许庆海：玩主的哲学

宦菁

若不是父亲当年的激烈阻拦，许庆海如今可能是一位哲学学者，甚至是一位哲学家，跟商人、匠人都难以沾边。不过即便人生轨迹不同，也不会撼动他玩主的本色——执着地玩、精细地玩、出彩地玩。只不过，这位玩主出现在似乎没什么可玩的木工机械领域，却又玩得那么有声有色，有滋有味。

“混球”匠人

“你和我是一类人，都是‘混球类型的。”

当美国木工艺术家、木工工具品牌桥市（Bridge City）创始人John Eeonomaki第一次见到许庆海时，说了这样一句让两人哈哈大笑，又耐人寻味的话。

桥市的木工工具堪称工具届的奢侈品，哪怕只是小小的直角尺，都如同是可以在手上把玩的藝术珍品，处处流露着制作者的用心。而海威设计制造的木工机械有着异曲同工的精致与讲究。

同样偏执于细节、工艺的二人一见如故，旋即成了忘年交。

“你知道为什么John自称‘混球？那是因为他专心致志地设计、制造工具，并不是为了完成客户的订单而拼命赶工或者去迎合‘用户的需求，他是跟随自己的内心走，为自己而做。”订购桥市工具产品的用户一定要有足够的耐心，因为交货过程也许长达几个月，甚至一年。

“我特别能理解John，”许庆海说，“因为在他心里，产品已经不是单纯地拥有使用价值的工具，而是一件凝结着匠心的艺术品。”显然，在许庆海心底，一定也住着一位执着的匠人。

作为匠人最典型的气质，是对自己的手艺拥有一种近似于自负的自尊心。这份自负与自尊，令许庆海对自己的木工机械产品要求极其苛刻，并为此不厌其烦、不惜代价，但求做到精益求精，完美再完美。即使这并非什么伟大的科学，也不是什么崇高的艺术，但能够把一项技术发挥到极致，“技也而近乎道矣”。

采访当天，一位天津客商风尘仆仆地找到许庆海，只因一颗螺钉。“从来没有见过哪家木工机械制造商用这么好的材料对待一颗小小的螺钉，在设计上还那么人性化。”上海展会上的匆匆一瞥，让这位客商第二天又专门来到海威的展台，细细研究了一番。客商口中的螺钉出自于海威耗时6年、自主研发的木工集尘器——GYRO AIR气陀螺。

对此，许庆海觉得既惊喜又坦然。惊喜的是有志同道合者懂得欣赏，坦然的是自己的产品绝对经得起推敲。

为了产品能做到完美，许庆海曾经试过用舌头去检验。“机器所有的部位都必须光滑，不会刺人，用娇嫩的舌头舔过后没有伤痕，证明做工符合要求。”走在一尘不染的车间，组装好的气陀螺整整齐齐地摆放着，珠光白的外壳和酒红色的调节旋钮在白炽灯的照射下熠熠生辉。许庆海对气陀螺表层漆面的要求是——“无论从哪个角度看，光泽度和反光角度都必须一致”。而那两个有着惊艳视觉效果的调节旋钮则是许庆海的得意之作。“颜色调配多次，最终调配成我想要的‘勃艮第红。”

匠人文化里“重视细节”和“敬业精神”在许庆海身上表现得淋漓尽致。这两个短语所蕴含的东西已经融入他的血液，而最终由产品呈现出的则是“极致”二字。

来自欧洲的同行看完海威设计制造的木工机械，惊叹于每个细节的精工细作，甚至提出这是“过设计”（over designed）。许庆海笑着回应道：“世界上并没有什么‘合乎标准的设计，任何设计都在表达自己的价值观。”他不在意自己的机器能不能成为市场上的畅销品，但是极其在意产品是否符合本意。这是一种关注的定力，其创造力凝聚在平心静气的产品气质和品位上。

商人与哲学爱好者

许庆海自称为一个哲学爱好者。

从小对人生、世界充满好奇，有着无尽求知欲的许庆海，在大学时便一头扎进了哲学的海洋，尽管那时他的专业是机械工程。从东南大学本科毕业后，许庆海被分派到连云港的一所大学任教。几年后，不甘心囿于一隅，他决定考研。他的首选是念念不忘的哲学，然而身为农业学科教授的父亲始终不允，只能作罢。许庆海毫无悬念地考上东南大学机械工程的研究生，毕业后进入江苏苏美达集团，干起了机械外贸的行当。从业务员到美国分公司总经理，许庆海只用了8年时间。两年后，许庆海又“离经叛道”了一回——不要高薪厚职，他决定辞职创业。

许庆海终究没有成为哲人，而成了一位商人。

“没想太多，或许是上世纪90年代的‘下海潮影响了我。”许庆海淡淡地说。从自己熟悉的机械贸易做起，1999年，他创办南京海威机械有限公司，很快便风生水起。2001年，许庆海购置了当时南京市价最高的公寓。“那时房价没现在这么疯狂，70万元已经是天价了。”然而房子并没有让许庆海得到内心的满足，空虚感再次袭击了他。

“这辈子我到底为了什么？”许庆海身体里埋下的哲学种子开始作祟。这一路走来，哲学成为许庆海无法舍弃的精神伴侣，即便自己所处的行业与哲学无关，但也毫不影响自己求知的热忱与思考的深度。

许庆海骨子里并不喜欢商人这个头衔，赚钱这种事在他看来不是什么了不得的目标。但对于匠人，他的态度则大不一样。或许是受到哲学的影响，许庆海觉得无论做什么，都需要有“解决问题”的理念。做外贸可以赚到钱，但赚钱是不是就是创办海威的出发点？海威到底可以为社会解决什么问题？身为个体的自己又能实现怎样的人生价值？

