陕汽重卡：创50年历史最佳<br/>——2017销售超15万辆，2018要向高端、全领域迈进

陕汽重卡：创50年历史最佳
——2017销售超15万辆，2018要向高端、全领域迈进

2018-03-25王作函

专用车与零部件 2018年1期

文/图_王作函

陕汽重卡2017年创造了陕汽建厂50年来的历史最好销售业绩：2017年1—11月，陕汽重卡累计产销15.47万辆，同比增长72%，市场份额达到15.4%，同比增长1百分点，预计全年产销将突破16万辆。

在2017年12月19日，以“战略落地聚势赢销挑战自我逐梦未来”为主题的陕汽重卡2018商务年会上，董事长谭旭光在致词中表示，2017年陕汽重卡创造了一个了不起的成绩，这些成绩将在企业发展史上写下浓墨重彩的一笔。谭旭光要求，无论2018年重卡市场形势如何，陕汽重卡都要鼓足勇气、树立信心，坚定不移冲刺产销20万辆，向进入全球重卡行业前列奋勇前进。

产品品质、管理水平、营销能力为高增长提供动力

陕汽重卡的产品结构已经实现由原来自卸车产品为主向牵引车甚至大功率高端牵引车的转变，其368 kW(500 PS)的X3000黄金版、404 kW(550 PS)的黄金之星正在逐渐成为市场的新宠

潍柴动力股份有限公司董事长、CEO，陕西重型汽车有限公司董事长谭旭光

陕汽控股集团董事长袁宏明

陕西重汽销售公司总经理刘翔韬

对于陕汽重卡而言，2017年无疑是辉煌的。陕汽控股集团董事长袁宏明在致词中对陕汽这一年进行了总结：2017年，陕汽顺应行业发展趋势，深化结构调整、推动战略转型，取得了“6大”成就：抓住了市场机遇实现大发展、构筑企业发展大格局、市场竞争力大增强、产品品质大革命、管理水平大提升和营销能力大飞跃。陕汽从“三好学生”成功晋级为“产品好、销量好、渠道好、服务好、口碑好”的“五好学生”。在多领域实现行业领先，市场份额不断攀升；凭借安全性、可靠性、经济性、舒适性等方面的提升，创造了市场保有量同比增长73%，初期故障率却同比降低11%的良好业绩；依托高效协同的营销价值链，渠道对政策研究更透彻，需求理解更到位，市场应变更精准，推广方式更灵活，服务意识更全面。

陕西重汽销售公司总经理刘翔韬在《营销工作报告》中指出，除了销量的高增长外，陕汽重卡还创造了行业“6个第一”：销量和份额增速行业前5家第一、牵引车行业影响力提升第一、13 L大功率产品销量第一、经济型产品销量第一、渣土车产品销量第一、天然气产品销量第一。

陕汽还在本届年会上与2家平台物流公司签署了战略合作协议

从细分市场看，陕汽重卡的港口、快递、冷链、危化和轿运等细分市场，同比增速同样领先行业。从具体产品看，X3000黄金版销售2.8万辆，13 L高端市场排名第一；新M3000销售6.4万辆，增长80%，经济型市场第一；新型环保渣土车销售2.2万辆，行业销量排名第一；天然气销售1.7万辆，增长超过6倍，行业销量排名第一。

从销量的具体数据看，牵引车销售9.6万辆，同比增长94%，市场份额17.6%，份额提升1.6%；自卸车销售3.1万辆，同比增长135%，市场份额达到21.8%，份额提升1.6%；专用车销量为0.7万辆，同比增长126%，市场份额达到9%；载货车销售0.6万辆，同比增长5%。

从上述具体数据可以看出：陕汽重卡的产品结构发生了巨大变化，已经实现由原来自卸车产品为主向牵引车甚至大功率高端牵引车的转变，其368 kW(500 PS)的X3000黄金版、404 kW(550 PS)的黄金之星正在逐渐成为市场的新宠。

