创新创业企业的商业模式研究

张仁勋+徐乾

【摘 要】本文针对在“万众创新，大众创业”的时代背景下，对以W众创空间为代表的本地众创空间的分析，阐述众创空间在国内经济腾飞中的重要意义。本文期待，众创空间能在国内生根发芽，为国内经济的再次腾飞，传统企业的成功转型献上自己漂亮的助攻。

【关键词】经济转型升级；创新创业；众创空间；实践研究

绪论

在互联网的极速促进下，创新技术的商业转化率越来越高，我们每天都会看到有新的创新产品或创新服务问世，但同时也常常看到一些优质的创新产品和服务还没有真正完成孵化的过程，到最后能成功被大企业并购或者完成IPO上市的更加凤毛麟角。那么究竟有没有什么方法能帮助到这些优质的创业团队，让他们度过创业初期的融资困难、产品打磨，甚至帮助他们链接行业资源、寻找伙伴，让更多优质的团队和项目能通过初期的孵化期，从而带动整个新型业务的蓬勃发展，甚至是带动传统业务的互联网转型。

众创空间做为孵化初创企业的重点载体，到底它的作用和功能是什么，新型眾创空间应该具备什么样的特质等等。本论文最后将研究焦点集中在W众创空间为代表的本地众创空间，希望众创空间能在国内生根发芽，为国内经济的再次腾飞添砖加瓦。

一、众创空间的基本概念

根据国务院2015年《关于发展众创空间推进大众创新创业的指导意见》中的定义，众创空间是顺应网络时代创新创业特点和需求，通过市场化机制、专业化服务和资本化途径构建的低成本、便利化、全要素、开放式的新型创业服务平台的统称。[1]很明显，如果用简单的物理空间来定义“众创空间”是不对的，它绝对不是一个简单的物理空间或者某些房地产开发项目，而是一个创业的生态服务系统。

众创空间对比起原来的各级别孵化器来说，入驻的门槛和要求会降低，对于诸多草根创业者和创业团队来说更容易入驻和接受到服务。同时，除了提供物理办公空间以外，众创空间更加强调的是搭建的一个平台和服务系统，一个对于入驻团队来说更加高效，更加多元化，更加能孵化自己的系统，这里面服务从公司注册，财务代办到法律服务，投融资对接等等，一应俱全，充分解决初创团队的后顾之忧，甚至可以帮忙申请创业补贴。

二、 W众创空间商业模式及分析

W众创空间在2015年4月诞生，初期的想法和目标是为创业者提供多方位的帮助，同时以办公租赁和创新创业概念引入的方式盘活和增值现有的存量商业地产物业。

（一）逆向的重构分析

首先，我们以创业者的出发点来分析中国的创业者到底需要什么样的创业孵化服务，笔者经过20位出于不同阶段的创业团队的CEO进行了抽样调查，让创业者对自己的需求做一个排序，得出一个抽样调查结果，如果我们对创业者的需求层级来排一个序列，创业者的需求层级如下，

64%的CEO反映资金他们最迫切的需求，紧跟着42%的CEO对人才十分渴求，然后35%的CEO关心资源方面的需求，第四有30%的CEO在传播方面比较敏感，最后20%的CEO选择了办公场地这一项，因为团队对于办公场地的选择也非常重要，有数据显示，在核心CBD办公的企业的员工离职率低于在郊区上班的企业，另外好的一个办公氛围也是目前很多创业团队选择的重要考虑因素。

先从满足前五位需求入手，来设计孵化器的服务内容。

1.如何满足找资金的需求 。

提供种子基金以及专业的FA投融资服务，用种子基金来帮助优质的初创团队，对于超出种子期的项目，可以帮助其对接更多的细分领域专业的投资机构，让更多的初创团队能启动他们的项目，让更多的投资者来帮助有潜力的创业项目。

2.如何满足找人的需求 。

提供专业的人力资源服务，比如是否可以与专业某些机构合作，去专业领域找到专业人才。与第三方专业机构合作，线上线下联动设立某些专场来解决单个企业吸引力不够大的问题。

3.资源的需求。

设置专业的导师团，由专业或知名人士来成为项目的导师，导师除了给予项目的指点以外，还可以对接细分行业的很多资源。 直接与大型企业形成定期交流与合作。定期与某些细分行业的知名企业交流互动，帮助将优质的创业团队项目推荐与其合作。

4.传播的需求。

与媒体公司合作，采取整包零批的方式，将整体媒体传播价格打包，然后再分拆给创业团队使用。

5.办公场地的需求 。

核心地段的改造物业，这样不仅可以将办公室设置在核心的地理位置，还能获得高性价比的优质物业价格，然后采取联合办公的方式来使办公氛围更良好。

（二）W众创空间的核心商业模式

1.定位。

W众创空间定位为联合办公+孵化器，立志于打造一个的创业创新社区。

2.服务内容 。

联合办公：提供一站式服务平台，包括办公空间、第三方服务超市、多样化的精彩分享活动、轻社交活动、跨区域跨空间联动等服务。

孵化器：提供五位一体的孵化服务、种子基金直投等服务。其中重点说明一下五位一体的深度孵化和种子基金直投服务内容：

（1）投融资服务

结合各大知名投资机构和知名基金，比如同创伟业、复星昆仲资本、蛮子基金等等100余家投资机构和知名投资人，让入驻团队的商业计划书直达投资机构负责人桌面，同时也带来W众创空间的FA现金收入或置换成为股权。此外，W众创空间拥有种子直投基金，对初创团队的启动有至关重要的作用。

