少儿图书出版的现状和发展思考

黄震

在互联网时代背景下，读者的阅读习惯和消费需求发生翻天覆地的变化。在过去几年的时间里，传统出版行业遭到来自互联网的冲击，使得许多传统出版社都在向数字化和互联网的大趋势转型。这其中，少儿类图书领域的战火尤为激烈。作为专业的少儿出版社，巩固好现有的出版地位，利用出版经验上的优势来抬高门槛，提前布局，转型升级新型产品线，建立起符合互联网时代和读者需求的营销体系，对于抢占未来先机和占据市场具有举足轻重的战略性意义。

一、少儿图书的现状：潜力越来越大，竞争愈发激烈

人们生活水平不断提高，购买力持续增强，越来越多的家长更愿意在孩子的教育上投资，出于保护儿童视力和心理成长环境等理由，大多数家长不愿让孩子过早接触屏幕和电子产品，这就使得少儿图书在整体图书市场中占据较高的份额，具有启蒙作用的少儿图书也就拥有了越来越大的需求。

随着少儿图书市场规模不断扩大，其品种的多样化和竞争激烈程度也在日益加剧。由于少儿图书市场进入门槛相对较低，大量的非少儿出版社和民营图书公司纷纷转型进入少儿领域，博集天卷成立的“小博集”等。这类出版机构大多使用力推精品和运营IP的方式来与专业少儿出版社竞争。从当下的少儿图书市场情况来看，非少儿出版社和民营出版公司出版的图书越来越多，其中不少品种通过微信公众号等网络营销的手段成为当下热门的IP，抢占了很多少儿出版社原有的市场份额。如果传统的少儿出版社不紧跟时代的步伐，转变思维，就难免会被弯道超车。

二、少儿图书的产品趋势：向高端进军，争做少儿出版的“LV”

纵观当前少儿图书市场的整体情况，可发现少儿出版业正呈现着“四多”的趋势：竞争对手多、图书品种多、产品功能多、营销渠道多。大量的出版社和民营公司纷纷介入，在给少儿图书市场注入活力的同时也带来了一些问题。当下民营出版公司凭借成本优势、出书速度和机制灵活的优势，在中低端的少儿图书市场中形成了较大规模。比如，过去那些曾经畅销一时的挂图卡片低幼类图书，如今几乎很少有少儿出版社再重点出版这类图书，如有也是跟民营公司合作出版。但这并非是因为挂图市场发生萎缩，而是由于当前许多民营出版公司大量制作低成本、低品质、低折扣的“三低”挂图和卡片，出版社很难在成本和发货折扣上与之竞争。另外，这类图书盲目跟风、重复出版、低俗化，致使少儿图书的质量良莠不齐，有些差品质图书严重影响儿童的心灵成长。

从销量和畅销书结构上来看，畅销的少儿类图书依然具备“二八法则”。专业少儿出版社唯有借助自己的品牌优势，开发制作不容易被模仿和复制的，投入大、门槛高、品牌响，且符合出版社品牌地位和品牌形象的中高端产品，才有望在图书版块中占据一席之地，同时才可避免与那些中低端产品引发价格战等一系列的不良竞争。当前，专业少儿出版社图书向中高端发展已成趋势，未来图书将主要呈现以下四种特点。

（一）图书礼品化

随着生育政策的开放，与孩子有关的消费市场将迎来长时间的利好。再随着人们生活品位的提高，当下的礼品不再追求奢华，更多是要有一份儒雅和品位，所以少儿图书礼品化将会是未来的一种发展趋势。

事实上，现如今已经有不少少儿图书都推出礼盒装，不仅适合网店组套销售的需求，也更适合作为礼品赠送。礼盒装的包装本身就能给图书营造一种高档感，摆放在书店里更能引起小读者的注意，同时也提升了图书IP的品牌形象，带给读者更好的阅读体验。

（二）图书玩具化

由于幼儿阅读认知的特点，能让幼儿自己阅读的游戏书不仅能启发孩子的智力和提高动手能力，也能培养孩子的好奇心和独立探索、解决问题的能力。所以，图书玩具化是当前少儿图书较为明显的发展方向之一。

玩具化的童书根据幼儿的心理认知特点，模糊了阅读、学习和游戏之间的边界，让孩子在玩耍中潜移默化地培养起各种动手和动脑的能力，带给孩子不一样的游戏体验和阅读体验，让孩子在玩耍的同时也能学习知识和技能，获得成长。

玩具化的童书形式多样，充满创意，提升了制作的门槛，也让阅读变得更加有趣。同时，为了带给孩子好的手感和安全的游戏体验，玩具化的童书的制作工艺也必须精益求精，所以更适合专业少儿出版社的中高端产品线。

