农村电商背景下吉林省中小企业创业机会分析

宗 楠

（长春金融高等专科学校 经济管理学院，吉林 长春 130028）

一、引言

农村电商即农村电子商务，是指以信息网络技术为手段，利用互联网电子工具帮助涉农领域的生产经营主体通过网络进行产品或服务的交易及相关电子支付等业务的过程。农村电商通过网络平台将农民、企业、商家、消费者以及相关的配送、物流、金融机构等各要素连结在一起，不仅扩大了农村商业领域，降低了农村商业成本，更增加了农民的收入。当前，农村问题成为政府工作焦点，而电子商务也成为我国经济增长的引擎，在此背景下，农村电商成为推动农村经济发展和转型升级的新动力。近几年,阿里、京东等电商巨头不断拓展农村市场，电商渠道向县域及农村下沉已经成为一种趋势。对比城市电商市场已日趋饱和、增长空间有限的现状，农村电商的发展前景更广阔。据《2017—2022年中国农村电商市场规模及投资前景预测报告》提供的数据显示：2016年我国农村电商市场规模已经达到4 823亿元，预计到2018年将超过8 633亿元，据估算在未来的五年，农村电商市场规模的年均复合增长率约为38.87%。

二、吉林省农村电商发展环境分析

（一）经济环境

资料显示，2015年以来，吉林省连续2年有15个县（市）获得2.53亿元国家电子商务进农村综合示范政策支持，同时投入2 520万元开展县域农村电子商务试点县建设，基本形成了完善的公共服务体系和政策支撑体系，农村电商面貌焕然一新，有力地促进了农民增收。截至2016年底，全省已建成各类县域服务中心近300个、村级服务站点2.8万个。电子商务交易额达到3 412.84亿元、增长率31.23%，以农产品为主的网络零售额达到260.49亿，同比增长35.67%；带动创业就业6.54万人；2017年1至8月，吉林省农村地区网络零售额已达73亿元人民币，同比增长71%。目前，吉林省正在借助电商平台推进农产品“走出去”的战略，推动农村经济结构转型升级，基本形成了加快农村电子商务发展的政策支撑体系和公共服务体系，为农民增收拓展了庞大的外部市场、展现了广阔的发展前景。［1］

（二）政策环境

自2015年起，国家不断出台各项农村电商扶持政策。2015年5月4日，国务院发布《国务院关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，最先明确提到发展农村电子商务，提出“要加强互联网与农业农村融合发展，研究制定促进农村电子商务发展的意见，出台支持政策措施”。5月15日，商务部发出了《“互联网+流通”行动计划》，明确将“推动电子商务进农村，培育农村电商环境”列为重点工作任务。10月14日，国务院办公厅发布《关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》，提出“农村电子商务是转变农业发展方式的重要手段，是精准扶贫的重要载体”，进一步明确了农村电商发展的目标、重点任务和政策措施，指明了农村电商的发展方向。2016年，国务院及各部委密集出台关于农村电商的重磅文件，加大农村电商的政策扶持力度。从政府工作报告到中央1号文件，无不将农村电商摆在今后工作的重要位置，并通过发放政策“红包”为农村电商落地实行提供有利保障。2017年2月，中共中央、国务院印发了《关于深入推进农业供给侧结构性改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》，赋予农村电商新内涵，提出发展农村电商要与当前扶贫攻坚、创新创业、全域旅游、互联网+农业、产城融合、一带一路等工作结合起来。按照国家发展农村电商的总体部署，2015年以来，吉林省政府大力发展农村电商，先后出台了《关于推动农村电子商务加快发展的实施意见》《吉林省农村物流网络节点体系建设实施意见》等系列政策文件，创建并推广了“互联网+流通+服务”“互联网+社区服务+流通”的电子商务城乡“双进”模式。2016年，吉林省商务厅提出要按照“规模化、标准化、品牌化、电商化”思路抓好农村电商化品牌培育，并逐步探索农产品、休闲农业等农村电商、县域电商的发展路径，形成农产品电商标准体系、配送体系、质量监督体系等运营模式和制度规范。目前，吉林省发展农村电商的工作重点是在构建农村现代流通体制的基础上，着力打造适于吉林省现状的农村电商孵化体系、营销体系、服务体系和政策支撑体系。