2018 ：挑战20万辆，迈向高端、拥抱互联

对于2018年的市场形势，刘翔韬在营销报告中对2018年的重卡市场进行了预测：预计2018全年市场需求总量为85万～90万辆。这一预测意味着2018年的重卡市场将有近30%的下滑。但潍柴动力股份有限公司董事长、CEO，陕西重型汽车有限公司董事长谭旭光却在大会上充满激情地提出：“无论2018年是什么形势，陕汽都要向20万辆冲刺。”

在本次年会外场，陕汽毫无保留地展示了其全系列产品，其中高端产品X6000也首次亮相，吸引了参会嘉宾的关注

谭旭光还进一步表示：“为了达成此目标，一是要制定适应20万辆的商务政策，给代理商和客户打一针强心剂；二是潍柴将全力支持陕汽；三是陕汽2018年起要逐步向中轻卡迈进，从大到小，充分利用好自身优势，将动力总成优势最大化。”

对于20万辆的销售目标，袁宏明表示坚决支持。面对新机遇、新战场、新动能、新平台，陕汽重卡以敢于“吃螃蟹”的精神高起高开、自我加压，确定了在完成全年产销14.5万辆目标的基础上，冲刺20万辆。首先要做到5“再”，即：坚定信心、共识再凝聚；挑战极限、自我再加压；以“迈向高端”的磅礴之势、整装再出发；创新驱动发展、要素再激活；打赢三场硬仗、全员再冲锋。

袁宏明指出，陕汽重卡有“迈向高端”的品牌、产品和供应链基础；有打赢优势市场“保卫战”、弱势市场“歼灭战”和迈向高端“攻坚战”3场战役的信心，有需求管理、营销能力、服务理念落地等方面的全面发力，有营销系统非一般的工作状态、工作效率和工作举措，有“黄金产业链”成员全力以赴的支持，陕汽重卡营销目标的实现更将运筹在握，为陕汽建设百年企业、迈向国际一流企业夯实基础，更为潍柴动力实现1 000亿美元目标贡献更大力量。

当下，互联网、大数据、人工智能等新兴技术潜移默化中影响着整个重卡行业，产业延伸、产业渗透、产业协同、产业融合成为必然趋势。作为承载中国物流运输的关键环节，车联网、物联网、智能交通的快速普及，正改变着中国物流运输行业的商业模式，并对重卡行业的发展产生深远影响。作为重卡行业的生力军，陕汽力求通过变革、发展、融合、创新的道路，在未来发展中，抓住互联网经济的发展机遇，以适应互联网经济的发展模式。

刘翔韬表示，随着物流与“互联网+”的深度融合，平台物流作为一种新型业态正在逐步壮大，由此催生而来的平台客户逐步成为重卡行业发展的关注重点。陕汽将加强与平台客户合作，不断挖掘与满足平台客户的定制化需求，不断探索与平台客户的合作模式，促进未来合作共赢。根据营销战略规划，陕汽重卡将于2020年实现在产品、金融、服务以及互联网营销等方面处于行业领先地位。

新疆蓝天石油化学物流有限责任公司和中储南京智慧物流科技有限公司以物流运输实体为支撑，融合互联网工具和思维，形成“物流+互联网”创新发展模式，是“物流+互联网”领域的杰出代表。会上，新疆蓝天石油化学物流有限责任公司董事长周东海、中储南京智慧物流科技有限公司总经理韦晓与陕西重型汽车有限公司销售公司总经理刘翔韬进行了战略合作签约，这标志着在推动各方互利共赢、协同发展的同时，陕汽也将以更优质的产品和服务，为客户创造更大的价值，实现合作共赢。

《专用车与零部件》记者注意到，在本次年会外场，陕汽毫无保留地展示了其全系列产品，其中高端产品X6000也首次亮相，吸引了参会嘉宾的关注。据透露，该车型将于2018年正式上市。与此同时，陕汽还在本届年会上与2家平台物流公司签署了战略合作协议，并启动了“陕汽杯”首届中国会联网卡车大赛。从这一系列动作，我们可以看到陕汽迈向高端、拥抱互联的从容与信心。祝愿陕汽2018年再创辉煌。