开展网络招商，助推经济发展

张媛媛

【摘要】鹤壁是个靠煤炭经济兴起的城市，但是随着煤炭资源的枯竭和国家对供给侧改革的不断深化，鹤壁的经济转型迫在眉睫。如何让鹤壁实现快速转型，如何让鹤壁实现可持续发展，成了鹤壁市政府的首要任务，开放招商也就成为我市经济发展的重要问题。本文以此为出发点，结合鹤壁开放招商的实际情况，浅谈一下对网络招商的一些看法。

【关键词】网络招商；助推；经济；发展

一、鹤壁招商工作现状

根据有关资料统计，2016年鹤壁全市引进省外资金283.8亿元，目标进度居全省第2位，增幅居全省第2位；利用外资完成8.13亿美元，目标进度居全省第6位，增幅居全省第7位。在2016年8月11日全省对外开放工作会议上，我市被省政府表彰为全省对外开放工作先进市，唐远游市长在大会主会场做经验交流。以上，是我市截止2016年底在开放招商方面取得的成绩，成绩喜人，但是仍需进一步努力。

按照市委、市政府各项工作部署，树立“争先进位、提升求进”的总目标，按照“引进大项目、发展新流通、建设新商务”的总体思路，着力打造开放招商新格局，培育外贸发展新动能，推进内贸流通现代化依然是我市招商工作的重点。具体措施如下。

一是积极承接产业转移。加强对国内外产业转移研究和分析，找准契合点，积极承接北京通州、上海、江苏南通重点区域的产业转移。围绕我市“5+5”重点产业和新型业态，策划组织好“小、精、特”的专题推介活动。

二是组织举办好重大招商活动。2017年2月，我市举办了第九届鹤壁民俗文化节市情说明暨项目签约仪式；3月份，我市有关单位牵手企业组团参加第十一届中国（河南）国际投资贸易洽谈会，投洽会期间，签约汉能移动能源产业园、鹤壁恒大城市综合体等项目17个，投资总额528亿。同时，组织国立光电、淇花食用油、帮太食品、西默通信、河南中意国际供应链、中创美巢互联和淇县大用运通等10余家企业分别参加了特色产业展、新兴产业展、跨境电商展及现代物流展，會展期间，我市企业现场销售额达16万元，签订合同交易额800多万元，达成合作意向项目70多个。

三是抓好重点招商项目跟踪落实。谋划确定100个重点招商项目，从中精选出汉能移动能源产业园、富士康科技园B区、复星文化旅游等30个重大项目，建立会商研判机制，分产业、分区域明确责任单位责任人，实施产业推进组、驻地招商组、县区和产业集聚区三级联动，通过台账管理、动态监控、跟踪督导，实现招商项目落实工作制度化、规范化、常态化，协调解决近年来已签约项目落地过程中遇到的困难和问题，着力提高“三率”。

四是抓好开放平台建设。加快推进综保区建设，持续推进与中科院、中国农科院、中南大学等科研院所、高等院校的深度合作，引进和共建一批创新平台。积极创建特色产业基地和出口基地，增强我市对外来投资的吸引力。

二、鹤壁招商需要改革传统招商手段。拓展新的招商形式

随着经济全球一体化进程的加快，开放招商已经成为加快和促进济社会发展的重要手段。要扩大开放力度，把招商引资工作不断引向深入，就要突破传统思维观念，探索新型招商形式，把传统招商与多渠道、多形式的新型招商引资形式有机地结合起来，实现经济社会的多元化发展。

传统的招商形式在特定的历史时期，曾一度发挥了不可或缺的重要作用，至今也还有其独特的存在价值。但随着现代通讯、传播技术的不断发展和广泛应用，人们获取信息的渠道在不断地改变。市场的膨胀使代理商选择余地的增大，传统招商形式暴露出了一些明显的缺陷。例如，交易会、博览会、展销会等这些传统招商方式，租用展位、布置展台、发运产品样品、参展人员往返，不仅费用昂贵。而且受时间、地域限制。为了做好招商宣传，也有不少的招商者或招商机构采取报纸、电视广告招商，但效果依然不理想。报纸、电视不仅有极大的时间局限性，而且成本太高，半个版面的报纸广告、几秒或几十秒钟的电视广告，少则要花费几万元、多则要十几万的费用，使得不少招商者望而怯步；此外，有些电视的收视率极低，完全达不到招商宣传效果。成本高，收效低，时效差，这就是传统招商的主要弊病。因此，改革传统招商手段，拓展新的招商形式，使二者有机地结合起来，是摆在我们面前急需解决和探索的新课题。

国际互联网络的飞速发展，催生了一种新的招商形式——网络招商。

网络招商，即网络招商和项目洽谈系统，旨在借助现代化信息传播手段，拓展招商空间，全面宣传、推介地方或企业的投资环境。网络招商，有助于加速经济建设，全力打造地方或企业的崭新形象，有助于提高招商效率，降低招商的成本，使招商引资工作步入全新的网络时代。

