“互联网+”环境下的互联网产品市场营销及推广路径分析

邱爽

(延边大学经济管理学院，吉林 延吉 133000)

引言

基于互联网时代背景下，社会公众的生活方式与商家的营销方式皆发生了巨大转变。身为商家，需要保证与时俱进，能够紧跟时代发展的脚步，并依据市场营销环境对营销模式进行创新。不然商家终究会被市场抛弃，无法在其行业中继续健康发展。市场营销所带来的战争是没有硝烟的，但是其破坏力是巨大的。本文重点分析“互联网+”环境下的互联网产品市场营销及推广路径，具体如下。

1 “互联网+”环境下的互联网产品市场营销策略的创新

基于互联网时代背景下，市场营销活动渐渐发生了转变，造成转变的因素有消费者心理变化、市场环境以及消费方式等。互联网不但为消费者建构了一个平台，还营造了一个新环境，此环境的内容与形式皆具有一定特点。消费者在此种环境下势必会加大对互联网依赖度，所以，怎样在互联网时代背景下创新市场营销策略至关重要。

1.1 产品策略。基于“互联网+”环境下的市场营销活动，产品为其立足之本。这主要因为不管对于哪个客户来讲，客户消费的主要目的都是为了采购产品。因此，从根本的层面上看，不管利用哪种方式进行营销，产品都是主要影响因素。在“互联网+”环境下，包容性与开放性都有所加强，消费者能够选择更多互联网平台，消费者对产品的需求比较侧重差异性，由于消费倾向具有显著差异[1]。基于互联网大数据下，消费者的消费需求与消费倾向都是从数据的层面反馈至经济市场中的，对于市场营销人员来讲，此种利用大数据对消费者消费需求分析的方式，对创新互联网产品市场营销策略具有积极作用。通过依托大数据分析，能够使商家对消费者的消费需求与倾向有一个更加全面的掌握，所以能够制定与客户消费需求和习惯相符的营销策略。

1.2 价格策略。基于“互联网+”环境下的产品定位，传统的依据生产成本进行定价的方式已经不再满足时代发展的具体需求了。通过以消费者能够接受的产品价格为主展开价格评定，已经成为了当前产品定价的主要方式，依据此成本进行销售与生产。基于“互联网+”环境下，营销人员能够依托互联网工具了解消费人员的心理价格，便于为生产者制定产品价格提供有效依据[2]。基于此，生产人员也能够对生产成本进行有效控制。

1.3 分销策略。分销的定义及时把产品及它的所有权皆移交给消费者的活动过程所产生的策略。对于产品流动环节来讲网络直销彻底改变了传统营销模式，以往的营销，产品需要经过批发商等流动环节以后才能达到消费者。而基于“互联网+”环境下，消费者能够在移动终端上下单便能直接订购产品，如此不但节省了诸多销售环节与分销环节，还促使了互联网企业有效控制库存，随着销售环节的减少，使销售成本大大降低，消费者所订购的商品价格也会越来越低[3]。

1.4 促销策略。传统的营销促销活动，消费者大多是通过电视广播等媒体了解促销信息，通过分析促销信息制定相应的订购策略。而基于“互联网+”环境下，营销者与消费者通过互联网媒介便能取得直接联系，营销者通过消费者反馈的产品信息调整促销策略。

2 “互联网+”环境下的互联网产品市场推广路径

2.1 建构官方网站，促进产品营销推广。基于“互联网+”环境下，企业通过建构官方网站，不但能够充分展示自身形象，还能提高企业信誉，此种互联网产品在安全与诚信的方法能够得到有效保证。在建构官方网站以后，企业需加大互联网产品推广力度。随着时间的增长，在顾客心中产品的信任度与认知度会越来越强，可以有效加强产品宣传效果。搜索殷勤推广主要是对搜素引擎的优化，搜索引擎排名与关键词流行度的研究在搜索引擎的页面上有较高排名[4]。此种营销手段当前应用十分普遍，对搜索引擎进行优化是提升排名的有效手段，因搜索引擎在获取程序收集到的资料后，会依据相关算法，来针对某一关键词的相关度决定其具体排名。当消费者在搜索引擎中获取服务或是查找产品时，通过专业的引擎搜索能够获取极高的排名。

2.2 通过产品直销，促进产品营销推广。对于网络营销来讲产品直销十分重要，能够为企业发展带来巨大的盈利空间。能够通过一些有名的第三方品台，来对销售产品。不但能够通过依托平台来提高产品知名度，还能节省大量成本。把产品直销同官网营销结合到一起，能够有效加强营销效果。