（2）技术VC服务

结合有12年开发的一家开发公司，针对很多创业团队没有开发经验，没有资金请全职开发人员，又对纯外包人员不放心的特点，特别提出技术VC服务，这样可以现金+股权的方式来节约创业者投入和长期捆绑开发者团队。

（3）媒体直通车服务endprint

前文调研也得出一个这个强烈传播需求，创业团队和成熟团队都有希望曝光PR的需求，那么W众创空间结合一个高性价比的媒体发布平台，直接以市场最优惠价格开放给入驻及外部团队，同样也为W众创空间带来现金或者股权置换回报。

（4）咨询服务

前文也反映出很多创业团队都有深度沟通和咨询的需求，那么这个服务就是结合社区智囊团来推出，优先给予入驻团队，依然也可以用现金+股权的方式来采用此服务。

（5）上市服务

当创业企业发展到一定阶段的时候，他们非常需要新三板、港股、美股等上市的辅导和高性价比的服务，结合前文分析可得，W众创空间必须拓宽自己的服务对象，打破物理空间的限制，不仅可以把服务提供给入驻的团队，同样也可以把优质的服务提供给外部的优质会员企业。而这个上市服务则是W众创空间结合北京的一家知名咨询机构，提供从律师事务所、会计事务所到券商等一条龙的上市服务，而且还加入新业务孵化和市值管理的功能。最重要的是，在目前市面上上市服务的收费很高（180万-230万之间），而W众创空间可以采取超低现金+部分股权的方式来服务该企业，这样也让目标企业节省更多现金和让目标企业更加放心未来的新业务孵化及市值管理。

三、空间对外拓张的轻资产模式

W众创空间既然是定位“联合办公+孵化器”的模式，那么必然在办公空间的体量上是有要求的，因为不管是现金流的稳定性，还是入驻团队越来越大的空间需求，都要求W众创空间必须要有足够多的办公空间来做为支撑。而重资产的完全按照市场价格的承租模式，显然不是可以快速复制和轻资产运营的扩张模式。 经过充分的研究和实践，W众创空间可以采取以下几种物业扩张模式：

（一）价值洼地物业--长期完全承租

针对核心地理位置的低价存量物业，比如厂房或长期空置商业物业。由于该物业存在较大的价值洼地，W众创空间可以以较低的价格获得长期的使用权，这样经过改造和运营一年以后，后期的租金溢价及涨幅可以带来长期且稳定的现金收益。

（二）高成本物业--物业合作运营

针对核心地理位置，但物业综合成本较高或者使用年限较短的物业。同样，地理位置优越的物业有可能无法提供长期或者低价的条件，但又非常希望能引进W众创空间的模式，那么则可以采用与物业联合开发的模式，将较多的营业收入分成给予物业方，W众创空间则获得运营费用和提供给创业团队给多优质的物业选择。

（三）高潜力物业—地产基金管理

针对未来3年内的核心地理位置物业，可长期持有，但综合成本适中，需要较长时间培育的物业，W众创空间正在计划发行小型地产基金，W众创空间做为GP方，物业方和其他投资方做为LP，基金时限较长，主要的回报同样是给予LP，物业方不仅可以通过LP获得利益，而且W众创空间将该物业盘活，物业可以获得长期的物业增值受益。

四、展望

众创空间的相关理论在国外相对成熟，尤其是孵化器模式，国外已经发展和研究了60多年，当然，国内的国情不一样，非常需要结合国内的特性来分析。

本文通過分析认为，众创空间在国内广泛稳定的发展，需要注意以下几点：

（一）挖掘当地的核心产业资源

凭空去建设一个众创空间是极其困难和不现实的，尤其在非一线城市，创业者本来就很少，务必需要结合当地的核心产业资源，做为核心产业资源的配套，这样才能做到不是冷启动，快速的实现从0到1的突破。

（二）拓宽现金流业务

现有的众创空间大多是从房租上收取收益，但前文分析已经可以看出，租金的收益是非常不稳定的，因此在建设众创空间时一定要非常注意能否有稳定的现金流业务。

（三）行业制度的规范

众创空间和联合办公、孵化器、创客空间一样，是一个完全新兴的行业，目前国家还未制定相关的标准规范文件，协会也并未成立，因此希望国家能尽快启动对于众创空间的相关规定，逐步提高众创空间的服务质量。

参考文献：

[1]邱旭晖，众创空间：热词需要冷处理，决策，2015，9，5-6.

[2]范海霞，各地众创空间发展政策比较及启示，杭州科技，2015，53-55.endprint