多年机械外贸经历，让许庆海有说不出的苦闷：“身为机械出口大国，中国的机械制造水平为何总是备受讥讽？”长久以来，中国制造的机械产品价格低廉，但品质却总是差强人意，不是可靠性低，就是工艺设计上缺乏美感。粗糙、质量次成为中国机器的“标签”。“不是我们造不出好产品，而是意识还没有转变。”许庆海说。商人从根本上讲是逐利的，以最低的成本获得最大的利益。因此在很多创业者心中，情怀是次要的，最重要的是能不能挣到钱，挣快钱。他们认为产品只要能卖出去，有市场、有利润就行，精工细作只不过是挂在墙上的“企业文化”罢了。endprint

许庆海的身上有着上世纪五六十年代生人特有的“英雄主义”“完美主义”基因。2001年，他决定投身实体制造业，“造什么不重要，但一定要造好东西。”当时他列出3个方向——木工机械、纺织机械、食品机械。一时无法决定，许庆海竞选择了抛硬币的方式。似是冥冥中早有安排，最后的结果还是和老本行靠得最近的木工机械。

知易行难，“制造好的木工机械”哪是件容易的事。光琢磨、研究，许庆海就花了两年时间。想明白了，2003年，他开始建厂，但根本没想到投进去的500万元两年后就“烧”完了。然而此时，除了几台精心打造的台锯样机外，海威在市场上根本泛不起水花，“只是nobody。”

許庆海永远不会忘记第一次去国外参展时，外国客商询价后的反应。“什么？这么高的价格？疯了吧！”那是一种夹杂着惊讶与不屑的语气，即便他们不得不承认眼前的机器跟普通的中国制造有着质的不同，但依旧无法接受高出许多的价钱。

存在即是合理。笃定的许庆海认为自己的价格合理，只是缺乏发现的眼睛。

慧眼识器者必然有之。随着第一台台锯的售出，海威品牌渐渐被市场接受，如今已销往105个国家，拥有20多万终端用户。即便如此，许庆海说依旧不挣钱。品质为上的海威采用的是类似苹果手机的供应链模式，所有零件都由300多家供应商提供，质量则由海威把控。“定制、量小、要求高，烧钱是必然的。”

“玩”出来的红点奖

在许庆海看来，想要成为一流的机械制造商，抛开情怀不谈，必须要有绝技。“什么是绝技？就是独一无二、别人难以超越的核心竞争力。”而想拥有绝技只能靠创新。

“创新就是‘作死，但又不得不‘作。”对许庆海而言，创新一来无法规划，二来如同一场赌博，赌赢可独步天下，赌输则满盘皆输。“我是幸运的，只是‘作，没有‘死。”

7年前，许庆海赌了一把，带着团队研究如何改进木工集尘器。传统集尘器采用简单的负压收集、强制网格过滤的原理，存在噪音大、分离效率低下、易于堵塞等弊端。但聊胜于无，木工用户也只能默默承受。机缘巧合下，许庆海发现可以将原创轴向离心强制分离技术（气陀螺技术）应用于集尘器中，于是和团队开始长达7年的研制与打磨，终于在2016年推出GYRO AIR气陀螺集尘器这一颠覆性的创新产品。更让他没有想到的是，气陀螺还一举斩获德国红点奖评选机构创办的“中国好设计奖”。

回望这7年，许庆海形容自己是“穿着裤衩在沙漠中挖井”，个中艰辛，冷暖自知。支撑着他没有放弃的仅仅是两个？-——“好玩”。

而同样获得“中国好设计奖”的“筷子大师”，也是“玩”出来的。

2013年，许庆海和John探讨中国木工发展现状，发现中国人对木材的偏执向来超过其他民族，不过相关的知识和技艺又十分匮乏。俩人越聊越嗨，天马行空地聊到中国文化的推广上。最后两人决定要做一款零基础的木工工具，让人们在制作筷子的过程中了解中国文化，体验木工文化。

没做过筷子的人，无法想象这简单的两根木棍竟然拥有20多个尺寸，尤其是筷顶的“宝塔盖”，必须保证四面完全一致。如果不借助现代工具，没有大师级的手艺，要做出一根完全符合传统标准的筷子，几乎不可能。但用这套工具，普通人也能化身为大师，做出精美的筷子，时间不过一刻钟。

精美的筷子制作被简化了，但实现简化的过程又是一次“作死”的过程。没有任何经验借鉴，许庆海和John反复开会讨论，光设计图纸就搞了12轮。“刚设计出来的时候，成品率只有15%。”前前后后反复推敲试验，磨了近一年，最终才找到最佳方案。如此费时费力的产品在利润至上的厂商那里估计早已胎死腹中，但许庆海执着地让它活了下来，还是为了“好玩”。

不仅如此，细节控的许庆海在包装盒上都将“作”发挥得淋漓尽致，高雅黑的硬挺盒身上印有“筷子大师”4个烫印红字，一双筷子的银色剪影错落在侧。“包装就要简洁、明了，不要英文，因为我想表达的就是中华文化的美与深邃。”

“大师者，为常人不可为之也。今一物现世，即令传统制箸之事成常人易为之乐事，遂以筷子大师谓此物。妙哉。”

得到红木大师杨金荣的肯定，许庆海甚是欣慰。在他看来，既然是“玩”，就要随自己心意、“做自己”。“玩这件事，与挣钱没有直接关系。”endprint