创新突破 落地发展

新的时代，需要深度洞察消费者，用新的发展观念，摆脱经营产品的思路，从经营客户、经营员工的角度出发，经营好客户、经营好员工就经营了企业。

因为，在整个商业模式变革中，落地在于人，人是最重要的因素。企业的变革实际上以组织变革为呈现载体。商业模式的变革不是纯粹的、表象变革，模式变革如果不从本质上进行组织变革，组织构架如果不打破、甚至不推翻，想在原有組织上做延伸，较为困难。

比如，实体零售企业江西四平电器对O2O落地的探索，最看重的是模式创新让员工很开心，让员工坐在家里成为第一个发信息的人就可以达到比传统模式几倍的宣传效果，而且促销活动的效果也是突破性增长。

再看，家电代理商上海璞康实业，自建的“类阿米巴”生态组织，有效的打破了传统公司管理制度的壁垒，从而实现了公司向全盘化、资源化、规模化方向的进阶。经过组织变革之后，实现并保持了每年60%～70%的增长速度。

在渠道的创新中，专卖店更是不能忽视的重要业态，在新零售时代专卖店应该是一个经营单位和经营场所，企业需要首先解决是经营模式是否适应市场的发展的问题。北京博信达商贸有限责任公司总经理周克非提出，代理商的竞争力核心就是对用户需求和市场变化可提供产品和自身的解决方案，如何用最有效的嫁接与专卖店，用什么样的方式和模式去建立高效的团队，针对这样的团队设定什么样的激励措施是需要解决的问题。

当然，对于厂商来讲，创新突破的关键在于落地发展，获得更大的市场规模，更好的经营效益，最终都将取决于企业满足用户需求的能力上。新生代的需求，新场景的出现，消费者变化，一切都会变，企业需要具备应对这种变化的能力，需要具备应用互联网的技术和工具的能力，把应对能力及应用能力培养起来，把现有的资源利用好，把没有开发的资源利用起来，做好营销模式创新，企业将会步入高质量的发展。endprint