读懂行业 深挖商机

盡管2019年中国家电市场将面临严峻考验，但中国庞大的人口基数，依然是极具潜力的市场。只不过，线上线下融合已是大势所趋，渠道为王的时代已结束，提高渠道效率成为关键。尤其是整体家电产业链，已经有非常明显的变化，即家电和家居的边界被打破，并且进一步融合。如果从另外一个解度解读，实际所影射的是多渠道时代，厂商均需要重新定位。

首先，企业要认清需求特点，从消费普及消费升级再到消费分级。打破企业对消费者的固有认知，洞察新时代消费群体的消费行为和消费需求，帮助消费者提供他所需要的整体解决方案。

其次，高端消费力的蓄势发轫，要关注整体产品价值链的高端化发展，做高端用户的转换， 不仅要研究人，还要研究人生活的场景，才能知道怎样把产品植入进去，去形成销售。

第三是关注服务消费带来的用户流量和增长空间，尤其是经销商在服务环节具有重要价值。因为相比厂家来讲，经销商更了解当地的客户，了解当地消费者，借助经销商的力量，品牌可以为各区域市场输送更好的服务。

第四是精装修时代到来，必然对与家装密切相关的相关行业带来机遇及一系列的挑战，无论是厂家还是商家都要面对，去顺应这个精装房的大趋势。同时，厂商要思考在精装房发展的过程中，是沿用原来的市场操作模式独立经营，还是与其他的公司深度合作，亦或者在产品的方向上做一些调整。机会往往是在调整中孕育而生。

第五，渠道的变革必然引发代理商职能的转变，对于传统代理商而言，未来身份的转变必然会伴随职能的转换，代理身份将转变为零售商和服务商，这两个新的身份将打破传统代理商的概念。