走进非洲——东风在开普敦再签海外合作协议

文/图_本刊

为进一步巩固并深化合作内容，东风公司与比利时SMT公司再次签约，并同时与东风汽车赞比亚有限公司签署合作协议，就非洲当地业务合作达成初步意向，预示着东风汽车集团有限公司在非洲市场再次取得阶段性业务成果。

南非开普敦，沃尔沃环球帆船赛2017—2018赛季东风队成功登上第二赛段亚军领奖台，并斩获了本赛季第一个港内赛冠军。2017年12月7日，东风汽车集团有限公司在东风馆举行了“一带一路·与你偕行”战略合作签约仪式，为东风汽车集团从“走出去”到“走进去”的海外战略推进迈出了坚实的一步。

中华人民共和国驻开普敦领事馆副总领事曹利，东风公司党委常委、副总经理刘卫东出席签约仪式。中远海运(非洲)有限公司总经理万军，中国工商银行非洲代表处副首席代表孙刚，比利时SMT公司非洲区域首席执行官布莱泽尔，东风汽车赞比亚有限公司董事长陈腾怀，东风公司党委工作部部长李平安，东风商用车有限公司副总经理司徒参加签约仪式。李平安主持签约仪式。

东风馆外2款面向非洲用户的展车——东风天龙牵引车、东风KC工程车

东风汽车集团党委常委、副总经理刘卫东与夏尔船长共同掌舵助威东风号

东风汽车集团有限公司与东风汽车赞比亚有限公司签署合作协议

走进去，实现本地化资源的高效配置

2017年10月，东风汽车集团有限公司在沃尔沃环球帆船赛首发地阿利坎特发起“一带一路·与你偕行”倡议，作为首家在全球响应“一带一路”倡议的中国汽车品牌，吸引了一大批全球伙伴的合作和呼应，全面提升了中国汽车全球知名度和美誉度。为进一步巩固并深化合作内容，东风公司与比利时SMT公司再次签约，并同时与东风汽车赞比亚有限公司签署合作协议，就非洲当地业务合作达成初步意向，预示着东风汽车集团有限公司在非洲市场再次取得阶段性业务成果。

东风商用车有限公司副总经理司徒在接受采访时表示，“非洲对于东风商用车来说，是一个非常重要的市场，这是我们对已有和潜在共150个市场进行全面分析后所得出的结论，将是我们未来主要的增长市场，‘一带一路’的倡议给了我们很好的机会。”东风在非洲市场的布局，完全是一次“走进去”理念的实践，即逐步融入当地的主流市场，融入当地经济社会发展的主流，实现本地化资源的高效配置。

与SMT的签约基于东风与沃尔沃的合资合作基础，SMT主要为沃尔沃集团旗下的三大业务提供销售和售后服务，业务涉及欧洲、西北非和中非多个国家，拥有非常好的非洲市场营销与服务经验，此次签约的东风汽车赞比亚有限公司为东风内部优势资源的协同。司徒表示：“非洲是东风和沃尔沃都非常重视的战略市场，我们希望能够在非洲借助沃尔沃现有的成熟网络和资源来发展东风商用车的市场，与SMT的合作就是我们合作共赢一个非常好的案例，同时东风汽车集团有限公司内部也有一些非常优秀的海外经销商，这些都是我们突破的方向。”

据已经在非洲从事贸易超过20年，并于2011年加入东风的东风汽车赞比亚有限公司董事长陈腾怀介绍，赞比亚是一个矿产资源丰富的南部非洲内陆国家，且8 000 km国家公路项目正在建设中，这对于东风进入赞比亚市场进而向整个非洲辐射具有非常好的前景。

东风计划未来与当地经销商一起，在细分市场研究、客户开发、售后配件保障、品牌推广建设各营销环节充分沟通，多元化的满足非洲用户的需求。

在东风馆外，展出了东风汽车为非洲市场带来的东风天龙6×4牵引车以及东风KC工程车2款商用车产品，既满足以公路运输为主的非洲跨国联运需求，同时为资源性国家的工程车需求提供解决方案。

构建“3+3+N”体系，迎接海外黄金发展期

东风汽车集团有限公司海外业务着力构建“3+3+N”体系，在伊朗、北非、中东建立3个KD生产基地；伊朗、俄罗斯、智利建立3个海外销售公司；在其他N个地区开展一般性贸易或项目。发展理念上，除了“走出去”，也逐步向“走进去”和“走上去”深度融合转变。

正如东风汽车集团有限公司党委常委、副总经理刘卫东对本刊记者所说：“对于海外战略，最重要的不是销量，而是模式与体系。中国汽车工业正在观念升级，中国经济要从高速度向高质量转变，汽车工业同样，我们要将关注点着眼于利润、收益率、核心竞争力等方面。”

据中汽协统计数据显示，2017年1-11月，中国汽车企业出口79.7万辆，同比增长26.6%。其中，乘用车出口56.4万辆，同比增长34.6%，商用车出口23.2万辆，同比增长10.5%。 其中东风汽车集团有限公司的表现尤其抢眼，其1-11月的出口总量约6万辆，与2016年同期相比增幅超70%以上。

东风汽车集团有限公司媒体沟通会

对于2017东风海外销量大增的推动力，刘卫东在接受记者采访时表示，在商用车出口方面，销量取得较大增长是目标市场的政策调整带来的。越南、缅甸市场这几年的出口业务发展好，是因为大家都赶上了越南升级了欧Ⅴ排放标准的时机。现在缅甸也到了同样的发展阶段，2017年东风在缅甸的业务也不错。

刘卫东认为：“这个销量对于海外市场仍有很大的空间，东风把‘十三五’定位为在海外‘探索的五年’，‘走出去’的黄金时间应该在下一个5年。对于汽车工业来说，最重要的是国际化的能力，一是海外销售收入、利润、份额的比例，另外是真正的国际化运营能力，包括团队管理的国际化、人才的国际化。”

借船出海，东风远航

上一届的沃尔沃环球帆船赛，东风与沃尔沃刚刚合资，借船出海的东风闯荡世界，取得了季军的佳绩，并通过帆船赛停靠港与东风海外目标市场高度吻合的契机，让世界认识了来自中国的东风和“双飞燕”品牌。2017-2018赛季东风队再次参赛，赞助主体从东风商用车升级为东风汽车集团有限公司，东风队有了更多的经验与底气去冲击冠军，东风更是首个响应国家的“一带一路”战略的汽车企业，东风对海外市场的期待有目共睹。

刘卫东表示：“东风非常在乎沃尔沃环球帆船赛这样一个平台，我们希望借助它能更好地推动东风国际化的形象，让中国的东风变成一个国际化的东风，我们也希望通过这样一些举措来提高我们国际化活动运营的能力。”

中华人民共和国驻开普敦领事馆副总领事曹利认为，东风汽车发起“一带一路·与你偕行”倡议，不论是经贸合作还是文化交流，不论对国家、企业或者是普通民众，这一举措在“一带一路”沿线区域，甚至在世界范围内都将产生积极的影响，多方秉持共商、共建、共享，一同促成互惠互利多层次合作交流的新局面，架起中非友谊新桥梁。

走进非洲，东风将带来怎样的故事？