论服装买手应具备的专业素质

2018-02-14李臻

西部皮革 2018年8期

李臻

(浙江纺织服装职业技术学院，浙江宁波 315000)

引言

当前的服装市场服装品牌成千上万，各品牌间的竞争日益激烈。在“顾客至上”为核心的时代，服装企业要想更好的满足消费者的不同需求，便需要保证本企业所销售的服装能够与时代发展与时俱进，服装能够体现出时下的流行因素。也就是说，服装企业只有保证了服装的时尚度才能有效的提高自身的经济利益。而服装买手的出现便可以保证服装站在时尚潮流的最前端，也能在一定程度上保证服装具备企业的独有风格。

1 服装买手的相关简介

1.1 服装买手的定义。何谓服装买手？既对自身所在企业的品牌的定位、特点有着详细的了解，又足够熟悉当地市场经济背景下消费群体的性格喜好，同时还能站在时尚的最前端及时判断出下一季的流行趋势的一类以获取利益、满足消费者需求为目的的服装专业买家便是服装买手，它一般都被分为店铺买手和品牌买手两大类。服装买手其主要工作职责便是在最大的范围内寻找出可以让自身以最低成本价获得高质量且合适的服装商品的供应商，继而保证服装企业的最大利润。

1.2 服装买手的发展前景。服装买手最早是基于美国的超市采购员发展而来，大约在近几年随着买手制的不断完善而被逐步应用于国内的服装企业。因此，其在我国当前的经济形势发展背景下有着极好的发展前景。以下主要从两个方面来探讨其发展前景:一是从企业的需求方面。中国当前的服装零售大多是以视觉营销、产品决策等方式来进行的，而服装买手的出现可以让企业的零售以一种更快速、更便捷的方式进行。因此，服装买手的出现是当前的服装企业发展的必然趋势。二是从求职者方面。随着服装买手在企业的发展中占据日益重要的地位，各大服装企业在服装买手方面的人员需求便与日俱增，由此便为求职者提供了更多就业机会。

2 服装买手应当具备何种专业素质

2.1 敏锐的服装流行趋势洞察力。只有当服装买手可以站在时尚的最前端，可以通过市场各类信息的蛛丝马迹判断出服装的流行趋势才能最大限度的保证服装企业的经济效益。这也就是说，服装买手必须具备超前的时尚预测力、准确的市场判断力才能更好的为企业服务。服装买手是一种创造性人才，这就要求他们在工作过程中必须懂得在时尚趋势来临时如何利用个人品味、文化修养来精准判断出时尚，并将时尚信息转化为具体的商品信息。因此，服装买手需要具备的基本专业素质便是敏锐的服装流行趋势洞察力。

2.2 扎实的服装基本知识和专业技能。扎实的服装基本理论知识和专业技能是服装买手确保服装质量所必须具备的专业素质。以下便从几个主要的方面对服装知识与技能进行探讨:

一是服装面料方面的知识。面料是服装的三要素之一，她不仅可以更好的诠释出服装的风格，还能将服装分为多个档次，以应对不同层次消费人群的需求。精通天然质地面料、合成面料等其它面料的区分，熟悉各类面料所能呈现的风格，这是服装买手在此方面必须具备的主要专业知识。它们可以有效的保证买手选购的服装最大限度的满足消费者需求。

二是服装色彩方面的知识。服装上恰当好处的色彩、图案不但可以起到更好的修饰作用，还能有效的掩盖使用者的身材不足，继而增强服装的时尚性、艺术性。因此，服装买手必须掌握各类色彩、图案的特性，懂得服装色彩的应用规律和图案的设计规律。

三是服装款式。服装的款式与服装的色彩一样可以对使用者的身材起到修饰作用。因此，服装买手必须懂得何种服装款式更适合于消费群体的哪种肩部、臀部比例和腰身高度，要懂得服装款式的搭配风格等知识。

2.3 快捷迅速的市场反应能力。服装买手具备的快捷迅速的市场反应能力可以保证买手在选择供应商所提供的服装时勇于且及时的对既不适应产品需求又不符合当前的流行趋势的服饰说不。如此一来，快速的决策能力便可以保证服装买手的服装购进质量，继而有效的降低服装企业的使用成本。再者，迅捷的市场反应能力与较好的审美认知能力相结合还能保证服装买手所购服装的版型符合大众消费群体的需求。

2.4 良好的沟通交流能力。无论是与供应商的长期联系还是与其它时尚人士的沟通交流都需要基于服装买手的良好的沟通交流能力才能得以有效进行。良好的沟通交流能力可以保证服装企业与供应商的长期合作，继而让其为企业提供充足且保质的货品，最终让双方达到共赢的局面。较好的语言表达能力可以保证服装买手从时尚圈人士处获得更多更有效的流行趋势资源，如此可以促进服装买手更加精准的判断出流行趋势。

2.5 具备扎实的市场营销知识。服装买手还需具备的专业素质之一便是拥有扎实的市场营销知识。首先，服装买手应当要足够了解消费者的消费特征。服装买手要保证基于自身的流行趋势和时尚知识所开发的产品可以符合市场的需求。因此，服装买手便需要了解各类消费人群的消费需求和心里特征。其次，服装买手还需与市场营销部门进行紧密配合。因此，服装买手应当合理配合营销人员，只有他们也充分了解服装的设计理念、时尚元素才能更加有效的展开营销工作。