主动参与 在市场变革中成长 成熟

傅教智

今年，家电市场普遍下滑，大家电除了洗衣机之外均呈负增长，厨卫行业也出现了部分品类负增长的局面，形势比较严峻。

销售下滑，生意难做。

在这样的市场形势和背景下，现代家电今年召开了第八届家电营销年会，聚集企业家、职业经理人、各路精英，讨论现阶段面临的市场问题，销售痛点问题，客户流失问题，服务难点问题，甚至包括企业的内部组织结构、团队，并好好研究这些问题。

家电营销年会的与会者一般报有两个目的。第一，繼续找寻合适的合作伙伴；第二，互相交流和启发。达到这两个目的，参会厂商从不同角度给予不同意见，共享办法，使参会者均有收获。实事求是的说，生意难做，但办法真有。在老傅走访各地企业家的过程中，一些优秀商家的销售并没有下滑，没下滑的原因在于各自找到了行之有效的办法，去中间环节，直接把功课做到终端用户。可以确定的是，如果我们还按照二十年前的老态度、老办法，肯定行不通。所以，一方面，要看到严峻的形势和挑战；另一方面，也要看到转变中的机遇。

市场问题和我们没有关系。

理由有二。第一，市场不好，大家都不好，事物在相对中发展；第二，市场真的不好，企业或者商家个体也解决不了。在不利形势和变革当中，反而有一些机会，就是看企业组织结构、团队力、老板胸怀以及营销模式是否适应。如适应变化，公司则反而可能获得飞速发展。我们应该客观看待这一变更逻辑。

希望广大家电厂商朋友将理论分析和实践经验相结合，真正从家电营销年会中受益。现代家电主办的营销年会是每年行业的重头戏，我们只追求实在的市场分享、落地经验和对广大朋友有用的东西，以使大家在市场竞争中更加主动，更加成熟。