企业市场营销活动中的项目化管理探析

摘要：企业在日趋激烈的市场竞争中若想占有一席之地，就必须顺应市场发展形势，适时的采取改革创新措施，以寻求市场机遇、应对市场挑战。而项目化管理正是从企业健康、稳定、持续发展的视角出发，以企业综合战略方针为引导、以组织管理为保障、以人员管理为支撑的卓越管理模式，被广泛应用于企业管理的全过程。

关键词：企业市场营销活动；项目化管理；探析

项目化管理属于企业的动态管理，也是开展各项工作的重要管理框架基础，为此，各个企业为了赢利最大化的目标，针对企业整体、部门单元就项目化管理做了全方面规划部署，进而使企业市场营销活动变得市场化、民主化，确保企业的经济效益持续、稳步增长。

一、项目管理的背景与实施的必要性

项目管理是现代企业发展过程中实施的有效管理策略，传统的管理手段和方法对市场的预知和判定不够准确，信息数据资源获取不及时，对某一个项目宏观监控与微观管理措施不到位，给企业带来诸多负面影响。基于此，国内的各个企业也争相引入项目管理理念，并广泛应用于市场营销活动与企业对外管理的项目當中，经过实践应用，取得了较好的效果。

项目管理在我国起步于20世纪90年代初期，由于起步较晚，相对于成熟的管理企业范例还存在一定差距，因此，企业也着眼于企业发展实际，积极汲取项目管理的精髓，充实企业管理内容，使企业发展更具朝气与活力。

企业实施项目管理的目标，可以有效避免工作失误，将企业管理者的管理资源发挥到最大化，灵活运用项目化管理，对企业远景规划具有至关重要的现实意义。

二、项目管理在市场营销中的应用

市场营销作为企业赢利的基本方式，近年来也衍生出多元化的管理分支，而对整个营销过程实施项目化管理是众多管理方法当中较为实用、经济效果较为显著的一种方法。

（一）项目化管理的概念认知

项目化管理冲破了传统企业管理的壁垒，完全站在企业决策层的角度对企业中多件任务进行卓有成效的项目管理，项目管理是以项目为核心的长期性的组织管理方式。随着市场竞争日益激烈，各个企业将市场营销的全过程实施了项目化管理，使之更适应现代化的企业管理模式，逐步实现企业的长远发展目标。

（二）项目管理在市场营销过程中稳固了企业文化根基

项目管理在市场营销过程中发挥了正确的市场导引作用，项目管理应用的优势也日益凸显出来。由于项目化管理是一项需要长期运营工程，在运营过程中，企业的各级领导及员工纷纷投入到项目管理过程当中，共同为实现企业的经营管理目标而努力奋斗，这就大大增强了企业员工的责任感，强化员工的团队意识。在管理中，企业领导与员工之间平等交流、平等互动、平等沟通，打破了原有的强迫式的指令部署，而真正转化为员工自主工作的格局。

（三）项目管理提升了企业的综合管理水平

项目管理不是针对企业当中的某个部门、某一个人、某一个点，而是从企业发展的全局出发，着力打造企业良性发展的全新格局。在这一过程中，企业各级管理人员能够充分发挥其管理效力、聪明才智、个人优势，将其应用于项目管理与市场营销过程当中，个人能力得到开发和锻炼的同时，也使企业的综合管理水平得到了有效提升。

项目化管理在市场营销中的应用也将企业的工作重心转移到市场营销部门，企业原有市场各级部门的职能需要并入营销部门当中，而使管理的权责得到有效发挥，通过这种管理方式，可以增进部门间的交流，避免工作矛盾的产生，同时也大大降低了企业的投入成本，使管理效益实现最大化。

三、项目化管理在市场营销中的实际运作

（一）市场营销前期

企业在进行市场营销活动前期应着眼于制定科学、合理的目标规划，做好充分的各项前期准备工作，确定该项目最终实现的目标以及企业正确的发展方向，同时必须及时掌握市场发展动态，制定出市场营销的可行性分析报告，以使营销过程有据可依。

（二）市场营销的运营期

企业的市场营销管理部门在实施营销策略时，应注意收集和整理出市场运行状态的相关信息，通过这些信息，形成市场调研报告，企业决策层领导针对对调研报告，做出准确的判断，合理制定出营销项目的最终赢利目标。在市场营销过程中，应注意结合每一位客户的需求，设立相应的项目管理组织，确保管理运作团队责权利分明，使营销项目高效予以实施。

市场营销在实施项目管理时，应根据市场的变换，适时的转换思想意识，创新营销方法，提升营销项目的综合竞争力，不断细化和优化管理过程，把好合理的价格关，使企业的产品能够在市场中凸显出独有的综合竞争实力。

（三）如何做好市场营销项目的收尾期

做好市场营销项目的收尾期对项目运营的全过程发挥着重要作用，作为市场运营的最后一个阶段，企业的决策层领导应高度予以重视，对营销项目从初始到过程延续的环节形成的所有合同文件及信息数据，统一汇总，实施正规的档案管理，对相关文件与数据材料妥善保管。此外，应对所有产品与管理人员的工作绩效进行核验，掌握产品的市场定位信息，根据管理人员的最终表现，考核其是否完成了规定的目标指标，对那些管理水平高、个人能力强的管理人员要给予物质奖励与管理位置的提升，确保其为企业发展做出更大的贡献。要把市场营销项目收尾阶段的考核工作做好、做实、做细，不能遗漏问题点、关键点，切实发挥项目管理的优势，促进企业阶段性的快速、高效发展。

结束语：

目前，国内的市场竞争已进入白热化态势，各个企业也争相采取新型的管理方法和模式，旨在为自己赢得一席之位。因此，加强市场营销过程中的项目管理对广大企业来说尤为关键，通过高效、卓越的项目管理，打通了企业发展经络，为企业注入了新的生机与活力，同时也谱写了市场经济发展的崭新篇章。

参考文献：

[1]郑擎，白文周.项目化管理在企业市场营销活动的应用[J].价值工程，2018，37（1）：33-34.

[2]郑浩.企业市场营销活动中的项目化管理探讨[J].中国商论，2016（20）：17-18.

作者简介：

李锦锋（1972.8-），男，汉族，广东江门人，讲师，硕士，研究方向：市场营销、电子商务。