（三）图书教具化

早教已成为当下众多家长关心的热门话题，但不识字，也欠缺专注力的幼儿很难通过文字书进行早教，所以童书除了玩具化以外，童书教具化也成为当下低幼图书较为明显的转型方向。

教具化的童书赋予了书本一定的早教功能。童书与早教相结合，其实也是少儿图书的一种功能性延伸。早教能赋予图书更多的价值，同时也能让家长产生购买需求。尤其是成系列的早教童书，不仅可以延伸出版社的产品线，也能提升出版社自身的品牌形象和品牌价值。

（四）图书多媒体化

少儿图书的多媒体化，让图书的内容能以更好的方式呈现，同时带给读者更棒的阅读体验。多媒体化将发声、动画、AR等科技手段与阅读相融合，赋予了图书更多的交互式体验，为读者提供了多样化的阅读体验。

近几年，少儿图书的有声化是一个大趋势，音频在未来的出版产业中的地位越来越重要。随着“得到”等知识付费平台的诞生，音频的形式不但从原先的说书、听书等模式中脱离，更是抓住了随着当前生活节奏不断加快，人们越发习惯利用碎片化时间来获取知识的机遇，使得付费音频成为热销产品。听书不仅相比阅读更加轻松，也更适合碎片化阅读习惯，可随时听取，传播量大，非常适合互联网推广。例如，每天十分钟的妈妈课堂、早教课堂等，都能通过社群裂变得以广泛的传播和推广，由于传播量巨大，其社会效益和经济效益都将非常可观。

三、少儿图书的核心策略：市场纷争，何以取胜

出版社若要在未来抓住少儿图书的发展趋势，应致力于产品线的扩展和产品线的延伸，尽量通过营销推广来提高单品种销量。对现有的成熟产品线进行二次开发，用匠心去铸就品质，赋予品牌系列图书更大规模和更多的功能，为阅读创造更大的价值。何以取胜，还需从以下五方面思考。

（一）一支竞争力强的团队

未来的少儿图书出版将会更接近项目制和工作室的模式，用专业团队来运营精品IP，将每一个选题都当成一个项目来运作，并且开发到极致。在图书出版后有配套的持续营销推广，甚至还能根据市场的反馈开发出更多的延伸产品。

（二）一个长期经营的品牌

出版社的品牌非常重要，而出版社品牌是靠产品品牌的积累来塑造的。如果单凭借某一套书或某一类书走红市场，没有多年的品牌积淀和在图书市场的长期耕耘，是很容易大起大落的。

（三）细化图书市场的能力

少儿图书的发行渠道越来越分明，为网店和社群电商等渠道定制产品已经非常普遍。同时，图书中原创产品比例也在不断增加，尤其是适合高年龄段阅读的绘本正在往“桥梁书”方向发展。出版社不能再像以往那样靠“大而全”来取胜，必须深耕细作，对少儿图书市场进行细化，选择适合自己的精细化市场，充分满足目标读者的需求，才有打造出畅销书和有生命力的书。

（四）为读者提供服务的意识

出版社可建立以自身品牌形象为主的实体图书专营店，如在很多一线城市商场都能见到的中信书店。出版社的实体图书专营店并不是以销售本社图书为主，而更像是为读者提供阅读场地的“书吧”。因为当前许多传统书店都面临着越来越少的顾客会买书，大部分读者都是看而不买。出版社的自营书店应以“为不买书的顾客提供消费场景”为主要目的，培养和引导读者对阅读的意识，并将童书阅读与教育相结合，为读者提供高端的教育体验。聘请知名的童书作家、育儿专家等在书店举办相关的讲座，也可在书店里定期举办图画书的故事会、有声书的分享会、益智书的游戏课堂、启蒙课堂等寓教于乐的活动，使得书店成为一个综合性的阅读早教体验中心。

（五）能把握资源整合的能力

在编、印、发以及版权贸易中都有强势战略合作伙伴，可以轻而易举地获得别人梦寐以求的优势资源。而好的资源也能借强势的实力得以最大限度地彰显，强强联合才能实现品牌叠加，产生最大效益。

四、结语

少年儿童是祖国的未来，书籍是不可缺少的精神食粮。健康的少儿图书能陶冶儿童的情操，促进儿童身心的协调发展。反之，低俗的少儿图书则会严重影响儿童的身心发展。面对新的挑战，少儿出版工作者要在挑战中寻找机遇，充分重视少儿图书出版工作，既要充分挖掘中国优秀传统文化，又要注重引进国外优秀的少儿图书，去其糟粕，取其精华，打造一批经典书，培育适合我国少儿健康成长的精神“沃土”。

未来少儿出版应以内容为导向，为读者提供高品质的服务与价值，出版社也应从原先的内容生产商向内容服务商转型升级，为孩子提供优质的内容，为家长提供贴心的服务，为阅读创造更大的价值，才能顺应时代发展的潮流，开启少儿图书出版的新时代。