（三）社会环境分析

吉林省的农产品、冰雪、森林资源丰富，依托这些优质资源促进农民增收致富已成为发展农村电商的首要任务。作为中国的农业大省，吉林省在农村电商领域呈现的潜力也吸引着电商巨头们的目光。早在2014年，阿里巴巴便在吉林建立东北地区第一个“淘宝特色中国吉林馆”，深耕地方特色农产品。2017年又将中国首家“中心产地仓”设在了吉林延边。同时，随着农民经济和生活条件的不断改善，越来越多的大学生和农村在外务工人员选择返乡创业，电子商务已经成为返乡创业的一个重要领域。返乡的大学生和务工人员中大多数都对电子商务有着不同程度的接触和了解，对互联网有着浓厚的兴趣并具备一定的网络知识和技能，这类群体“既上得了网，又接得了地”，俨然成为农村电商创业的主力军。

三、发展农村电商，拓宽中小企业创业渠道

农村电商的发展面临信息流、物流、现金流瓶颈问题。各地政府为了发展农村电商，把重点放在鼓励支持交通运输、商贸流通、农业、供销、邮政等部门及电商、快递企业对农业物流服务网络和设施的共享衔接及构建信息共享体系、金融服务体系、智能物流体系、电商信用体系、统计监测体系和风险防控体系等方面。这为中小企业的创业与发展提供了新的机遇。综合来看，中小企业在农村电商市场上可从以下几方面谋求新的创业机会。

（一）加盟农村电商服务站

农村电商服务站是以村民为主要服务对象，为解决农村买难、卖难的问题，实现“网货下乡”和“农产品进城”双向流通，以公共服务、信息咨询和代理服务等为主要服务内容的主体。服务站是最贴近村民的电商普及功能区，是最贴近农村生活的关键环节。在为农民提供电子商务基础服务的同时，方便农民生产生活，促进农村消费，带动农村产品销售，促进农民增收，搞活农村经济，同时传播电子商务理念，培养村民电子商务习惯。目前，最大的企业服务站项目就是阿里的村淘服务站和京东的京东帮服务店。农村电商服务站的加盟条件较低，一般来讲，只需要投入场地、人力、时间即可，部分服务中心也可能会要求缴纳一定数额的保证金、押金等。符合条件的创业者在填写申请书后，经过面试、签订合同及短期培训就可以加盟服务站。服务站建成后应具备的主要功能包括：网上代购代销、商品代收代发、缴费充值、信息发布、电子结算、线上体验、质量追溯、售后服务、就业咨询、创业辅导等，并负责为电商管理部门提供电商发展情况统计服务。服务站将电商带入村落，是产品销出的初级纽带，在示范县的建设中起到重点的服务功能。服务站虽小，但数量庞大，如在此方向能发掘出适合市场的工具或相关服务，也将会是农村创业的一片蓝海。

（二）农产品电商创业

吉林省农产品种类繁多、物产丰富，杂粮杂豆、大米、玉米、山珍等都是本省的特色生态产品。农村电商的创业者可充分发挥产地优势、深挖产地资源，把绿色食品产业作为企业发展的主攻方向，以销售具有无公害、绿色、有机标识的杂粮、畜禽、瓜菜产品为主，建设全程可追溯的农副产品基地。创业者还可以通过对域内特色农产品进行筛选，收集整理优质品种打入电商市场。现在越来越多的消费者有“健康生活+互联网购物”的需求，各类高品质、无污染的农林产品在网上的消费需求量逐年增多，提供农产品的电商平台和企业也越来越多，业内竞争激励。据统计，目前全国从事农产品交易的电子商务平台已超过3 000家，而涉农的电子商务平台更是多达3万余家。传统的农产品销售缺乏品牌意识和商业化思维，创业者想要在此领域占有一席之地，应在经营过程中摒弃传统的重“电”轻“商”，忽略客户体验的营销方式，着重打造“基地整合+营销+流量+交易+供应链服务+口碑营销”的供销体系。创业者可以与多个农户或农产品基地合作，与平台直接对接，以网站平台为载体采取线上预售或订购的方式直接将产品销售给有需求的学校、企事业单位的食堂或酒店、果蔬超市和居民等。想要打造农产品品牌的电商企业可以与原材料的加工基地合作，采取委托生产、网上分销、品牌自主的方式，对农产品进行深度开发，打造系列产品，加大产品的附加值。［1］

（三）农村旅游电商创业

时下的乡村旅游都主打健康、生态的概念，以短途游、周边游、亲子游、农作物采摘等形式为主。乡村旅游一般还会与当地的农产品产业、人文历史等方面结合。创业者可以借助吉林省良好的生态环境和优质的农业资源，打造数字农家乐、市民农园等各具特色的旅游项目，推动乡村旅游向纵深发展。数字农家乐是指借助各旅游网站宣传展示本地独有的地方风情及各种餐饮娱乐服务设施和单元。例如58同城、52农家乐、吉林农家乐等网站，均可提供农家乐信息的免费发布和查询服务。创业者可以将农家乐照片、旅游服务设施、农家乐预订方式、线路导航及点评等相关信息发布在网站上，吸引游客。还可以通过搭建农村旅游体验平台，在为消费者提供乡村游的同时销售当地的特色农产品。市民农园是指农户将自家农园划分区域，并在网上分包给想要体验种植乐趣的城市居民，承包者可出资雇佣农户种植，也可在闲暇时亲自到农园打理农作物，在农作物成熟时收获产品。作为一种新的旅游体验模式,市民农园不仅满足了城市居民对绿色产品的需求和体验农村生活的需求，同时也促进了当地农民增收。［2］