网络招商可以充分运用语言、视频、文字、图片等多种形式，宣传投资环境，推介重点招商项目，展示地方或企业巨大的发展潜力，让世界各地的人们利用这一跨越时空、永不落幕的招商平台，就感兴趣的项目进行在线洽谈，通过在线洽谈可以筛选出潜在目标客户。并最终实现洽谈双方合作成功，实现双赢。

归纳起来，网络招商有如下优势。

（一）招商范围广

网络招商可以通过互联网把所有投资者需要了解的信息，以图文并茂或是视频的方式在网络上展示出来，让全世界各地的投资者都能知晓。主要方式有网站宣传、微信（微博）平台推广等。

（二）成本低，效益大

在互联网极度普及的当代，建个网站是件极其简单的事情，这就使得网络招商的成本低廉，但是网络受众的范围却极其广泛。相比较传统形式的招商而言，网络招商投入资金少，收到的效益却很高。

（三）速度快，效率高

传统招商中需要几小时甚至几天才能完成的信息咨询与交流，采用网络招商的形式则很快就能够完成。节省了双方的时间，提升了招商效率。

（四）交流简便，交互性强

通过网络联系可以进行双方或多方的信息进行即时交流，非常便捷。如：可以在网上进行国际长途电话、明码传真、网上会议以及异地客商的贸易和项目谈判等业务。

（五）银行参与，诚信度高

由于网络招商的巨大优势，它在国际间经济交流和招商引资工作中已经被广泛应用，很多国际银行和金融机构都参与其中，有极高的诚信度。网络招商越来越显示出其强大的生命力和发展潜力。

三、传统招商与网络招商相结合。助推鹤壁经济发展

从我市招商工作的现状不难看出，我市的招商工作主要采用的仍是传统招商模式，网络招商虽已成形，但还停留在自己单打独斗的局面下，没有系统的筹划，这种宣传方式不能达到很好的效果。此外，再加上专业从事网络方面的人员有限，这对于网站建设、项目推介、项目洽谈等在网络上的实现有很大程度上的困难。笔者认为，为助推我市经济的发展，我市急需在网络招商上下功夫，应该考虑以下几点。

（一）建立网络组织工作机构

以政府的名义，对全面开展网络招商做出明确要求与工作安排。抽调精干力量，组成工作机构，成立网络招商组和技术服务组：分别讨论并制定网络招商总体方案和网络技术实现方案，方案制定后再对整个招商工作做出进一步部署。

（二）设计网络招商平台的总体结构

依托大型的门户网站建立“招商网站”，设立投资贸易洽谈会主页面，可以以各种方式在主页面上分别设立组成部分的分页面，同时又要具备几个功能服务区一一建立政策发布、洽谈、咨询、网上服务办理，网上讨论等互动页面，分别实现投资环境，政策发布、网上洽谈、网上咨询、网上信息交流、网上论坛等功能；设计会标，将其作为总体宣传的重要标志：与大型知名网站链接加以宣传。

（三）搭建项目洽谈的基本框架

为了使网络招商实现虚拟网络与实质性项目洽谈、商品交易的结合，除了通过网络发布项目招商、商品展销的信息外，網站还要设立专门的界面进行信息沟通，接受信息反馈，实现从“信息发布——在线洽谈——信息反馈——形成意向——实质性洽谈”的项目洽谈到洽谈成功全过程。

（四）建立信息网络支撑工作体系

要注重现有信息资源的整合利用，充分利用现有网络资源。网络招商平台将依托政府网站。进行适当的扩充和完善。同时要尽快建立政府与相关部门间的局域网，接人到互联网后作为日常业务支撑平台。

（五）建立招商项目信息的收集工作体系

各相关部门负责收集，组织、整理招商项目信息，形成电子介质文件后上报到总的信息中心网络招商组，由招商组进行内容审核，再由技术组进行技术审核后正式在招商网上发布。

（六）建立配套的舆论宣传工作体系

要动员各相关电视、电台、报纸，广播等新闻媒体，并和知名网站合作，加强网络招商的宣传工作力度，形成声势浩大的宣传攻势，取得“家喻户晓”、各方积极参与的宣传效果。

（七）坚持网络招商与传统招商有机结合

在大力推动网络招商的同时，还要有益的结合传统的招商形式，如小分队驻地招商、展览招商、文化招商、以商招商等，如此把招商范围铺开，把招商面推广。

网络招商的兴起，绝非偶然。它是对传统招商的虚拟，是把现实招商中的展示、推介、洽谈等活动通过网络来加以实现，是对传统招商形式重要的、有益的拓展和补充，它不会简单地替代或改变传统招商形式。随着信息化的发展，网络招商这一“后招商时代”的标志性招商形式，因其低成本、高效率的优势，而越来越受到人们的重视。它正以势如破竹的强势不断地壮大着，在社会经济的发展中发挥着重要的作用。我市要用好这一新的招商方式，让网络招商成为助推我市经济发展的助推器。