陈泽卫：35年矢志安装的明星

文/鄢 博

题记

任凭岁月蹁跹，我心依旧如初

新年伊始，申城的气温下降很多，寒气有些袭人，但这并不影响中建五局安装公司上海分公司员工们新的一年的工作热情，在这其中，有着35年工龄的副经理陈泽卫引人注目。陈泽卫十分忙碌，伏案编写着新的一年工作规划，不时查阅相关资料，可谓聚精会神、一丝不苟。

时光荏苒。35年是一个人漫长的一段时光，对于有记载的历史而言显得有点微不足道，但是对五局安装来说弥足珍贵。35年前，中建五局安装公司正在孕育，而在南巡讲话以来的岁月里，五局安装公司正式迎来它的诞生，渡过早期的困顿，逐渐走向成熟、步入辉煌。在这编年史的字里行间中，镌刻着闪耀的群星，而五局安装公司上海分公司陈泽卫就是其中一颗明亮的星，闪闪发光。

陈泽卫，中共党员，一级建造师，1983年3月参加工作以来，一直服务在中建五局，并随五局安装成立一路走来，如今已经年逾50的陈泽卫担任五局安装公司上海分公司副经理，负责营销工作。功夫不负有心人，陈泽卫在35年的安装职业生涯里先后从事财务、党务、工程及营销线条方面的工作，多次获得嘉奖，1998年获评中建五局优秀员工，1999年获评中建总公司优秀内审员，2014年获评中建五局优秀营销经理。

1983年，当陈泽卫加入五局时，他就暗下决心要为企业发展奋斗。时光如梭、白驹过隙，在这35年的岁月里，无论陈泽卫从事何种专业工作，无论公司如何安排，他始终保持兢兢业业、认真负责的态度，全心全意为五局安装公司服务。用一句他常挂在嘴边的话讲就是：任凭岁月蹁跹，我心依旧如初。是啊，正是他不忘初心，35年矢志不渝，还始终保持着当年加入企业时的憧憬，使他能够在工作上持续发挥巨大作用，在上海分公司营销工作中得到最好的证明。

“攻城掠地”战上海的能人

滚滚黄浦江，曾是世界上最繁忙的水运要道之一，滔滔不绝、川流不息的货船与十里洋场往来不绝的商人们一起共同编制着一张串联中国与全世界的贸易网。这个区域无疑是形胜之地，及早进入抢占先机，是每家雄心勃勃企业提升江湖地位的必然之举。2005年，五局安装公司上海分公司成立，正式开启了在上海滩的“攻城掠地”，一展身手。

站在当时，要想上海分公司获得长足发展，就需要把最忠诚能干的人才送到营销战线上。就是这样的考量，2009年，当时还在项目上的陈泽卫被五局安装公司委以重任，担任上海分公司营销部经理，陈泽卫二话不说，毫无怨言地走马上任了。由于工作兢兢业业、扎扎实实、任劳任怨，取得了不错的成绩，他在2011年担任了上海分公司负责营销的副经理。

正是在五局安装公司的正确决策下，陈泽卫发挥个人沟通能力强，敢打敢拼的特点，在上海分公司经理的带领下，大大拓展了营销圈，取得了一个又一个项目，累计在华东片区中标约70亿合同额，在上海区域获得项目20多个。从花木到佘山，从古北到新天地，从新华到洋泾，从瑞虹新城到嘉定新城，从虹桥商务区到外高桥自贸区，从五角场创新中心到世博总部经济区，从陆家嘴到外滩再到徐家汇，从北外滩到南外滩再到徐汇滨江，每个重要的地标区域都矗立着五局安装的精品工程，极大提升了五局安装在高端房建市场上的竞争力和影响力。

“十三颗明珠”背后的英雄

自五局安装公司上海分公司成立以来，上海分公司累计在黄浦江两岸滨江核心区域获得13个项目，被誉为“十三颗明珠”，包括世茂滨江、国金中心、滨江凯旋门、太平金融大厦、东方汇经中心、SOHO外滩、中信世博、中船2E5-1项目、旭辉洋泾、董家渡金融城、光大平凉路、龙华国际、中粮前滩项目。

这些都是公司的代表作，其中11个项目都由陈泽卫跟踪或主导，堪称“明珠背后的英雄”。其中最令他印象深刻的是2014年初连续获得中信泰富两个项目，其过程充分说明：只要锲而不舍，就能笑到最后。

由于种种原因，直至2013年中，安装公司都没有参与过任何中信泰富相关项目的建设，甚至没有参与过任何中信项目的投标。2013年6月，一个偶然的机会，陈泽卫从合作单位得知中信泰富集团在上海浦东新区世博B片区投资兴建中信大厦及中信泰富大厦（下称“中信世博项目”）。为了开拓新业主、拓展新市场、打造新标杆，他请示公司和分公司领导后迅速组织人员跟进，积极开展与中信泰富的项目营销活动。

