜一筹，在镜头前的表现也更完美，我们会把这些人签下来，进行整体包装。”李欢说。为此，他們还成立了“红人经纪”部门。

在王涛眼里，李欢是一个特别有眼光的人，公司第一位以美妆为内容主线的红人——余琛就是李欢挖掘到的。当时余琛已在美妆行业浸淫十年，同时还是一名女博士，也是化妆品配方师。

针对余琛的特性，李欢和团队在淘宝上开设了一档直播节目——《全球探美》，每个月会去一个国家探访与当地特色或特殊植物相关的美妆产品。目前，《全球探美》已经是淘宝转化率最高的一档节目。

去年4月，拍摄团队探访日本的樱花庄园并推荐了一款樱花面膜，取得了不错的推广效果。随后他们又前往土耳其厄斯帕尔塔，介绍了当地的一所玫瑰庄园，所推荐的一款玫瑰水开售3分钟就卖出78万元。之后他们又去了瑞士、德国、法国等地。数据显示，2017年“双十一”当天，《全球探美》收入660万元，跻身淘宝美妆类前三行列。

“在现场，通过非常直观的展示，受众会获取非常真实的体验，粉丝信赖度也会更强。”李欢告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）。用不一样的方式去培养红人，并为其匹配相应的产品供应链，得出每个人的数据。之后，公司会根据每一个红人特征为其量身定制PGC节目，进行稳定输出。

目前，他们又用同样的方式开设了多档节目，如《美家研究院》《美容宝典》等。

3.明星

李维嘉、冉莹颖、杨乐乐的加入给李欢团队带来了得天独厚的资源，因为他们每个人身上都自带IP。

李欢沿用量身定制的思路，为杨乐乐策划了一档节目——《乐享生机》，在淘宝上播出。《辣妈学院》也会在片尾进行口播，为《乐享生机》引流。“我们做成了真正的台网互动。”

在这个过程中，李欢发现台网互动这种模式使得留存率很高，因此沿用同样的思路为冉莹颖打造了节目《托颖而出》并创办了LassYing品牌。LassYing首先推出的是一款女性内衣，文胸的剪裁、布料等都很考究，在“双十一”首发当天销售额达到了100万元。