2.3 创新营销理念，促进产品营销推广。传统的市场环境与“互联网+”环境下有所不同，其中最为明显的不同便是传播载体的不同。基于“互联网+”环境下，微博与微信等载体应用更广泛，而传统媒介如电视、报纸等应用优势越来越小。面对此种状况，企业在市场营销中，需树立新的营销理念，加大市场推广力度。基于此，才能同“互联网+”环境下相符，从而推动企业获取良好营销效果。

2.4 研发新兴互联网产品，促进产品营销推广。企业在“互联网+”环境下若想保证营销工作效率，需加强产品研发，不算研发新兴产品，通过满足顾客个性化需求来提升产品销量。在对目前市场内的许多产品展开分析时能够发现，诸多产品都是社会大众所需的，并且这些产品皆具有一定技术含量。有句话这样讲科技为第一生产力，此理论在实践过程中能够得到有限展现。基于“互联网+”环境下，信息传递的速度与科技发展的速度十分迅速，社会公众对产品的实际需求也在不断转变，所以企业在实际营销过程中，需给予产品研发高度重视，进而加强企业核心竞争力，更好的立足于经济市场。

2.5 实施差异定价，促进产品营销推广。企业若想加大在经济市场中的占比，需针对不同级别的产品制定相应价格。对于档次较高的产品，需制定相对较高的价格，对于中低档的产品，所制定的价格要比高档产品的价格低一些，制定满足各个档位的价格才会在市场中占据优势，从而提升产品销量。合理制定价格，有利于推广产品，吸引更多消费者，企业能够获得客观的收益。因此说，基于“互联网+”环境下，企业需实施差异定价，以此来加大市场占比，把更多的互联网产品销售出去。

2.6 扩增销售渠道，促进产品营销推广。互联网企业在建构销售途径时，需利用多元化的销售途径，通过对不同层次的产品应用不同营销模式来开展营销工作。其一，互联网企业能够通过建构内部网络销售途径。企业在构建内部网络销售途径时，需将互联网企业产品的特色凸显出，并减少销售成本，基于此来防止受限于电商平台；其二，能够利用电商平台营销。基于“互联网+”环境下，电商平台逐渐增加，这些平台尽管能够起到推送产品的目的，但其会从中抽取一些资金，所以互联网企业需在选取销售渠道时，以自身网络平台为中心，而以电商销售平台为次，实现双管齐下，如此来有效实现销售目标；其三，展开线下实体销售。在诸多销售突进中，线下实体销售所利用的实际相对较长，此种面对面的销售方法，因人工费、店面费等多种费用的增多，会使销售成本加大，但该种销售途径的推广效果十分良好。所以，在利用实体店销售时，需注重装修店面，同时重视服务，从多方面着手，才会为消费者留下深刻的印象，提升产品销量。

2.7 加大宣传力度，促进产品营销推广。互联网企业在实际销售过程中，需利用灵活的宣传方法，通过此种方式来打开知名度，吸引大众，使更多消费者去关注互联网企业产品。第一，互联网企业可通过打广告的方式来推广产品，同时还可聘请代言人的方式来带动产品销售，此种“名人效应”是当前应用最广的推广方式。此外，还可以通过投资公益事业来进行推广，此种方式不但能够让社会群众深刻记忆产品，还有助于群众树立良好形象，进而带动产品销售。

3 结束语

综上所述，在当前的市场营销背景下，随着互联网技术的广泛使用，传统的营销模式受到了巨大冲击，基于互联网背景下新兴的营销模式顺势而生。在新兴的营销管理模式下，互联网企业需不断优化自己，从多个层面进行创新与完善，创新与完善的方面有：营销理念、市场体系以及营销方法等。在理论和实践中，逐渐构成完整且高效的营销管理结构，进而促使互联网企业在经济市场中深入发展。

参考文献：

[1] 薛旸.互联网环境下电子商务企业发展商业模式的思考[J].中外企业家,2017(29):41+43.

[2] 赵春华.互联网环境下商业企业市场营销策略研究[J].现代营销(下旬刊),2017(09):80.

[3] 赵海明.互联网环境下商业企业市场营销策略研究[J].商场现代化,2017(08):89-90.

[4] 付振国.互联网环境下商业企业市场营销策略研究[J].经济研究导刊,2016(02):131-132+148.