可是，当上海分公司营销人员得知该项目消息时，中信世博项目投标单位名录已基本确定，公司赢得该项目的希望已然极其渺茫。陈泽卫带领营销团队对这个从未有过合作的新业主展开了积极的营销攻势，最终通过锲而不舍的精神，获得业主投标邀请并顺利中标，实现与中信泰富首次合作。

在获得中信世博项目后，分公司迎来最激动人心的时刻。在中信世博项目的营销过程中，营销团队得知中信泰富在浦东陆家嘴区域投资的中船项目即将正式启动，这是一个超大体量的项目。公司立即将该项目确定为营销重点对象，并确定了以中船项目为主、中信世博项目为辅，以小项目带动大项目的营销思路。其中，陈泽卫负责与项目工程、设计、合约及技术、工料顾问沟通协调，获取第一手资料，以便于公司和分公司两级领导决策和对接。

在营销过程中，陈泽卫发现中信泰富业主并不是一般的业主，他们对合作商的选择非常严苛，除了正式的面试外，他们还私下通过各种信息渠道在业界了解五局安装公司的实力，还对提供的项目团队主要人员进行多次暗访，力图全面掌握情况。为了让整个营销过程万无一失，陈泽卫每天都要就自己新获得的情况向上级汇报，并就与业主沟通，与合作方联络，投标议标环节，标书编制，领导专项攻坚等流程进行严格管控。积极与顾问等合作方沟通，营造友好的氛围，让他们做出有利于公司的动作；及时满足业主诉求，积极应对，消除业主疑惑。在他的运筹下，有了良好的舆论环境，加上自身积极沟通，灵活统筹，逐渐打消了业主高层对公司的顾虑，为实现再次与中信泰富合作创造了有利条件。

项目从承接前以及在投标、议标过程中，从部分业主、顾问、材料供应商传来的信息都是其他公司已成定局，但陈泽卫不为所动，坚定不移朝着目标奋斗。命运女神往往眷顾有准备的人。当竞争对手出现重大问题时，他迅速请示两级领导，安排高层领导专项攻坚，公司董

1．上海滨江凯旋门项目

2．董家渡金融城项目

3．光大平凉路项目

4．陆家嘴中船2E5-1 地块项目

5．中信泰富大厦项目

5事长易志忠抓住稍纵即逝的战机，立即改变原计划行程，火速从北京飞赴上海约见业主高层领导，在推介公司的同时，强烈表达公司将举全司之力干好项目的决心。最终通过不懈努力，该项目终于花落五局安装，体量4.36亿元，是上海分公司最大单体合同额项目。

迎接瞬息万变挑战的弄潮儿

每天，陈泽卫的行程都安排得满满的，这对于一名年逾50岁的他来说着实辛苦。但是，他总是乐此不疲。看着分公司规模一天一天扩大，他总是掩饰不住内心的喜悦。经过多年的发展，上海分公司市场营销形成了以上海为本部，以南京和杭州两个营销经理部为辅，辐射整个华东片区的格局，合同规模稳定在10亿以上的平台，稳定了诸如瑞安、中信、华为、金茂等业主，与局内部单位也有很融洽的合作关系，并培养了一大批营销人员。总的来说，在他的奔波下，上海分公司在华东区域房建市场上形成了很强的竞争力。

市场形势是不断变化的，可以用瞬息万变来形容。建筑市场经营环境日益严峻，市场竞争激烈，中标价格逐年偏低。这对2017年的市场影响尤甚，给上海分公司营销工作带来了挑战。

不过，在多年的营销工作中，陈泽卫努力提升信息转化效率，致力于将市场信息有效转化成具体的项目。为此，他构建了三级营销跟踪机制、信息迅速反馈机制和公招市场保障机制，并在2017年再度为分公司获得多个地标项目，其中包括南外滩新地标—中民投董家渡项目，四个月获得光大平凉路项目，以及龙华国际和中粮前滩两个公招市场项目等，继续保持了五局安装公司在高端房建市场上的竞争力。

雄关漫道真如铁，而今迈步从头越。如今已年逾50的陈泽卫正在深入学习PPP等投资领域的相关知识。作为一名老财务，他也有自己的学习心得，并把它们运用到营销过程中。当前，他的主要工作重心转移到基础设施、投资类项目的营销中。他也在不断努力，砥砺前行，力争在新兴业务市场上取得重大突破，继续为五局安装公司贡献力量。作为一名老五局安装人，陈泽卫仍旧在自己的岗位上奉献着，正如五局安装的辉煌历史正一如既往地在向前拓展，他也随之闪烁光芒，继续履行当初任凭岁月蹁跹、我心依旧如初的那句承诺。正因为如此，35年来，陈泽卫爱岗敬业，始终不忘初心，丹心不变，无怨无悔。