（四）农村电商服务外包创业

电子商务是有门槛的，涉及到网店建设、营销推广、美工设计等专业知识。传统的农民大部分都不具备这样的知识，无法直接参与农村电商，但是可以借助电子商务服务外包间接参与其中。电商服务企业的类型主要包括ITO（信息技术服务外包）、BPO（业务流程外包）和KPO（知识流程外包），根据客户不同要求为其提供包括网站建设、技术维护、宣传推广、客户管理、数据处理、业务咨询、售后服务等一系列电子商务的部分环节或全流程的外包服务。创业者可结合自身条件以提供的服务内容进行选择。电子商务外包有效地解决了从事农村电商的农民缺乏网络技术和网站运营管理经验的问题，不仅为他们提供了专业的服务，更节约了管理成本，提高了工作效率。同样，农村电商对电子服务外包的需求也为具有相关专业知识和技能的人士提供了创业机会。

（五）培训机构创业

农村电商的进一步发展需要大量的电商专业人才。目前，运营推广、美工设计和数据分析三类人才需求最多。从长远来看，加大对农村地区电商专业化人才的培训力度已成为深入发展农村电商的必然选择。吉林省各级政府曾多次举办各类型的农村电商培训班，如2016年共青团吉林省委举办了吉林省农村青年电商培训班，2017年吉林省农业技术培训中心举办了第一期新型职业农民电子商务专业培训班，延边州举办了第一期乡镇（扶贫）干部电商培训班等。一般来说这类由政府机构主办培训授课的内容侧重于介绍电子商务理论、农村电商发展趋势、省内创业政策等，但对于网店开设、成本核算、网络店铺营销、农产品品牌开发等实践内容介绍不细致，无法满足创业者对电商创业知识和技能的需求。因此，长远来看，整个农村电商的培训业务是个巨大的市场。培训机构不仅可以通过定期开班招收学员提供全面系统、可操作性强的培训服务，还可以承接各级政府的农村电子商务培训项目。

（六）物流配送

物流是农村电商发展的一个瓶颈。打通农村物流的“最后一公里”，不仅关系到农村电商的进一步发展，更对促进传统农业向现代农业、商流向现代物流转变具有重大的现实意义。与城市物流不同的是，农村物流体现的是双向流通的物流体系，担负着农业生产资料和日用工业品下乡及农产品进城的重任。《国务院办公厅关于促进农村电子商务加快发展的指导意见》中明确提出，“要加快完善农村物流体系，鼓励传统农村商贸企业建设乡镇商贸中心和配送中心，发展第三方配送和共同配送”。在国家相关政策的指引下，为提高农村物流配送能效，创业者可与当前电商平台如淘宝、苏宁等合作，在村镇设置配送站点，构建覆盖范围更广阔的配送体系，以县为核心辐射到乡镇配送点，形成由上到下的配送网络。［3］目前，电商的集中配送中心基本设在乡镇，而乡镇到村再到农户手中的这一段，可以由村级配送站点去完成，这里可以借助农村的客运体系、私人运输力量。此外，在开展物流配送业务的同时还可以拓展仓储、保管、配载、信息服务、装卸、理货等服务项目。

四、结语

目前，农村电商已逐渐从单纯的销售环节向整体产业链建设方向发展，并带动了配套的生产、加工、储藏、物流和电商服务业的发展，增加了创业就业机会。吉林省农村电商的进一步发展需要打造系统完善的公共服务运营平台、网络营销渠道平台、特色产品培育平台及专业人才培养平台。可以预见，在农村消费水平不断提高、农产品生产销售模式加快转型的情况下，农村电商必将成为下一个重要的创业市场，发展的未来让人期冀而动。

［1］闫勋才.吉林省县域农村电商发展及对策［J］.行政与法，2016，（6）：48-54.

［2］张霞飞.乡村旅游对农村经济发展的影响——以甘肃榆中青城古镇为例［J］.长春金融高等专科学校学报，2016，（1）：81-85.

［3］顾静.县域经济驱动下农村电子商务创业的特点、问题与举措——以江苏省为例［J］.经济与管理，2017，（11）：99-101.